谈《乔家大院》之“孙茂才”

孙茂才是电视剧《乔家大院》中相当有争议的一个人物，不能盖以功过论之。他的一生历程是相当丰富的，从卖花生的穷秀才，变成对拯救乔家于水火、将乔家生意推到顶峰有过莫大功劳的参谋长，再到诱婚乔大奶奶，妄图侵吞乔家家业的叛徒，其后为官在朝，逼婚乔家，最终客死他乡无后送终。如何看待孙茂才这个人物，由这个人物的遭遇，我们能够得到什么启示？本文简要评之，意在抛砖引玉。

孙茂才是乔家生意的参谋长，这个定位我想是勿庸置疑的。从剧情的发展来看，孙茂才是很适合这个位置，并且做的很有成效的。

首先，他具有对事务发展的敏锐观察力、洞察力，以及一个聪明的头脑，这一点从他在给乔家各处生意出的一些主意，及他对很多事情的评论可以看的出来。

其次，孙比较善于影响乔东家的想法，在东家激愤或者有些鲁莽的时候，孙总能合适的将东家引回到正确得体的思路上来，这点是难能可贵的，应该说他做的非常好。正如有人说道：“他的聪明应该说不在乔之下的。甚至换句话说，乔家的产业为什么得以转危为安甚至越来越好，一大半的原因是由于乔结识了孙，这也曾经让我觉得孙才是整个乔家的救命恩人”。孙对乔家的生意上的功劳还是不可抹杀的。

乔致庸是那个时代志比鲲鹏的英雄人物，那么怎样看孙茂才呢？有一种观点认为，孙茂才的出发点是自己的荣华个人的享乐，他的贡献只是说明他这方面的才能比较出众。笔者认为也并不尽然。历史告诉我们，一个只知道自己荣华与享乐的人必定是一个目光短浅之徒，如西蜀后主刘禅之辈。然孙茂才的眼光绝对不能说是短浅的，乔家几处生意的大手笔都深深的落下了“孙先生”的印记，几次与乔东家身犯险境，贩茶南下北上，没有“将生意做到全国的气魄”是不可能始终紧紧追随东家的，那可都是将脑袋提在裤腰带上的干活啊，随时可能身首异处。这样的胆量与坚持，不仅仅是“为了自己的私利”所能解释的。在事业上，孙茂才是与乔东家志同道合的，至少在早期是完全这样的。

在乔家事业的上升阶段，乔东家提出了“汇通天下”的伟大理想。但在这一问题上，孙茂才与东家出现了分歧。有观点据此认为，孙茂才之志不及乔致庸。但是，我们细细品评孙的理由，我们可以发现，也并不是完全站得住脚。孙茂才在这个问题上的态度，应该结合他的位置来看。毕竟，乔家是乔致庸的，孙茂才作为一个辅佐之人，或者可称之为僚，在他的位置和立场来讲，从东家的人身安全和生意安全着想，充分考虑到可能遇到的风险，也是情理之中的，也是他份内应当做的。虽然他本身是反对此事的，然而当乔致庸决定做后，孙还是在南方汇饷的时候尽力帮衬乔，在这一问题上，他是称职的。这点也很类似参谋长和将军在历史上所能作出贡献的差别，这一差别很大程度上是有其位置和身份决定的，也就是俗话说的“屁股决定脑袋”。参谋长必须向将军说明各种可能得情况与厉害关系，而所有英明的决策则必须由将军来下。倘若参谋长们都没有什么不同的意见，那么这个决策结构的功能就必然失调。在讲的现实一点，幕僚毕竟是幕僚，钱和家业所有权都不是他的，所以他们必然要把风险估计得足一些，试想如果一个幕僚极力主张东家冒险，很有可能是个什么结果？倘若不幸失败了，不仅害了自己的东家，还非常有可能背上“不把东家钱当钱”、“蒙蔽误导东家”等不忠之名。正如孙，他的观点正是由的位置决定，这是个结构性的问题，所以不可就这件事情上将孙与乔相比，因为他们本就不对称。

在剧情的中后部分，孙茂才成了一个乔家的不忠不义之徒。这也是孙的可悲，当然事情的发生与结果和孙个人品质有着密切的关系。但，客观来讲，孙反的结果，也有乔致庸用人的可圈可点之处。

首先，我们看孙茂才于乔大奶奶的情。整部戏看下来，您认为孙对大奶奶仅仅是为了乔家的家业吗？抑或，之后，仅仅为了向乔致庸出气吗？恐怕您不会同意这个观点。孙对大奶奶还是有情的。回顾一下，当时大奶奶爱惜乔家的人才孙茂才，特意亲手为他织了双护腿。孙在这件事情上大为感动，应该说此刻，孙已经对大奶奶产生情了，从来没有一个女人对他那么好。可以说，孙以后的各种念头，大部分是从此时此事开始滋长开来的。只道最后，孙婚娶大奶奶的情形，可以明显看到，孙却是有情的。

乔致庸的失误在哪里呢？我们注意到，现代的中国式管理学中讲到，一个公司的管理，最重要的之一就是“安人”。在当时的历史环境中来看，乔东家在这一点上做的是不足的。在乔家的高峰时期，乔每年付给孙薪酬三千两银子，的确这笔钱是非常多。但是，作为一个知识分子，仅仅有可观的收入是不能完全满足的，乔没有很好的考虑到孙的外在与内在需求，是不能完全做到“安人”的。一般，人的需求是多方面的，知识分子更是如此，并且比一般人在其他方面的需求还有强烈。且不细说，我们来看孙茂才。

孙茂才与乔致庸同年参加乡试，从人物造型上来看，孙的年龄也应该比乔要大。而当乔致庸抱着如花似玉的娇妻的时候，孙茂才呢？当然，孙不能与乔相比，家境不同、背景也不同。然而若干年后，在孙辅佐乔重振乔家生意之后，孙有每年三千两的薪酬，自然应该会考虑自己的个人问题了，哪个英雄不想抱得美人归。乔在此时，完全没有考虑到孙的情感需求，或者说由于年轻并且自己家庭美满，他根本没有意识到孙得这个需求，还以为凭着自己和孙的交情，以及丰厚的酬金，孙就一定能安心的在乔家工作。岂不知，古人云：齐家，治国，平天下，一个男人年纪也不小了，连家都不能齐，你说他能完全安心得下来工作吗？想想，这也在情理之中吧。

而正在此时，大奶奶给孙送来了关怀，没有恋爱过的孙自然就很容易产生误会，并采取了行动。事情败露以后，自然颜面扫地，被赶出乔家。以后此人做出的一些对乔家不利之举，有的实属卑鄙，按道理这些不是孙茂才这么一个秀才的本性，但却又都是他做出来的。可见，一个人如果被搞得气急败坏，他是会突破自己的道德底线的，最后必然是搞得双方都受害。

其实，话又说回来，如果乔在对孙的“安人”的问题上多下些功夫，注意到孙的显在和潜在的需求的话，孙必继续是乔家一员得力干将，至少不会闹出最后的仇视结果。此事在当时而言，对乔家真是轻而易举：只需给孙说一门亲事，不在乎对方身份多么的显贵，只是漂亮一点抑或待人体贴一些，时常吹吹枕边风，让其不失君子之道，我想孙茂才便牢牢的绑在了乔家。不谈孙以后还能为乔家做多少贡献，至少乔家能减少多少无妄之灾啊！

《乔家大院》孙茂才的故事的启发是巨大的，君子有才，往往需得到机会，得一贵人方能成就。里面崔大掌柜有句台词说得好：“孙茂才，你以为是你成就了乔家的生意！？其实是乔家的生意成就了你！”这句话细细体味，深刻啊！再者，君子切不可气急败坏，亦不可搞得别人气急败坏，《笑看风云》中丁蟹这句说得好，“凡事留一线，日后好相见”，也是得饶人处且饶人吧！进一步，即便是人生衰落谷底，抑或被搞得气急败坏，万不得突破道德底线，如若不然，日后必有无妄之灾！做人，一定要充分的理解和顾及到别人的显在和潜在需求与情感，这样做管理者才能“安人”，交朋友才能长久、真诚。