一、坚果炒货行业现状
坚果炒货是指植物果实经过晾晒、烘干、油炸等加工方法制成的一类休闲零食。坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。
数据显示，自2014年以来，我国坚果炒货行业市场规模稳步扩大，2020年已达1800亿元，较2010年增长了近2.5倍。
2012-2020年我国坚果炒货行业市场规模统计情况
数据来源：观研报告网《2022年中国坚果炒货行业分析报告-产业运营现状与发展潜力预测》
二、洽洽食品经营情况
目前，我国坚果炒货行业属于完全竞争的市场，国内共有规模不等的生产企业近500家，并已形成了若干全国性品牌和区域品牌主导市场的销售局面，但真正上市的公司并不多。根据数据显示，2020年，我国5家小零食上市公司中，三只松鼠以97.94亿元的营业收入居首，取得一定规模优势，但是盈利能力不足洽洽食品；洽洽食品营业收入52.89亿元，归属于上市公司股东的净利润是8.05亿元，比良品铺子和三只松鼠加起来还多。
2020年我国5家小零食上市公司市值及营业收入情况
数据来源：观研报告网《2022年中国坚果炒货行业分析报告-产业运营现状与发展潜力预测》
2020年我国5家小零食上市公司归属于上市公司股东的净利润情况
数据来源：观研报告网《2022年中国坚果炒货行业分析报告-产业运营现状与发展潜力预测》
在市场份额占比方面，目前，我国坚果炒货行业集中度较低，主要龙头包括三只松鼠、洽洽、良品铺子、百草味、来伊份，CR5为17.2%。
我国坚果炒货行业市场分额占比情况
数据来源：观研报告网《2022年中国坚果炒货行业分析报告-产业运营现状与发展潜力预测》
二、洽洽食品产能扩建情况
随着销售市场不断扩大，洽洽食品现有的产品品种、产能、产量已不能和日益增大的市场需求相匹配，开发新品、扩大产能已成为公司发展的必经之路。因此，洽洽目前形成了多品类产品矩阵，此次加码产能符合其中长期战略规划。而且，洽洽在国内建立了以合肥、阜阳、长沙、重庆、廊坊、包头、甘南、哈尔滨为主的八大生产基地。
2021年，洽洽拟募资14.6亿元投资建设“滁州洽洽坚果休闲食品项目”、“合肥洽洽工业园坚果柔性工厂建设项目”、“长沙洽洽食品二期扩建项目”、“洽洽坚果研发和检测中心项目”、“品牌升级项目”和“'坚果店中店’营销推广项目”。
洽洽募集投资建设中扩建产能
项目名称 | 产能扩建 |
滁州洽洽坚果休闲食品项目 | 滁州洽洽坚果休闲食品项目拟使用募集资金4.9亿元，项目建成后可年产原香瓜子1.2万吨、香瓜子3万吨、山核桃/焦糖瓜子1.8万吨、坚果6000吨 |
合肥洽洽工业园坚果柔性工厂建设项目 | 合肥洽洽工业园坚果柔性工厂建设项目投人2.6亿元，项目建成后形成年产9000吨每日坚果、2400吨壳坚果、2400吨风味果仁的生产规模 |
长沙洽洽食品二期扩建项目 | 长沙洽洽食品二期扩建项目投入1.7亿元，项目建成后将形成年产9000吨香瓜子、9000吨山核桃/焦糖瓜子、3000吨坚果类的生产规模 |
合计 | 约10万吨产能 |
数据来源：观研报告网《2022年中国坚果炒货行业分析报告-产业运营现状与发展潜力预测》
三、洽洽食品营销渠道建设情况
除了扩建产能，洽洽还拟使用募集资金加速营销渠道的建设。其中，“坚果店中店”营销推广项目拟投入1亿元，计划3年内在北京、上海、广州、深圳、重庆、成都等全国城市的主要卖场中布局1345个“坚果店中店”，进一步拓展线下渠道的深度和广度,更精准地把握消费趋势，提升企业核心竞争力。
事实上，线下一直是洽洽的核心渠道。在发展初期，洽洽曾通过“开箱有礼”的慰劳金促销方式调动经销商积极性，并进军KA卖场，构建了基于底层的营销网络，开启全国化快速拓张。在2019年财报中，洽洽将线下渠道列为核心竞争力之一，并表示“公司拥有全国性线下销售网络，拥有专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。”
数据显示，洽洽线下渠道占比达到80%以上，线上渠道占比不足10%。与此同时，三只松鼠、来伊份、良品铺子的线上占比均高于洽洽。
洽洽食品营销渠道分布情况
数据来源：观研报告网《2022年中国坚果炒货行业分析报告-产业运营现状与发展潜力预测》
因此，为了应对线上渠道相对薄弱的局面，洽洽开始培养线上渠道。2019年，洽洽实现线上线下融合，逐步完成新零售整合，通过打造直播团队，成为零食类目TOP商家，同时培养人气网红，孵化洽洽直播机构，并依托自有线下实体资源，整合线上用户，建设私域全会员体系。（WYD）
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