【出处】《资治通鉴》第10卷 汉纪2
【原文】夏,四月,楚围汉王于荥阳,急;汉王请和,割荥阳以西者为汉。亚父劝羽急攻荥阳;汉王患之。项羽使使至汉,陈平使为太牢具。举进,见楚使,即佯惊曰:“吾以为亚父使,乃项王使!”复持去,更以恶草具进楚使。楚使归,具以报项王,项王果大疑亚父。亚父欲急攻下荥阳城,项王不信,不肯听。亚父闻项王疑之,乃怒曰:“天下事大定矣,君王自为之,愿请骸骨!”归,未至彭城,疽发背而死。
【译文】夏季,四月,楚军在荥阳围攻汉王,形势紧急。汉王向项羽请求议和,将荥阳西面的地区划归汉国。但范增却劝项羽火速攻打荥阳,汉王为此忧心忡忡。这时项羽派使者前往汉王处,陈平置备了丰富盛大的宴席,命人端去款待楚国的使者,一见到楚使,就假装惊诧地说:“我还以为是亚父的使者呢,原来竟是项王的使者啊!”随即将酒菜又端了出去,改换粗劣的饭菜送给楚使食用。楚使回国后,即把这些情况汇报给了项羽,项羽果然又对范增大加猜疑。范增想要加紧攻下荥阳城,项羽不信任他,不肯听从他的意见。范增闻听项羽对他有怀疑,便怒气冲冲地说:“天下事大体上已有定局了,您自己干吧,望能准许我辞职回家!”于是范增踏上了归途,还没有到达彭城时,就背上毒疮发作死去了。
【解析】很多人学习权谋,都觉得计谋越是复杂庞大,越是深不可测,就越是好计谋,其实这是对计谋的误解,计谋对于权谋家而言,就是个工具,目的是追求有效。而且是越简单,动用的资源越少越好。上面这一段资治通鉴的材料,大家耳熟能详,觉得这就是陈平作为顶级谋士的招法,这么简单的离间计是个人都会玩吧?
乾隆皇帝也是这么想的,他看完这段,批注了一句话“陈平此计乃欺三尺童,未可保欺必信,史以为奇计而世传之,可发一笑。”意思就是说,这个简单的计谋,小孩子都不一定骗的了,还被称为奇计,让人太可笑了。其实乾隆皇帝只是看到的表面,而没有深入的分析;
1、陈平的洞悉
陈平在项羽的阵营里工作过,对于项羽的思维模式,行为模式,都非常的熟悉,项羽是个很强大的军事家,但不是政治家,脑子里对于复杂的政治计谋没感觉,你弄得太高深了,他也未必看得出来。计谋讲究的就是有效,尤其是对于技术出身的人,玩脑子非专长,还是直来直去的,能让他更明白。所以陈平没有采用更加复杂的东西。说的简单点,就是你想算计一个没多大文化的底层,或是只懂技术不愿意玩心眼人,不需要太高的东西,简单的挑拨离间,就能激发他的情绪。
2、使者的掩饰
因为陈平对项羽太熟悉,针对他的简单特性,所以没有用复杂的计谋,但是对于使者,却不能采用此种手法,陈平刚刚拿了刘邦的几万斤的黄金,此时正是要花钱的地方。陈平知道这个使者的关键作用,绝对会重金的收买他,既然重金收买,就不能招待的太好,这样说范增的坏话,项羽也不信,一看就是去了被吃喝收买的。所以,公开做出这样低劣的招待,能够让使者的话,更加可信,也没有人怀疑这个使者是被收买的。不是陈平给使者演了场戏,而是使者和陈平一起给项羽演了苦肉计。
3、范增的作死
项羽听到使者说范增和地方阵营有勾结,项羽立即就猜忌了他。其实如果从更深的权力心思角度而言,即使没有这个离间计,项羽也不喜欢范增。范增认为自己是亚父,处处的倚老卖老,没有对自己的臣子身份,有个明确的定位,裂痕就是从鸿门宴上开始的,他公然反对项羽的政策,让项羽在手下人面前威信丧失。此时在是否攻打荥阳的问题上又出现了分析,范增不是坐下来为项羽深入分析局势,而是直接和项羽发脾气,还撂挑子,这个让谁也受不了,这不是被离间的问题,是范增自己作死。
4、项羽的阴狠
范增闻听项羽对他有怀疑,便怒气冲冲地说:“天下事大体上已有定局了,您自己干吧,望能准许我辞职回家!”于是范增踏上了归途,还没有到达彭城时,就背上毒疮发作死去了。这一段初看没问题,实际上呢,范增应该不会有这样的病,他走了之后,项羽知道,范增对自己已经充满了敌意,回到老家彭城,如果真的背叛,将无法收拾,只能半路截杀,然后对外宣称范增是发病而死。不管范增之前的贡献有多大,但是他现在不归项羽所用,那么让其活着就是最大的危险。必须除掉。
5、带来的启示
职场上,不管你的贡献有多大,不管上级的年龄有多小,不管你们之间曾经的关系如何,只要是上下级关系,作为下级的就一定要尊重领导,我们不是尊重这人,而是尊重权力心思,权力不喜欢,违背自己的意志,不喜欢你当众的对抗,更加不喜欢要挟和撂挑子。一个人才一旦不为自己所用,那就会成为最大威胁,所以只能找借口除掉。范增就太把自己当回事了,把项羽当小孩子,认为自己贡献大,认为自己做的对,不讲究方式,最终丢了自己的命,也让项羽失去了江山。
经过上述的分析,我们能够看到,这个计谋里,表面上是陈平的离间计,其实实质上是范增不懂权力心思的作死。而陈平只是对症下药,针对项羽的思维而设计的计谋,简单,直接,有效。所以乾隆评价的陈平水平不高,就浮于表面了。计谋重要的就是有效,一切都是为了达到这个目的,其余的花拳绣腿必须要踢掉,因为这是杀人技!
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