作者：Simon Mortlock
一直以来，瑞银集团(UBS)和瑞士信贷集团(Credit Suisse)都在争夺亚洲百万富翁的资产管理业务，同时也在争夺亚洲地区最优秀的私人银行家。
这两家公司在亚洲的私人银行业务团队最为庞大：瑞银在亚洲的客户关系经理超过1180人，而其瑞士竞争对手瑞信的团队有将近500人。现如今，在新任首席执行官谭天忠(Tidjane Thiam)的带领下，瑞信预计将紧随瑞银的步伐，在缩小投资银行业务规模的同时，重点发展财富管理业务。
不过，如果你是一个正在考虑跳槽的亚洲私人银行家，哪一家公司会是你的最佳选择呢？职业规划专家从八个关键领域给出了他们的意见。
与投行家打交道机会更多：瑞信
目前，整合私人银行业务和投资银行业务是个潮流，以便更好地向富有的亚洲企业家们提供企业并购及资本市场服务，而瑞银和瑞信在这个潮流中处于领跑位置。前私人银行家拉胡尔·森(Rahul Sen)说：“瑞信在这方面做得更深入；它的‘解决方案合作伙伴’(solution partner)服务迎合了私人客户的投行业务需求，是目前市场上最优质的服务平台。”拉胡尔·森目前是新加坡猎头公司Omerta Group的财富管理负责人。
技术支持更优：瑞银
一位因客户保密要求而不愿透露姓名的新加坡猎头说：“信息技术、交易输入流程、结构化票据流程、客户投资组合推荐及报告生成流程等等，这些在瑞银的自动化程度更高，至少目前如此。”预计未来亚洲地区银行之间的技术竞争将进入白热化阶段。瑞信选择新加坡为基地，开发并推出了新的数字财富管理平台，而瑞银将于今年下半年在新加坡设立一个信息技术“创新实验室”。
奖金更高：瑞银
瑞信的奖金水平在8%左右【计算方式为：奖金/(年营收-基本薪资)，以百分比表示】，而瑞银为12%，比前者高了一个档次。但根据我们的奖金调研显示，这两家的奖金比重都低于其主要竞争对手：欧洲精品理财机构的奖金高达20%，而有些美国私人银行则能达到30%。两大瑞士巨头往往要依靠他们优质的产品平台及客户覆盖率在亚洲吸引人才。
扁平管理更优：瑞信
前述猎头说：“瑞信的管理层级相对较少，而瑞银相较金融危机前起码在自身管理结构上进行了精简。瑞银在亚洲的客户经理有上千人，因此它需要建立更多的管理层级来管理这些银行家们。”
培训更好：瑞银
拉胡尔·森说，与亚洲其他竞争对手相比，这两家银行在培训方面“非常好”，不过瑞银以“非常微弱的优势”更胜一筹，这是因为它在新加坡设有商业大学，自2007年起一直在财富管理及其他一些科目上开展培训。不过，瑞信也在很快迎头赶上。2014年1月，瑞信在新加坡开设了一家财富学院，提供客户咨询服务及领导力发展的相关课程。
吸引新客户的最佳品牌：平手
尽管瑞银有着规模优势(它管理的亚洲资产达2720亿美元，而瑞信仅有1540亿美元)，专家们仍然认为，这两家公司势均力敌。另一位新加坡猎头说：“对于亚洲客户来说，瑞银是一个更大、更正规的品牌，但有时候会过于强势，而瑞信的品牌让人普遍感觉更加友好。”不过考虑到两家公司在亚洲都是行业巨头，无论你选择加入哪一家，面临的最大障碍就是你的老客户或许早已把一部分资产投放在此，毕竟亚洲富人同时选择几家私人银行是常有的事。
产品支持更佳：瑞银
第二位猎头表示：“瑞银在其亚洲的各个分布都设有更庞大的产品支持和专家团队。我接触到的瑞银银行家还提到，他们的产品培训非常全面、非常细致。这是瑞银真正重视的地方。”
领导力更强：瑞信
一位曾在两家公司都工作过的新加坡私人银行家说，谭天忠的上任大大提升了瑞信亚洲财富管理团队的士气。他还补充说：“谭天忠曾直言，亚洲地区私人银行业务会成为该公司增长的关键领域，员工们对此反馈非常积极，大家都觉得他们可与瑞银平等竞争。”
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