一、服装加盟行业现状
近年来，随着我国服装技术不断完善以及人们要求增高，服装规模越来越大，行业加盟化趋势逐渐成为处于主流。根据数据显示，我国服装行业市场规模稳定上升，从2012年的1.42万亿元增长至2019年的2.19万亿元。
2012-2019年中国服装行业市场规模统计情况
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
二、以“森马服饰”为例分析服装加盟行业
（1）宏观环境
随着我国经济快速发展，服装行业已成为居民生活必不可少的一部分。近年来，我国相继出台了一系列利好及规范服装行业发展的政策。
2015-2019年我国服装行业相关政策
政策名称 | 颁布时间 | 颁布部门 | 主要内容 |
《中国制造2025》 | 2015年5月 | 国务院 | 大力发展先进制造业，改造提升传统产业，推动生产型制造向建设品牌文化，引导企业增强以质量和信誉为核心品牌意识，树立品牌消费理念，提升品牌附加值和软实力 |
《中国服装制造2020推进计划》 | 2016年5月 | 中国服装协会 | 瞄准国际服装制造先进水平，积极推动服装制造向服务化转型加强科学技术与文化艺术的融合创新，倡导品牌专业化、精细化发展提升自主品牌竞争力 |
《中国服装行业“十三五”发展纲要》 | 2016年5月 | 中国服装协会 | 强化产业文化建设，以塑造产业文化软实力为目标，建立现代服装产业文化体系；聚焦市场需求和市场细分，进一步强化差异化定位，将品牌内函嵌入消责者心智 |
《纺织工业发展规划(2016-2020年》 | 2016年9月 | 工信部 | 优化产品供给结构，扩大中高端纺织服装产品供给，大力推进品牌建设技术改造、智能制造、绿色制造、品牌建设、行业服务平台建设等；利用现有资金渠道，支持纺织行业科技创新 |
《关于完善促进消费体制机制，进步教发居民消费潜力的若干意见》 | 2018年9月 | 中共中央、国务院 | 加快完善促进消责体制机制，增强消费对经济发展的基础性作用；坚持消费引领，倡导消费者优先；培育中高端消费市场，形成发展势头良好、带动力强的消费新增长点；促进实物消费提档升级 |
《工业和信息化部关于促进制造业产品和服务质里提升的实施意见》 | 2019年8月 | 工信部 | 制定发布升级和创新消费品指南，推动轻工纺织等行业的创新产品发布；培育壮大个性化定制企业和平台，推动企业发展个性定制、规模定制，高端定制；持续开展纺织服装创意设计园区(平台)试点示范工作 |
《关于加快培育共享制造新模式新业态，促进制造业高质里发展的指导意见》 | 2019年10月 | 工信部 | 加快形成以制造能力共享为重点，以创新能力、服务能力共享为支撑的协同发展格局；培育发展共享制造平台，依托产业集群发展共享制造，完善共享制造发展生态，夯实共享制造发展的数字化基础 |
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（2）投资环境
随着Z世代逐渐被主流目光聚焦，二次元、汉服等亚文化也在逐渐扩大认知度圈层。与此同时，2020年在疫情影响下，我国传统服饰行业产销痛点暴露，服装定制化或成新风口。根据相关资料显示，2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元；在小众文化服饰获得融资的11起事件中，其中4个为“三坑”品牌，以天使轮或Pre-A轮融资为主，金额从500万至数千万元不等，2020年共有5个服装定制品牌/平台获得融资。
MAT2020获得融资的“三坑”及服装定制平台
项目 | 融资日期 | 轮次 | 金额 | 投资方 | 消费品牌类目 | 简介 |
十二光年 | 2020/11/19 | 天使轮 | 500万元 | 蜂巧资本 | 服饰鞋配 | 泛二次元文化衍生品新零售平台 |
十三余 | 2020/10/14 | Pre-A轮 | 数千万元 | 觉资本 | 服饰鞋配 | 汉服品牌 |
重回汉唐 | 2020/9/10 | 战略投资 | 金额未披露 | 泊富悦盈，文投创星，刘玲，栗沛,江媛媛等 | 服饰鞋配 | 汉服古装品牌 |
载艺星辉 | 2020/4/28 | Pre-A轮 | 金额未披露 | 千杉投资，叠纸游戏 | 服饰鞋配 | 泛二次元时尚品牌管理服务提供商 |
易衫网 | 2020/8/13 | 天使轮 | 金额未披露 | 梅花创投，安芙兰创投 | 定制平台 | 开放式个性化团体服饰定制平台 |
Anneleven | 2020/7/14 | 天使轮 | 金额未披露 | 北京景成瑞智投资管理合伙企业（普通合伙) | 定制平台 | 艺术跨界服装定制品牌 |
ICY | 2020/4/21 | B轮 | 数千万元 | 复星锐正等 | 定制平台 | 独立设计师服装电商平台 |
衣呼 | 2020/3/17 | Pre-A轮 | 金额未披露 | 伊藤忠商事株式会社 | 定制平台 | 服装定制服务平台 |
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（3）社会环境
近年来，随着人们消费水平不断提高，对服装类支出增加，为服装市场的发展提供了物质保障，我国服装加盟行业社会环境发展较好。根据数据显示，2019年我国城镇居民人均衣着消费支出为1832元，农村人均衣着消费者为713元。
2015-2019年我国居民人均衣着消费支出统计情况
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（4）技术环境
随着互联网及电商产业发展，我国服装电商行业我国服装电商市场规模总体呈逐年增长态势。根据数据显示，2018年我国服装电商市场规模为8502.4亿元，同比增长22.0%，2019年约为10113.7亿元。
2015-2019年中国服装电商行业市场规模
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
2.微观环境
（1）森马运营模式
轻资产运营是以轻资产为核心的一种发展模式。“轻资产”是相对于占用大量资金的重资产（设备、厂房）而言，企业的技术研发、品牌、客户关系、人力资源等无形资产，占用资金较少，轻便灵活的资产。其本质为企业资源的优化配置，即在企业有限资源的条件下，以杠杆原理充分整合内外界资源，以最低的投入实现价值最大化。
目前，森马就是采用轻资产运营模式。森马服饰将产业链中的生产制造环节由其他企业承担，自身则不进行重大固定资产的投入，节省了企业大量的资金流，进而利用品牌、研发等轻资产推动企业的高效运转。
2014-2018年森马服饰固定资产及流动资产占比情况一览表
2014年 | 2015年 | 2016年 | 2017年 | 2018年 | |
流动资产 | 76.69 | 81.96 | 89.75 | 89.47 | 112.40 |
固定资产 | 15.05 | 14.34 | 11.86 | 11.15 | 19.85 |
总资产 | 103.72 | 116.54 | 129.48 | 136.43 | 165.67 |
流动资产/总资产 | 73.94% | 70.33% | 69.32% | 65.59% | 67.85% |
固定资产/总资产 | 14.51% | 12.31% | 9.16% | 8.17% | 11.99% |
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（2）森马采用特许经营，增加实体店铺
森马服饰采用特许经营的方式引入加盟商，通过契约将特许权转让给加盟商，加盟商需要根据森马服饰条件进行店铺选址及装修，总投资费用不低于45万元，其中包括加盟费、保证金、装潢费、管理费等其他费用。加盟商将会享受森马服饰的统一管理、统一价格、统一形象、统一服务、统一品质、统一货源配置及统一广告宣传，森马服饰主要负责为加盟商提供经营指导、宣传策划、系统培训、货品供应等来保证企业的高质量运营，同时利用自身较高的品牌价值，不断吸收加盟商，获取资金，投资新一轮的品牌宣传，不断扩大品牌影响力，以吸引更多的消费者，占领更多的服装市场份额。根据数据显示，截至2018年底，森马服饰加盟店铺数量已达8360家，直营店铺为763家。
2016-2018年浙江森马服饰店铺数量统计图
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（3）重视研发收入
产品的设计研发能力是轻资产运营模式下服装企业的核心竞争力。森马服饰为强化产品自主研发能力，积极与国际知名设计研发机构合作，并引进国内外行业专家，及时捕捉市场流行趋势资讯，结合长周期产品开发和快反产品模式以满足消费者快速变化的服装穿搭需求。近5年森马服饰的研发投入金额呈现持续上升态势，同比增长56.47%、30.26%、102.43%、29.71%和3.10%，且明显高于竞争对手海澜之家和搜于特，可以看出森马服饰对于设计研发成果的重视远远高于其他轻资产模式的服装企业。
目前我国部分服装加盟企业研发投入情况
2014年 | 2015年 | 2016年 | 2017年 | 2018年 | |
森马服饰 | 1.03 | 1.34 | 2.72 | 3.53 | 3.64 |
海澜之家 | 0.25 | 0.27 | 0.27 | 0.27 | 0.49 |
搜于特 | 0.24 | 0.36 | 0.40 | 0.39 | 0.33 |
美邦服饰 | 0.97 | 2.02 | 2.34 | 1.60 | 1.55 |
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（4）存货管理能力不断提高
在服装企业整个供应链管理过程中，存货管理是其重要的组成部分。森马服饰虽然在休闲服装和童装行业处于领先地位，规模大，营业收入高，其存货管理能力不断提高。
2014-2018年浙江森马服饰存货周转率走势图
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
（5）两大品牌优势
目前，森马服饰旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。其中，休闲服饰为以18-35岁为核心的大众消费者提供服饰及生活所需的产品和服务，巴拉巴拉品牌面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。
森马服饰自有品牌建设情况
品牌名称 | 主要产品类型 | 特点 | 目标客户群 | 主要产品价格带 | 主要销售区域 | 城市级别 |
森马Semir | 服饰 | 大众休闲 | 95后新青年 | 100-800元 | 广东、江苏、浙江 | 一线到四线 |
巴拉巴拉balabala | 儿童产品 | 时尚、全品类、高品质 | 0-14岁儿童 | 100-500元 | 中国、沙特阿拉伯、蒙古、越南等 | 一线到四线 |
马卡乐Marcolor | 儿童产品 | 专注0-7岁婴幼童服饰专家 | 95后新生代父母 | 79-599元 | 全国 | 一、二线 |
Cocotree | 青少年服饰 | 街头、潮流 | 10-16岁青少年 | 200-300元 | 华东、华中 | 一线到三线 |
迷你巴拉minibala | 儿童产品 | 注重艺术与亲子关系的时尚、高品品质母婴品牌 | 0-7岁婴幼童及新生代家庭 | 100-800元 | 华东华南地区 | 一、二线城市 |
Heyjunior | 校服 | 高端校服定制品牌 | 学校、家长 | 60-500元 | 浙江、上海、江苏、山东、四川、陕西等 | / |
请贝 | 母婴 | 母婴用品平台 | 0-6岁婴幼童及新生代家庭 | 39-399元 | 全国 | 不适用 |
数据来源：观研报告网《2022年中国服装加盟行业分析报告-行业供需现状与发展趋势分析》
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