商场“麻雀”三进三退
来源:《莫愁·天下男人》   来稿者:祝师基  

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　　湖北小伙汪涛在父亲的帮助下，用两万元买了一辆二手面包车，想挂靠在某旅游公司名下。一家旅游公司与他签订了临时租车协议。协议规定：他及他的车辆在双休日和节假日租给公司用，公司用车期间，他必须服从调配，每次完成任务后可获得200元钱。其余时间，他可用公司名义承揽生意。
　　尽管这份协议使汪涛在旅游的黄金时间根本无法自主用车，可他发现了其中的空档：由于每周一到周五期间来杭州旅游的客人少，旅游公司觉得每次接待两三个人划不来，就不屑于做这样的散客生意。既然这样，自己岂不是有了更多赚钱的机会？这种合作很划算。
　　经过马不停蹄地努力，一年下来，汪涛居然挣了七万余元。然而，这时公司却通知他要求解除协议。原来，原本不屑于做散客小生意的公司见他十分赚钱，就想涉足于此，因此与他解约。
　　汪涛意识到，自己力量弱小，只是一只商场上的“小麻雀”，如果硬要与对方抢生意，根本不占优势。他决定退出这块市场，另寻出路。
　　汪涛无意中了解到，有车主想把自己的车挂靠在旅游公司名下，但被公司拒绝了。于是他开始做市场调查，结果让他大吃一惊：或因供房压力大，或因养车费用高等原因想把车挂靠、租赁出去挣点外快的车主不在少数，而汽车租赁或旅游公司因嫌管理麻烦，利润小，都不想搞私家车挂靠业务。
　　汪涛立即有了主意———专门来钻这个空子，找大公司不愿接却又有市场需求的生意做。
　　他拿出自己的积蓄，又借了一些钱，成立了杭州美之旅汽车租赁公司，专门承接私家车挂靠业务。租赁信息在杭州11家网站发出后，很多私家车车主纷纷来找汪涛洽谈汽车挂靠业务。汪涛根据车主用车情况，将租车分为短租、长租等不同方式。短租一天付给车主300元，长租则根据车型付不同租金。很快，汪涛以这种方式整合了二十多辆私家车。
　　有了车以后，汪涛开始将车往外出租。生意简直火爆极了，有时一天下来，他能收入一万余元。一年下来，他竟赚了一百多万元。
　　正当汪涛放开手脚准备大干一场的时候，几个大型汽车租赁公司和旅游公司插足进来，与他争抢生意。原来，汪涛的生意起先他们看不上眼，现在发现竟然很赚钱，就开始出手了。他们鼓动那些挂靠在汪涛名下的私家车主，开出更加优惠的条件，挤压汪涛公司的市场空间。
　　面对现实，汪涛觉得自己没有条件打价格战，既然这个空档已被对手盯上，自己只能保存实力另寻空档。于是，他再次选择了退出。
　　前两次的创业经历，已使汪涛积累了相当多的经验。就在他做市场调研的时候，一个叫曹伟的富商给他打来电话，说他手里有一大批豪车，由于缺乏市场，想跟汪涛合作。
　　原来，曹伟不仅有四辆豪车，还认识许多愿意出租豪车的富豪。因为市场上豪车难租，找他借车的朋友又多，久而久之，曹伟意识到婚车市场潜力巨大，就想专做豪车出租生意。无奈，他没入行，缺乏客源。当他听说了汪涛创业的故事后，立刻决定与汪涛合作。
　　汪涛当然求之不得，因为组建豪华车队需要车源，但没有哪家公司能做到拥有众多豪华车辆。
　　经过一番筹备，曹伟和汪涛开始了合作。每次，豪华车队的需求者找到汪涛，汪涛立即通知曹伟，曹伟马上从各富豪那里调来车辆组成车队投入运营。更有意思的是，一些富豪听说这事以后，找到汪涛，表示愿意直接出租豪车给他用。这样一来，汪涛赚钱的渠道更多了。半年多时间，他又赚了一百多万元。
　　然而，在与汪涛合作了一段时间后，曹伟成立了自己的婚庆公司。汪涛意识到，这是曹伟要单干的前兆。看来，不能再把注意力放在婚庆豪车出租上了，必须避免与实力雄厚的对手正面交锋。于是，他第三次选择了退出。
　　机会总是光顾有准备的人。2009年10月31日，张韶涵歌友会在杭州举办之际，先行而来的经纪人急于寻找接待用车。恰好，经纪人听说了汪涛的发家史，就去考察汪涛的汽车租赁公司。最终，他公司的车被选为接待用车。
　　汪涛从此一发不可收，2010年，光靠租赁商业演出用车就赚了两百多万元。现在，他开了四家分店，购买了奔驰、保时捷等豪华商务用车，全力做起了高档商务接待用车生意。
　　麻雀在觅食时，从来不会有什么固定的模式，它们忽东忽西，忽聚忽散。正是这种目标小，飞速快，行动灵活的特性才使它得以生存。在商场中，小型企业是否也应该效仿一下它们的生存之道呢？

摘自：《莫愁·天下男人》 原文链接是：http://www.hao1111.cn/plus/view.php?aid=28140