如何确定合适的员工工资

        来源：     2007-2-9 17:40:52

确定工资的上限
    第一，记住你的目标是吸引最有潜能的人才，并且给他们公平的工资。但是在考虑该支付多少工资时，请记住：你支付的工资永远不能高于这个工作带给你的价值。就如做一桩好的生意一样，工资就像是商务花费，是一种投资，必须带来回报。所以，首先要做的事情是确定你可以支付工资的上限。
    第二，如何确定上限呢？最好的方式是问问自己：这些人给公司创造的价值是多少？问题的答案就是你愿意支付的上限，进而成为员工的工资上限。
    对一个销售人员或者是一个从事商务发展的员工来说，这个问题很好回答。这些员工直接带来收入，因此你可以问问自己，他们带来的销售额是否大于他们的工资。如果新来的应聘销售员可以销售获得500,000美金的利润，那么就有可能将他的工资定为200,000美金加提成。
    但是，对于一个管理人员或者处于辅助性质工作的员工，或者对于那些不直接带来收益却又必不可少的员工，该如何确定支付多少工资呢？他们的价值不在于给公司带来多少收益，而是给公司节省了多少成本。因此，你就要问问自己：如果没有这些员工，会增加多少成本，然后用你的答案和给他们的工资进行对比衡量。
    确定工资的下限
    但是，随着时间的推移，采取直线式的支付方式会带来意外的麻烦，按小时支付工资的工人会因为加班获得额外支付，但是对于按周支付工资的人员，你让他超时工作却没有任何成本，因此你可以要求这样的工人每周工作60个小时，而不是传统的40个小时，当然，这样会使员工士气低糜，会不喜欢你，如果你能够忍受这些，那么采取按周支付工资的方式是一个不错的选择。
    其他的支付方式就是通过佣金的方式支付，某些工作可以直接带来收入，那么你就可以按照获得的收入支付佣金。销售人员就是典型的此类型人员。这里的逻辑非常简单：我们知道销售人员的价值所在——按照销售收入计算。因此将工资水平和销售总量挂钩的方式，可以刺激销售人员销售出尽可能多的产品。大多数销售人员的工资都是由很低的基本工资和销售额挂钩的浮动工资组成。这种百分比是可以变动的。我知道一个销售人员销售一台喷气式飞机可以得到5%的佣金。如果是这样的话，那么这样的工资也是不错的。
    但是要小心提防混乱的佣金百分比给你带来的陷阱。如果你认为你确定的百分比是合理的，那么让销售人员的收入尽可能的多吧，我曾经知道一家公司因为妒嫉而解雇一家代理公司。当他们看到销售人员每年获得的佣金高达100万美金时，他们感到嫉妒，然后就削减佣金解聘销售人员。如果销售人员镇定自若的拿走上百万美金，请不要阻止他们，因为这说明他正在为你的公司带来成百上千万的收入。不要克扣他们的佣金解雇销售人员，因为他们会给你的公司带来巨大利润。
    最后，你可能还要求那些按周支付工资的员工有动力，和佣金等量的工资方式是奖金，它会带来工作的激情。奖金和某些具体项目结果或者公司的总体表现直接相关：如果公司经营状况好，那么就要留下部分利润并以奖金的方式发给员工。
    通常认为，奖金推动员工努力工作使公司向好的方向发展。如果人们认为他们对公司真的有用，那么这个激励体系非常有用。现实中，人们的工作和底线的关系并不明晰，奖金是工作的推动因素。如果奖金是固定不变的，那么员工将奖金作为一种暗含的支付内容，对其有了预期就会努力工作。但是对于作出额外努力的员工，奖金确实是可以成为部分补贴方式，可以根据公司资本的变化增加或者减少。
    在无伤大雅的情况下，保持一点灵活性

下面是一个简短的总结有利于你确定职工的工资：
    通过确定工作对你的价值设定工资上限
    确定你能决定的工资下限
    找出可以和时间紧密联系的工作，采取小时支付工资的方式
    找出和时间没有紧密联系的工作，采取按周支付工资的方式
    找出采取佣金方式支付的工作
    使用奖金将员工和公司、产品或者部门目标联系起来
    对专家和高层管理人员要具体对待
    有时你需要提供无形工资或服务