你有没有想过把相片印在巧克力上,再将这份爱情信物送给心爱的人?这样一份特别的礼物,被一个女孩儿开发出来,将可食用的奶油照片嵌在巧克力上,别出心裁的产品为她带来了每月3万余元的纯收入。
初开网店试水
2003年,25岁的傅小攀从北京电影学院美术系毕业,进入一家广告影视公司从事美术设计、创意指导工作。因为喜欢接受新鲜事物,2004年期间,傅小攀就开始在网上购物。2005年底,傅小攀的一个朋友在淘宝上开了网店,去给朋友捧场时,她突然想到,如果自己来开这样一个网店,可以利用自身特长,保证能比朋友做得更有新意。
这个念头一出,傅小攀就开始准备“创业”了。2006年1月,傅小攀辞职了,在家筹备开网店。可究竟卖什么呢,她并没有明确的目标。这时,她发现了男友闲置的多款飞机模型,于是便拿这些二手飞机模型“试水”。可网上卖飞机模型的店铺很多,傅小攀的新店既无特色又没竞争力,所以光顾者寥寥。
2006年2月12日,男朋友询问傅小攀,情人节想要什么礼物?这句话让她心里一动——情人节到了,我能卖些什么东西呢?
正巧,傅小攀有一个朋友经营进口巧克力,何不从朋友那里拿货,在网上卖巧克力呢?巧克力不仅适合做情人节礼物,即使在平时,也深受人们喜爱,有很大的市场。
突发奇想转型
傅小攀立即行动,她刚刚在网上布置完巧克力的图片,一个顾客就看中了一款巧克力,开始下单了。这让傅小攀激动不已,这可是自己开网店以来的第一单生意啊。
2006年情人节的前后几天,傅小攀陆陆续续接下了一百多单生意,忙得团团转。然而情人节一过,小店的生意又渐渐冷清起来,有时好几天没什么顾客光临。恰在这时,那位朋友准备转行不再经营巧克力了,这意味着傅小攀的货源将被断掉。
开店还是上班?继续卖巧克力还是其他产品?傅小攀犹豫不决时,一部名为《查理和巧克力工厂》的电影启发了她——如果能经营手工巧克力,应该是个不错的选择。
2006年6月,傅小攀代理了比利时著名手工巧克力品牌列奥尼达斯,她也给自己的网店起了—个好听的名字“可可芭蕾巧克力艺术沙龙”。
为了寻找潜在的顾客,傅小攀不放过任何一个论坛,只要发现有人喜欢吃巧克力,她就在这位网友的后面留言或跟帖,把自己的网店地址链接上。渐渐地,凭着不懈的努力和良好的服务,傅小攀的生意红火起来。
然而好景不长,“可可芭蕾”很快被山寨了,一些网店通过盗用“可可芭蕾”的图片,然后以低价的手法竞争。傅小攀意识到,在网上开店,只有做出差异才是“可可芭蕾”唯一的出路。可什么才是差异和特色呢?
2006年10月,一则新闻吸引了傅小攀的注意,报道说德国有位叫弗朗斯的女士在汉堡成立了一家公司,专门生产巧克力照片,就是改装了打印机,用食用颜料在塑料底片上打印出照片,然后将照片固定在一个特殊的框架里,再刷上白巧克力浆,风干后,相片上的头像就清晰地“印”在了巧克力上。这种巧克力照片因其新颖别致,吸引了众多的年轻人。
做过创意指导的傅小攀敏感地意识到,这绝对是一个好商机。如果把自己的或者两个人的照片“印”在巧克力上,送给自己心爱的人,这样的礼物既特别又有情意,巧克力照片一定会风靡时尚一族的。
更让傅小攀惊喜的是,在香港就可以购买到这样的巧克力照片打印机。2006年年底,傅小攀购入设备后,按照说明和配方,“生产”出了第一款巧克力照片。
网店实体店并行
为了能在情人节产生轰动效应,傅小攀一直等到2007年初才开始推出“巧克力照片”。果然,那些“印”有照片的各款巧克力一上传,就引来了众多网友的关注和询问。
傅小攀告诉顾客,只要把自己的照片传过来,就可以将它们清晰地“印”在巧克力上,而且这种照片绝对安全,完全可以放心食用。
面对这样新颖独特的产品,怀着疑问和好奇的顾客都忍不住想尝尝鲜。随着情人节的临近,制作“巧克力照片”的订单纷至沓来,不仅有男女朋友互赠的,连一些夫妻也成了“巧克力照片”的粉丝。
2007年8月,一位老先生在网上订购了一款巧克力,想送给与自己相伴30多年的妻子做生日礼物。照片是老先生的女儿发过来的,她告诉傅小攀,父亲患了癌症,照片上的这对老夫妻笑容灿烂,他们依偎着,两双手紧紧地握在一起。傅小攀精心地做好了这款“夫妻巧克力照片”,亲自送上门去,而且费用全免。
傅小攀贴心的服务和负责的态度,让她赢得了顾客的认可和喜爱。如今,傅小攀的网店已经达到3皇冠级别。2006年度中国十大网商评选,“可可芭蕾”进入了前20名;2008年度中国十大网商评选,“可可芭蕾”进入了前6。
不仅如此,傅小攀还开设了3家实体店,生意红火。
(荷塘月色摘自《深圳青年·创业版》)
