兔毛低价 要适时存货代价

2007-12-20 10:14:00  来源:    网友评论(0)

　　央视《致富经》2007年12月18日播出：兔毛交易要“休眠”，以下为节目内容。

　　最近一段时间，重庆市石柱县做兔毛生意的王功权很高兴，好几家江浙一带的毛纺厂打电话要兔毛，他赶紧雇了几个人自己也亲自上手，按照要求把库存的兔毛挑选分级，把颜色偏黄的兔毛挑出来。

　　王功权：“黄毛就是兔子的脚上毛，兔子在圈里踩来踩去，就把毛踩黄了，要挑出来，那样的质量差，就要把它挑出来，通过加工做兔毛被，第二做兔毛毯，也可以，兔毛全身没有丢了的，好毛有好的用途，差的有差的用途，没有浪费的。”

　　要货人的挺多，王功权想多收点兔毛，可让他很着急的是，一连跑了几个乡镇，就是收不到兔毛。

　　兔毛经销商王功权：“收不到，心是那么想，但是收不到货。”

　　不仅是王功权，石柱所有的兔毛经销商都遇到收不到兔毛的的尴尬，其实不仅是这段时间，自从兔毛的收购价格跌到每斤40元，近一年来，兔毛干脆就收不到了。

　　石柱县的长毛兔存栏数有250万只，是四川省长毛兔养殖第一大县，全县有6万多农民在养殖长毛兔，一年多来，长毛兔养殖并没有减少，也没有见过谁家宰杀长毛兔，那么，一个长毛兔养殖大县，怎么会没了兔毛了呢？

　　石柱县的长毛兔产业已经有20多年的历史了，因为石柱长毛兔所产的兔毛毛长，色白，松软，粗细均匀等特点，再加上长毛兔养殖成规模、品质好，2004年石柱长毛兔兔毛的收购价格达最高点。

　　养殖户王凤仙：“2004年下半年的时候，兔毛的价格每公斤卖到150元钱一公斤，相当于75元钱一市斤，2004年，2005年两年养兔效益都很不错。”

　　兔毛的一路热销也带动了种兔价格的走高，2005年，养殖户秦定荣的种兔，卖出了连他自己都不敢相信的高价。

　　养殖户秦定荣：“那个时候最高潮的时候卖过600元一只，2005年下半年，600元钱一只。”

　　一只种兔卖到600元，在当地农村一头最好的牛崽也不过500元，不少养殖户仅靠卖种兔一年就可以赚10多万元，而专门卖兔毛，按每只长毛兔一年产毛1.5公斤兔毛，每公斤150元算，一只长毛兔一年就能赚200多元钱，100只就是2万多元，石柱县很多人都加入养殖长毛兔的队伍。

　　养殖户王凤仙：“外面打工的都回来了，年青人都回来了，一年养了1万只。”

　　养殖户越来越多，长毛兔也越养越多，大家还在想着2004年的高价，然而市场的发展却与他的想法截然相反。

　　养殖户秦发庭：“去年价格是每斤73，慢慢下降到60，50元，现在40，现在38都有，兔毛不赚钱。”

　　每斤40元是兔毛的成本价，卖到50元才有赚头，而现在的价格让养殖户实在吃不消，养殖户王凤仙开始在饲料上节省开支。

　　养殖户王凤仙：“信心不足，饲料上涨的情况下，兔毛又下降的时候，没办法，只能把饲料成本降低。”

　　王凤仙以前养长毛兔都要买专门的饲料，为了省钱他尝试着给长毛兔喂青菜，很多养殖户也像她一样，通过给兔子喂青菜来降低饲料的开支，结果成本虽然省下来了，可是产毛量也降了下来。

　　王凤仙：“肯定不好，产毛量肯定下降。”

　　养殖户崔甫荣：“红薯洋芋，那些粗粮拿来充数，兔子长得肥，就是不长毛。”

　　长毛兔子卖得就是兔毛，没兔毛当然没收入，喂青菜表面看像节省了成本，实际一算账还是亏钱，同样为了省钱，养殖户秦发庭干脆减少养殖数量，从原来的养500只减少到养300只。

　　秦发庭：“价格低的时候，淘汰的多，留下好的，把品种优化一下，留下产毛量高的，喂起来，多喂母兔，少喂公兔，母兔产毛量高一些，等价格行情起来了，母兔繁殖快点很。”

　　兔毛不挣钱，秦发庭就搞品种优化，把体型大，产毛量高，毛质好，繁殖能力强的长毛母兔留下做种兔，等到兔毛行情一好转，短时间内很快就能扩大养殖规模。

　　秦发庭：“贵起来的时候，还要增加，我是建了500只兔子的笼子，我可以关500个。”

　　留下种兔，降低了成本，秦发庭的方法很快被其他养殖户学习，现在王凤仙也只留下30只的母兔，等行情好时再恢复以前的规模。

　　养殖户王凤仙：“因为这个兔子繁殖很快，两个月我就可以发展起来了。”

　　留种兔的办法保证了生产能力，但是毕竟还有两个月的繁殖周期，即使市场好转也错过了两个月赚钱机会，难道就没有更好的办法了吗？

　　养殖户罗俊：“好，再往上提点。”

　　罗俊是石柱县悦崃镇悦崃村的养兔大户，就在大家都在减少长毛兔子养殖数量时，罗俊逆流而上，不仅没有放弃，反而扩大了养殖规模，记者采访时他正在扩建新的兔舍，这两年罗俊的长毛兔越养越多，越养越好。

　　罗俊：“你看这个兔子，头型很好，很宽大，像狮子头，体型身子要长，要大，它的产毛面积大一些，体重大产毛量高。”

　　兔毛价格一片低迷，罗俊为什么还要扩大养殖规模？他心里到底在打什么算盘？

　　养殖户罗俊：“因为兔毛行业，和其它养殖行业，有根本区别，这个行业有点像工业，行情低时产品可以积压，这个兔毛也可以积压，行情高的时候可以卖，这个根本区别就是养殖长毛兔的好处。”

　　罗俊几年前一直在浙江做小生意，见过不少市面，进军长毛兔养殖前，他认真做过市场分析，他发现养殖长毛兔不同于其它养殖业，因为剪下来的兔毛可以长期存放二到三年，而兔毛价格的变化周期也是一般也是两到三年，所以罗俊的算盘就是价格低时，把兔毛剪下来存着不卖。

　　罗俊：“让我来提，我去称称看。”

　　不受低价格影响，罗俊长毛兔越养越好，他现在养殖的长毛兔每只一年可以剪2公斤兔毛，而兔毛存放比较简单，只要放在通风良好的地方，注意防虫防潮，不需要多大的成本，两年来，罗俊已经存放了将近10多吨兔毛，只等价钱上涨。

　　养殖户罗俊：“价格一上涨就卖就可以了，就像是银行存款一样，我的兔毛放在自己家里，就像是我们钱存在银行一样，同样是利息，你现在这个时候卖了，就没有利润了。”

　　罗俊计划只要兔毛价格回涨到每斤50元，他就可以把这些兔毛卖出去，罗俊的经营理念受到石柱县领导的重视，县领导和畜牧局领导多次到罗俊养殖场考察，号召石柱县养殖户向罗俊学习，不要在低谷时轻易降低养殖数量。

　　杨学春：“我们是想法是，就在250万只保住，市场好的时候再往上增，不能老是上下上下，原地踏步走，我们想在低谷时稳住，不它下，上的时候让他自然上，这样才能把我们长毛兔产业再上一个台阶。”

　　为了鼓励养殖户的养殖激情，2007年11月石柱县政府邀请全县的养殖户，参加赛兔大会，看谁家养的长毛兔产毛量最多，鼓励养殖户不要在低谷时减少养殖数量，并且给每只长毛兔都补贴一元钱，现在王凤仙也把养殖规模恢复到以前的水平。

　　王凤仙：“按我们双坝养殖户经常讲的，逢贵就不要赶，逢贵莫赶，逢贱莫懒，低潮的时候不要放弃了。”

　　2007年，虽然兔毛价格低迷，但石柱县长毛兔产业一直保持250万只的规模，为以后的发展打下了基础。