根据观研报告网发布的《2022年中国洗衣凝珠市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》显示，每一件干净整洁的衣服背后，总少不了各种衣物洗涤用品的支持，在过去常见的衣物洗涤用品主要是洗衣皂、洗衣粉、洗衣液三大类，我国各大企业在产品生产类型转换上也是经历了“皂—粉—液”时代。
然而，近年来，随着大众生活水平的提高，消费者需求升级趋势愈发明显。国内消费者对衣物清洁洗护的需求从基础的去污、洗净上升到香氛、除菌、除螨、柔顺等更深层次的需求上，加上疫情的影响，国民更加衣物消毒除菌的日常化。此过程中，我国衣物洗涤用品整体呈“精细化、高端化”发展趋势。
消费者对高品质、优体验及多元化需求产品的追求推动了我国衣物洗涤用品的精细化、高端化发展。例如，除了去污洗净抑菌除螨等功能，护色防串色、柔顺护衣料、多效留香也已成为消费者购买衣服洗涤产品的考虑因素。同时这也要求企业在生产产品时，需要从专业、功能、成分、味道上各方面深入研究。我国衣物洗涤用品高端化趋势明显。2020年我国国内香氛类、凝珠类、免洗类、片状类等新剂型产品超过200亿元，其中洗衣凝珠成为阿里平台上衣物清洁产品中增速最快的品类，同比增速超过132%，成为衣物洗护市场的冉冉新星。
洗衣凝珠，亦称洗衣珠，是一种创新性的洗衣产品，因外形似珠子，而得名为洗衣凝珠。专为机洗设计，操作简单，方便不脏手，特有的低泡浓缩锁色配方，更易漂洗，凝珠遇水即溶无残留，能有效快速去除顽固污渍让衣物洁净如新。
2013年宝洁公司首次将洗衣凝珠引入国内洗涤剂市场，此后，越来越多的本土洗涤品牌加入洗衣凝珠市场。目前，国内市场总体规模仍然较小，但呈现出爆发式增长的态势。据不完全统计，中国的洗衣凝珠在2016年开始兴起，最初的市场规模只有1亿元左右，而后逐年升高，2018年其市场规模为3亿元，同比增速达到100%；到2020年，中国洗衣凝珠市场规模已经达到11.6亿，同比增长132%；预测2021年其市场规模将达到15亿左右。
资料来源：观研报告网《2022年中国洗衣凝珠市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》
目前我国洗衣凝珠产品消费主要以线上为主，在淘宝直播、抖音、快手、小红书等平台的各种推广之下，洗衣凝珠的线上销量得到了快速增长。根据阿里平台的统计数据显示，今年年1-9月，阿里平台洗衣凝珠总体销售额超过9亿元，销量超过1500万件，销售额同比增长24%。另外，据天眼查数据显示，2018年至2020年新注册的产品服务与经营范围内包含“洗衣凝珠”关键词的公司达27家，平均年增速为102%。越来越多新型品牌进军洗衣凝珠市场，洗衣凝珠行业市场进一步扩大。
从洗衣凝珠消费人群来看，年轻消费者为洗衣凝珠消费主力军。其中90后和95后合计占比在五成以上，分别占比为32%和23%。
洗衣凝珠具备方便快捷的优势，对喜欢攒衣服放在周末洗的年轻一代上班族吸引力较强。而且年轻一代对新事物接受能力强。预计随着洗衣凝珠的持续渗透，我国市场上洗涤凝珠的认知度在各年龄段消费群体中也将不断提高。
资料来源：观研报告网《2022年中国洗衣凝珠市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》
洗衣凝珠是集高效便捷于一体的新型洗涤用品代表。与传统洗衣液相比，价格上，洗衣凝珠价格更贵。正常机洗一次（6-10件衣物）所需洗衣液价格不到1块钱，使用洗衣凝珠则需要用到2-2.5元不等。
正常机洗一次所需洗衣液或洗衣凝珠价格对比情况
品类/品牌名称
碧浪
奥妙
立白
整体价格
洗衣液
单桶2kg/30元
单桶2kg/33元
单桶2kg/34元
洗衣凝珠
38颗/89.9元
36颗/89.9元
36颗/79.9元
单次清洗价格
洗衣液
0.75元/50g
0.83元/50g
0.87元/50g
洗衣凝珠
2.36元/颗
2.49元/颗
2.22元/颗
资料来源：观研报告网《2022年中国洗衣凝珠市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》
尽管洗衣液价格比较洗衣凝珠价格低，但是，洗衣凝珠内容物配方上，其表面活性剂、助剂、活性添加剂和溶剂和稳定剂含量更高，含水量更少。而且洗衣凝珠的那层外膜能承受15公斤的重压，同时又遇水即溶、能迅速将“冷艳浓缩”精华中的冷水酶和用于去除深色顽渍的艳色螯合剂融入水中。
洗衣液和洗衣凝珠内容物配方比较
品类名称
表面活性剂
助剂
活性添加剂
溶剂和稳定剂
水
洗衣液
30%
3%
2%
5%
60%
洗衣凝珠
45%
20%
5%
20%
10%
资料来源：观研报告网《2022年中国洗衣凝珠市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》
一方面，随着人们可支配收入的增加，国内市场消费不断升级，高性能、高质量的浓缩型衣物洗涤类产品消费需求越来越大。洗衣凝珠以一种全新浓缩型洗衣产品形态出现，不断为消费者提供便利。国内很多消费者因其高效、使用方便、功能全面，再加上电商平台销售推荐所吸引，带动了洗衣凝珠的市场消费。
另一方面，浓缩型洗涤用品对生产商来说，不仅可以节约7%包装成本还能节约4.2%的运费。瓶装洗衣液大多采用塑料包材，对环境影响较大，而浓缩型洗衣凝珠则可以进一步降低塑料消耗量。而且，据中国洗涤用品工业协会发布的资料显示：如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则在生产和运输过程中，可减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能；在使用过程中，减少242.11万吨洗涤废水排放。
在“碳达峰、碳中和”的国家绿色发展战略之下，新品不断涌现，产品亟须实现升级。洗衣凝珠产品作为一种新型浓缩型洗涤剂，符合我国衣物洗涤行业发展趋势，有力推动我国衣物洗涤剂行业的产品结构调整和产业升级。
除此之外，今年12月，我国工信部发布公告，批准了QB/T5658《洗衣凝珠》行业标准。这标志着我国洗衣凝珠产品有了统一的规范和质量要求，对于规范行业产品质量、保障消费者健康安全，尤其是防止幼童误食发生危险有着重要的作用，同时也为行业健康发展起到促进作用。
近年来消费升级的浪潮向日化领域不断延伸。目前我国洗衣凝珠的市场渗透率较低，不到5%，但是就其近几年销售总额变动情况来看，可谓是增长迅猛。2015年我国洗衣凝珠销售额为1.5亿元，到2020年便增至11.16亿元，复合增速高达273.3%，其整体增速远高于衣物洗涤用品市场增速。可以预见我国洗衣凝珠市场规模将持续高速增长，洗衣凝珠行业将进入高速发展快车道。
资料来源：观研报告网《2022年中国洗衣凝珠市场分析报告-市场竞争策略与发展动向前瞻》（LQM）
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