网上卖“瘦身零食”月入数万
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21岁的她还是大二女生,却在网上把休闲零食生意做得风生水起。创业短短一年多时间,就缔造出一连串财富奇迹:由于她销售的“瘦身零食”、“美容零食”等深受顾客青睐,生意兴隆时,每周的销售额高达75万元!2011年9月杭州一位老板还为她投资500万元。当不少同龄人还在做“啃老族”时,这位90后女孩儿是怎样用小零食搏出传奇人生的?
“吃”出商机:馋嘴女独创零食网
21岁的袁兰是一个漂亮的川妹子,在四川师范大学读公共事业管理专业。像大多数女生一样,这位馋嘴丫头也很喜欢吃零食,她常常把自己“淘”到的美味零食拿给宿舍的姐妹们分享,渐渐地,这帮“吃友”就成了死党。
2010年9月的一天,在和朋友闲聊时,袁兰向她大力推荐自己刚发现的一款零食。“忙得连做饭的时间都没有,哪有时间去买零食啊。”这位在银行上班的女友抱怨说。她的话让袁兰若有所思。
当晚,她就在宿舍里和同学们开起了“卧谈会”,征集大家对买零食的看法。有人说,学校附近的几家超市太缺乏新意,一年四季就卖那么些小食品,早就吃腻了;有人说,某某店家总是短斤少两,太不厚道了;还有女生表示,她既想通过吃零食解馋减压,又怕因此而变胖,好纠结啊!
“等毕业了我开一家‘零食公司’,让全世界的人都能买到最好吃的零食!”睡在袁兰上铺的小刘语出惊人。听着同学的话,想起那个银行朋友的抱怨,一道灵光闪过袁兰的脑海:如果在网上卖零食,既能让自己随心所欲地吃,又能满足那些无暇买零食的上班族的需求,应该是个商机啊!如果再能推出美味而瘦身的零食,更会受到都市白领和大学生们的青睐!
当晚,袁兰越想越兴奋,索兴翻身跳下床,在网上查起了国内外休闲零食市场的信息。她惊喜地发现,在香港这个人口不过700万人口的城市,就有两个专卖零食的上市企业!而欧美国家一向倡导办公室的快乐文化,老板们会在劳累了大半天的下午茶时间,招呼大家一起分享美食。在这种品尝着零食边相互交流的过程中,很容易拉近上下级之间和同事间的关系,促进办公室的友谊。
虽说当时网络上也有零食卖,但都是定位笼统的店铺,所卖的产品毫无针对性。这使袁兰冒出了一个想法:如果我开一家网站专门卖零食,就会把顾客定位于办公室白领。在销售美味食品的同时,还要向他们传播“办公室快乐文化”。这些人既多金又忙碌,自然是网购的“生力军”。
第二天,她就把自己的想法告诉了室友,“死党”王菊园决定和她一起干,这让袁兰平添了一股创业勇气。
两个女孩各自向家人筹集了5000元启动资金。随后,她们开始到当地的食品批发城了解行情,找人做销售网站,并在青羊区租了一间不大的房子做仓库。2010年6月8日,两人的零食网正式开张。袁兰用剩下的钱,批发了几千元的零食样品。糖果、蜜饯、花生、玉米、布丁、泡椒凤爪、拿铁咖啡甚至冰激凌等女性朋友的心爱之物。
“每样一两包,拿回来拍出漂亮的照片,再配好文字上传到网站上。”仅是这项工作,袁兰就和同学忙了两周。
巧推“瘦身食品”,初涉商海月赚两万
零食网开始运作后,两个女孩却发了愁:“金融、保险、证券公司的职员虽有经济能力,可她们上班时间不能上网,怎么让这部分人知道自己网店的存在呢?
为了赚人气,袁兰和王菊园每晚都在各大论坛发帖子,介绍自己的网店。半个月后,总算有一单两单的生意来了。在经营过程中,袁兰发现了一个问题:一些网店在退货时,会提出顾客自付邮费的要求。她便给自己定下规则:凡是在自己网店买的零食,只要发现有问题,哪怕吃得只剩最后一点,都可以无条件免费退货!如此大胆的想法,再加上优质的服务、高质量的商品、低廉的价格,这个小小的零食网店慢慢赢得了网友的心。
袁兰和王菊园一有空就去各网站了解哪种零食最好卖,逐步扩大产品类别,保证每星期添加新品。此外,她们还立足本市,推出了购物满一定金额免运费,在成都环城高速内2小时到货的服务。针对加班客户,她们推出了22点前下单当天到货的服务,还实行了货到付款,不用网银,不用支付宝的办法,让客户感到很方便。
在袁兰网站的“零食物语”版块上,既有“办公室必备的10种健康零食”、“健康指南,7种零食消除疲劳感”、“冬天,怎样才能吃出健康和美丽”等健康零食文化系列知识,也有“休闲零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”等快乐零食文化系列文章,很能引起职场白领的共鸣。一支棒糖、几颗话梅、一款点心,这些网购而来的零食既可用来解馋,缓解工作压力,与同事分享美味还能使职场人际关系更融洽,何乐而不为?于是,许多白领都成了袁兰的铁杆顾客,并办理了可享受9折优惠的会员卡。
这时袁兰又发现,许多年轻爱美的女孩都有一个“通病”:既想通过吃零食解馋减压,又不希望因此而变胖,毕竟大多数零食的热量都很高。眼看一单单生意都被零食的高热量吓跑了,她就想,有没有两全其美的办法呢?
经过一番研究,袁兰终于摸索出一套科学的“零食替代减肥法”,可以让顾客边吃零食边瘦身!比如,遇到爱吃巧克力饼干而又怕“发福”的女孩,袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是,一块巧克力饼干的热量为300卡,脂肪13.1克。而一根巧克力全麦棒的热量为118卡,脂肪只有5克。全麦棒的组织结构及巧克力的味道与饼干相同,却比饼干的脂肪含量和热量少很多。同时,独立包装的全麦棒还比较容易控制数量。
遇到爱吃炸薯片而又不敢吃的女顾客,袁兰就向她们推荐烘烤薯片。别看同样是薯片零食,两者的“内涵”可有着天壤之别。100克炸薯片,热量为478卡,脂肪26.4克。而100克烤薯片的热量仅为55卡,脂肪含量仅0.75克。炸薯片的营养价值很低,还是肌肤美丽的天敌。相对而言,烘烤的薯片更有营养一些,每100克烤薯片中还含有75毫克人体所需的微量元素------钠。
既能大饱口福,又不用担心会影响苗条身材,这种“瘦身零食”自然倍受时尚爱美的女性青睐,一经推出,就成了袁兰网店里的紧俏货。此后,她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配,举一反三地推出了“办公室减压零食”、“快乐零食”、“美容零食”等特色套餐。袁兰的生意渐渐红火起来,半年后的月销量竟高达六七万元,纯利润在2万元左右!
引来500万投资,搏出财富传奇
2011年春节前夕,袁兰决定好好把握住这个销售旺季。为此,她策划了派奖品、试吃、秒杀等一系列推广活动。
通过多种营销方式,原本不起眼的零食网人气越来越旺。“最辉煌时,每天能接1000多张单子。”但这段“忙得像打仗一样”的日子,也给她带来了丰厚的回报-----2011年6月中旬,连续一个星期,袁兰的网店总进账额为75万元!她的创业事迹一经当地报纸和电视台报道,迅速引起了人们的关注。
由于业绩惊人,2011年8月,袁兰的网店还吸引了浙江一家投资公司来考察。2011年9月初,该公司将500万元投资打到了袁兰的账户上。
投资公司负责人说,袁兰现在的网店尚处于“家庭作坊”型,建议她把零食网打造成一个正规公司,有固定的人员,有自己的物流,要为员工买保险、提供好的福利。而且投资人给她提出了一个创业计划-----用一年时间在全国30个城市建立自己的网上连锁店和仓库,如果不能按期完成,自己可以提出撤资。
有了500万投资,袁兰的生意已不局限在成都,而是将视野扩展到了全国。经过一番洽谈和考核,目前,她和同伴已经在北京、重庆、广州、石家庄、合肥等10多个大城市发展了加盟商,并在每个城市设立了仓库。下一步她要把网店开到全国各大省份的省会城市,形成一个全国连锁公司。
以前,袁兰的货源都来自批发城,但现在有了充足的资金,销量也做上去了,她们就改为直接从工厂采购零食。规模采购相对以前能压缩15%的成本,便于产品取得价格优势。
“我要努力把网店打造成中国最具影响力的‘订阅式’食品购物网站,成为一个受欢迎的、提供来自世界各地的、特色美味的、精致生活的平台!”对于未来,这位21岁的姑娘充满了信心。(
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