PS：下午在忙的时候，正时汽车刘总发来一个消息，问：怎么看润滑油公司直营或授权快速换油项目在中国的机会？当时比较忙，思考的比较简单，本来可能是回答直营或者加盟的模式好坏，后来在聊的过程中，想到了我们自己公司的发展，下班后，特意看了看润滑油的市场，也就有了今晚的观点——伙伴关系打天下，用“共生”思维做跨界！
由润滑油开始，那就先聊一聊润滑油。
民营润滑油一直在外资品牌和国资品牌的夹缝中挣扎生存，但近两年，随着民营润滑油企业在技术研发上不断革新，产品品质已经接近或达到国内外同类产品标准，尤其是民营润滑油在商业模式上勇于探索，以开放的思维，共享的精神，寻求跨界合作，积极布局汽车后养护市场，在夹缝中渐渐“杀”出一个黎明。
数据显示，国内润滑油市场分布中，长城、昆仑等国有企业占60%-65%的市场，外资企业占据20%的市场，剩下不足20%的市场被多达上千家中小企业瓜分。
2014年以来，随着国际油价不断下探，作为润滑油原料的基础油价格也不断下跌。然而，基础油价格下跌并未影响到成品润滑油的价格。但中石化与中石油规划的高达105万吨/年的润滑油入市，将进一步冲击国内润滑油市场，一些中小企业或将被洗牌出局。
形势就是这么残酷，唯一出路就在于延伸产业链条，拉长价值链，从单纯的生产商、供应商，向服务商转型。引航润滑油副总张国军曾如此提到。
引航润滑油的商厦店是它的第111家连锁机构。经过几年的布局，“领航车之道”已经在全国数十个地市建立了100余家连锁店。仅黑龙江省就有数十家，吉林、辽宁、河北、河南、山东等地区的主要城市也都有加盟机构，最远的连锁店已经开到了贵州省遵义市。
路通润滑油在汽车后市场虽然起步较晚，却也动作不慢。从今年4月份，大庆第一家换油机构开业，到迅速拓展全国市场，路通润滑油有点快马加鞭的意味。
海力润滑油之前主要市场在于“三桶油”等国企应用，近两年开始进军县域市场，并于去年开始尝试布局汽车后养护市场，开设了佳吉汽车检测中心。
行业洗牌是必然趋势，民营润滑油企业布局汽车后市场的养护业务，已是不二选择。
相比4S店高昂的价格、小修理厂在硬件与技术方面的局限，润滑油企业的快速换油中心，则具备一定的比较优势。
但是不是只要进军汽车后市场，民营润滑油就一定成功呢？当然不是绝对的。
古人用兵讲天时地利与人和，现代市场经济，尤其是处于巨大变革期的世界经济背景下，润滑油企业在汽车后市场的成败，还要受品牌战略、技术能力、商业模式和资源整合能力等多方面要素的制约。
2013年，润源在大庆地区推出了流动快速换油中心，引起市场广泛好评。并通过互联网工具，算是大庆地区最早尝试汽车后O2O模式的企业。但是，时隔两年，润源已经取消了这项业务。
引航在天津地区尝试过基于微信端的O2O快速换油流动服务模式，但目前效果最显著的却是实体体验店，已经开设了100余家连锁机构。
生活服务类O2O任意洗创办人张扬在分析O2O落地需要注意的几点中提到，流动式的快速换油上门服务，有其快捷的优势，但在专业性上欠缺完备的设施和技术服务，所以很难实现客户的粘性。所以，他认为，汽车后市场O2O，仍以实体体验店最具优势。
引航润滑油与杭州中大元通汽车服务体验店的合作，就是看清了市场形势，整合市场优质资源，强强联手，以实现合作共赢。
汇源润滑油和海力润滑油也都看到了汽车后市场的发展机会，展开跨区域的合作和资源对接。汇源快速换油机构已经在山东省和安徽省的几个城市扎根，海力也通过整合区域内主要修理厂资源，展开业务合作。
民营几大润滑油，在不断转型中，也在跨界，但是却不是一味猛扎进去，大修大建，而是展开联合合作。
同样，日前，中华润滑油在“LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜”中荣获“年度营销创新金奖”。如各类创新的市场推广会、品牌推广会、经销商终端客户出国游、包括2016中华润滑油经销商年会在游轮上举办等，很多都是业内首创。业内有句话，“厚道的姚总，创新的中华”，作为学习型组织，中华的商业模式不断在创新、思变，但不变的是中华对经销商合作伙伴和消费者真诚服务的理念。互联网思维的核心是用户思维，而中华润滑油的优势在于，它在全中国拥有广阔、深入、坚实的伙伴基础以及象中华商会这种紧密型的组织。
现在，中华又提出了“万家云店 遍布中华”的宏大战略构思，以卖服务为核心，创造性推出厂商共有的电子商务模式，提出厂家、经销商、终端服务商三位一体的电商新模式，通过形象化、标准化、规范化、连锁化服务赢得车主信任，进而形成规模效应，将逐步显示出对终端销售的直接拉动力，极大提升“中华”品牌在消费者层面的认知度和影响力，成为从产品品牌向服务品牌转型的推动力。
中华润滑油云店项目理顺了品牌与渠道的合作关系，是润滑油电商模式的创新实践，实现了产业链生态的共赢。它将使渠道与终端有机结合在一起，共同打造出更加便捷、更加贴近消费者、更具服务竞争力的新型服务模式，逐渐吸引更多的网上客户，加入到中华的消费群，从而建立所有渠道商共享的消费者大数据，通过不断的数据积累和精准的营销分析系统，来完成新的商业模式流程再造，完成换油服务店服务内涵、总经销商市场角色的重新定义，并将完成品牌核心竞争力的价值重构。
（以上案例引援非广告，只是用来佐证观点，如有不当之处，还请指正。当然，如果上述企业关公看到，愿意打赏，小小也十分感谢(*＾-＾*)。）
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