供暖市场不言小  执着创新天地宽

(2008-07-26 17:46:17)

2002年2月，吴维一和很多敏锐的商家一样，瞧好了当时刚刚上市的真空超导供暖技术，谁知还未真正在市场上“交锋”，就有许多人自动退出，即使勉强坚持下来的人，也倍感吃力，苦撑着当初伟大的创业梦想。吴维一也和这些人一样，遭遇了技术和设备不成熟所带来的种种尴尬，但他固执地认为自己的选择没有错误，苦心钻研，终于攻破各种难关，将这一技术顺利推向市场，推向千万个中国家庭，更为全国各地的小本创业者提供致富良机，结交下来自五湖四海的合作伙伴兼知己朋友。随着科学技术的迅猛发展，新技术、新产品层出不穷，但是真正如吴维一一样将这些新机遇迅速做大的人却不多，他的诀窍是什么？智慧，信心，还是不可言传的神秘力量？

 新技术领先同行，再创新广拓市场

 连许多正在推广真空超导供暖技术的人都不得不承认：“真空超导供暖技术虽然不是吴维一的首创，但却是在他手中不断成熟和完善起来的。” 真空超导传热是目前世界公认的超导传热和高效换热技术，其原理是将超导液充入封闭的真空管中，加温到35℃以上，超导液被激化，以声速的速度传递热能，数分钟内超导管温度可达200℃左右。与水暖相比，真空超导供暖技术具有如下突出优点：首先是起动温度低，只须35℃左右，而水汽化传递必须超过100℃，也就是说超导采暖只须点燃一张纸就可以将导管烧热；其次是传递速度快，每分钟20米，比水暖快几十倍；再次是节省能源50%，导热效率95%以上，是水的三倍，而且凡能源都可使用，无论电、汽油、煤、柴草都能达到节能的目的；还有就是节水100%，只须加入少许超导液就可以长期使用；而且烧停随意，供暖的同时可以做饭。必然取代水暖，成为人们未来主要的取暖方式。

在研究和开发过程中，吴维一发现，要将这一技术用于家庭，充分发挥其优势，必须配备一种适合家庭用的炉具，而市场上现有的炉具都不符合要求。经过几个月的多方考察，悉心研究，2002年6月，吴维一成功推出了一种“真空超导供暖炉”，这种炉子采用真空超导技术供暖，半个小时温度就能达到150℃，从而使真空超导供暖技术的进一步推广成为可能。还来不及细细品味第一阶段成功的喜悦，吴维一已经默默开始了新的研究，他有自己的想法：这种真空超导供暖炉烧的是散煤，适合北方家庭，却无法满足其他地区烧蜂窝煤的家庭的需要，必须尽快研制出一种专烧蜂窝煤的真空超导炉具，敲开更多家庭的大门。

任何一项新成果的取得都凝聚了发明者无数的智慧和汗水。吴维一一边开拓市场，一边投入新的研究，常常废寝忘食，炉具的雏形很快就制作出来了，但效果却不理想。在研制炉具的过程中，吴维一注意到，现在家庭使用的蜂窝煤普遍质量不好，热度不高，烧烧水、热热饭还凑合用，即使自己的炉具研制出来了，也会因煤本身的问题而使理想中的效果大打折扣。能不能先对蜂窝煤的质量作以改进？吴维一被自己的想法吓了一跳，周围的人听说后也频频摇头，“别异想天开了，大家烧蜂窝煤也不是一天两天了，如果有得改，还会等到今天吗？”可是，吴维一偏偏是哪块“骨头”最硬就啃哪块的人，这个问题不解决，研制炉具就没有什么意义了，也就意味着大片市场的丧失，那么这份事业还有什么前途可言？吴维一大学时学的是化学专业，清楚许多物质的特性，他决定通过增加一种化学添加剂来改善蜂窝煤的质量。吴维一请来化学专家协助研究，经过三个多月的钻研，终于于今年8月研制出一种合适的化学添加剂。通过试用，吴维一发现，使用普通的蜂窝煤，24小时可以烧12块左右，温度在60-80℃，而使用经他改造的蜂窝煤，24小时只需烧4-6块，而且温度可达80-100℃，供热面积达80-100平方米，单块的价格有1.5元和2元两种，大大降低了原有成本。现在，这种蜂窝煤已经在当地普遍推广，每天都有人来拉煤，一些饭店还烧这种煤来炒菜。蜂窝煤改进的成功使吴维一信心倍增，很快完成了对真空超导蜂窝煤炉的研究计划，并马上投入生产，一直供不应求。

吴维一时时琢磨的都是如何将真空超导供暖技术最理想的效果发挥出来，煤的问题解决了，炉具的问题解决了，吴维一又想到了改进原有的散热器。2003年11月中旬，吴维一成功研制出了一种真空超导散热器，这种散热器采用铝合金为材料，散热量几乎达100%。与此同时，吴维一还发明了一种胀管机，专门用于生产用于真空超导供暖的散热器，其技术水平已经达到国内领先地位。

2003年11月—2004年初，吴维一发明的真空超导供暖炉、真空超导蜂窝煤炉、真空超导散热器、真空超导蜂窝煤配制方法、真空超导液先后获得了由国家产权局颁发的专利证书，还有2项科研成果，马上也要申请专利认证。

 好技术温暖万家  重诚信享誉各地

 现在，吴维一每天都能接到来自全国各地的咨询电话，上门考察者更是络绎不绝，合作伙伴遍及山东、山西、河南、吉林、新疆、宁夏、银川、内蒙古等全国绝大部分地区，受到大家的一致赞扬，更有代理商编出这样的顺口溜：“真空超导供暖炉，高效节能效果好；淘汰水暖没商量，堪称天下第一炉。”从经商的第一天起，吴维一就恪守“诚信经商”的原则，以至于提起他的名字，接触过的人都不禁竖起大拇指，“老吴这人，不赖，脑子好使，人更实在。”“老吴这人，可交，技术好，人更没得说，是个干大事的汉子。”……

2003年11月初，吉林长春的李先生找到山东某公司，想要购买他们的供暖技术，双方约定好，李先生回长春筹款，这家公司准备发货及派人到长春帮助安装。没想到，李先生把28000元打入他们指定的帐户后，对方便音信全无，打电话过去，竟一口否认曾经的协议。李先生气愤异常，找来公安部门协助调查，但一时间怎么也找不到当初的联系人。就在李先生不知所措时，偶然间看到一篇关于吴维一的报道，说不定会是一个转机，他马上赶到东营考察，发现吴维一不仅有技术，还有各种设备和多个成功的样板工程。几天后，李先生再次来到东营，决定跟吴维一合作，听说他的遭遇后，吴维一安慰他：“钱不够没关系，先把东西学会要紧。”一句话说得李先生心里暖暖的。11月23日，李先生从东营回到长春，拉回三套炉具和一吨半蜂窝煤。11月26日，他尝试给一间民房安装了真空超导供暖系统，效果非常理想。下一步，李先生决定为蔬菜大棚进行安装，并跟吴维一学习整套生产技术。

2003年10月4日，河南省鹤壁市浚县的李红生老板来到东营考察，对吴维一的技术非常感兴趣，为慎重起见，他又赶到北京等地进行考察，结果最终还是赶了回来，“老吴，全国你是最好的。银行在哪？你给我准备材料，我马上去取钱。”

山东东营的宋老先生家去年就安装了吴维一的真空超导供暖系统，说起它的好处，老人家兴奋异常：“又能烧饭，又能取暖，还特别省煤，以前从没用过这么好的东西，我已经告诉亲戚朋友们都尽快安上。”今年刚刚安上真空超导蜂窝煤供暖系统的商先生也对吴维一的产品和技术赞不绝口，“用真空超导炉，烧的少了，温度高了，麻烦事儿少了，这才是老百姓真正需要的。”

 出新品直面竞争  树品牌天地为宽

 目前，国内市场上还有几家公司在推广真空超导供暖技术，但他们多是只有技术和图纸，没有设备，更别说可供投资者现场考察的成功样板工程。吴维一不仅有成熟的技术，配套的炉具、散热器和特制的蜂窝煤，还有当地众多样板工程可供投资者自由考察，所以，吴维一并不担心同行的竞争。

对于对真空超导供暖技术感兴趣的投资者，吴维一提供两种合作方式：一、转让技术，根据合作者的要求，为其提供超导液、蜂窝煤、炉具及散热器的全套加工生产技术；二、代理加盟，为代理商提供设备及相关产品，并教授其安装技术，支持代理商开拓地方市场。问及是否担心有人学会技术后，自行招代理商，与自己抢夺市场，吴维一一笑置之：“我每天都在对现有技术和设备进行改进，不断有新产品推出，已经在用户心中树立起一个值得信赖的品牌形象，也使自己始终处于行业领先地位，那些投机者根本跟不上我的发展步伐。现在，我正在研究电超导设备，效果比电暖气和空调都好；不久，还将推出太阳能空调，相信必将开创供暖市场的新局面。”