说实话,虽然我跑禽料销售也有几年了,一直觉得只要公司把产品做好,把经销商伺候舒服,饲料销量增长很简单。随着市场竞争加剧,越来越觉得“终端为王”在畜禽料市场的意义重大,真正体验技术服务给客户带来效益提升还是第一次——
益阳沙头市场的养殖户何正斌,在看到前几年身边养殖蛋鸭的人都赚得“盆满钵满”,2015年,不懂蛋鸭养殖的他也忍不住抓了1500羽蛋鸭,开始了养殖之旅。“别人都赚钱”是一个“看上去很美的事”,何老板的鸭子终于到开产了,很快就因为感冒等疾病困扰,蛋鸭存栏还有1320只,蛋率迟迟上不去,直到2016年4月初蛋率仍然只有86%;4月的湖南,多雨天气,昼夜温差变化无常,何老板的蛋率快速降至6成左右,拖到到5月2号时蛋率下降至32%。刚好我在跑市场时到了何老板的鸭场,通过现场观察鸭子状态,羽毛松散,毛色暗淡无光,蛋鸭所经之处,白绿色稀便,附带寄生虫,鸭蛋质量明显很糟糕。
由于我并非科班出身,赶紧拿起电话给公司技术老师张永抗张老师求援,张老师将何老板的蛋鸭情况详细询问后,让我拿出随身带的《海大新农科产品应用手册》对照产品:建议何老板先驱虫,再使用阿克仙消炎三天,之后使用新农优菌源加蛋鸭多宝饲喂5天,调理鸭子肠道,恢复蛋成。从开始使用新农科,何老板的蛋率开始逐渐上升,通过25天时间,开始稳定在9成以上,蛋率从91%上升到最高峰95%,蛋重也很快达到7.2枚/斤,采食量0.33斤截至本月,尝到甜头的何老板坚持使用新农科产品已经4个月,对益阳海大的饲料的评价也毫不吝啬溢美之词。就算是今年7月份,连续大雨涨水的恶劣天气,他的蛋鸭产蛋率也没有受到干扰,到8月6号一直保持9成蛋以上。何老板表示相信海大饲料,愿意以后一直坚持使用海大新农科动保产品,相信海大人对其无微不至的创造价值的服务。让我也骄傲地感受到“跟着海大走,把钱赚到手”,不只是广告语,更是我们海大人实实在在将服务做上去,帮助客户把养殖效益提升起来的庄严承诺。
跟着海大走,把钱赚到手!
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