内容创业，就是“卖内容”赚钱，这是一个风口，是个大趋势。
以往创业，开店、开厂，是赚差价，机会点在于价格不透明，而现在是一个互联网的时代，各种比价途径很多，价格很难成“秘密”，那么，现在这个时候，机会点，在哪里呢？
回答这个问题，用一句话概括：用“内容”去赢得信任。因此，现在的机会点在于信任，价格不再是秘密。通俗一点来描述一下，这个场景是这样的：你相信我，那就来买，我要赚多少，我可以对你公开，我的成本与利润，不再是秘密。
构建信任，最有效的手段是输出内容。而最难构建信任的东西，莫过于农产品。大家都知道生态天然的东西好，土鸡蛋比洋鸡蛋好，河鲫鱼比人工饲养的好，可是，凭什么让用户相信呢？
一个在海南陵水承包芒果园的江西安福县籍的果农说到这个现象时，情绪很激动：打过膨大剂的芒果，大个好看，这种果园大部分是福建人，这种果子好卖，反而我们真心种好果子的没人要，这哪有天理。他说这个话的时候，我要拿摄像机拍他，他很敏感地立刻躲到一边去，这话得罪人，但也许这就是现实。他说，你要是去他们果园，他们肯定不会告诉你真相，反而会告诉你他们的技术多强，能种出那么大的果子来。
我把这个原话公布出来，不是故意抬高江西人，贬低福建人。在海南种水果的江西人埋怨福建人不按套路出牌，也许在另外一个地方，一个行业，有福建人埋怨江西人不按规则出牌。任何一个行业，都有一些说不明白的地方。人有情，但是市场是无情的。我问这个果农，打膨大剂，吃了有没有什么坏处，他也实在，脱口而出，“没什么坏处”。打了膨大剂，并没什么危害，所以这个不违法，只是用激素催大的果子，分量大，产量高，口感不好吃而已。
对于大多数卖货、种货的人来说，缺少机会跟用户讲解太多背后的故事，迎合认知，才能营销致胜。大多数人喜欢吃甜的水果，所以就会出现各种让水果变甜的“技术手段”，比如增甜的肥料，比如激素膨大剂。
大多数人看到芒果皮的黑斑要生气骂人，所以才会有人5成熟不到就把芒果摘了。看到小个难看的果子，很多人通常都会说：这是市场垃圾货，尾货。——就像最开始我们卖昭通苹果的时候一样，有些人收到货，看一眼就觉得上当了，尝都不需要尝了，立马扔垃圾桶。
一个长得丑的人，对于陌生人来说，要吃很大的亏。他们也许大多数都面临过相亲失败、应聘失败……这种经历。但是，事实上，有很多长相丑陋的人，在自己的熟人圈子里，很得人心，甚至很有影响力。老蒋就是这样一个人，穿着不讲究，言谈不斯文，坐没坐相，站没站姿，形象不怎么样，上大学的时候见网友，见一个泡汤一个，但是熟悉老蒋的人都知道这个人知识面广，做人做事厚道可靠——顺便自己推销一下。
——产品也是这样。
这次环绕海南走了一圈，认识不少卖水果、种水果的人，听他们讲了很多故事，了解到了很多不为认知的信息。自己种瓜的人，专门挑选长得丑，表皮开裂的吃。芒果长黑斑的，反而是最好吃的。用当地果农的原话说是：“花到皮都看不到都喜欢吃，广州一个市场，这样的果子要卖几十车（后8轮的大卡车）”——因为这些地方的用户懂这个，信这个。大个的龙眼卖到内陆，小个的，但是好吃的，卖在本地。
随着消费升级的浪潮，在吃的问题上，消费者的需求逐步从安全过渡到健康和品质。除了品牌化之外，生鲜电商还可以通过营销活动、产品设计等方式引导消费者健康消费。
最近几年，美国的全食超市以及法国的Intermarché超市都搞过“丑陋蔬果”的促销活动，通过这种促销活动，让消费者重新认识那些看似丑陋的食物，同时应对食物浪费问题。中国有句古话“歪瓜裂枣才够甜”，最近的食品研究也发现，丑陋的水果中，有些含有更多的抗氧化成分。通过这些促销活动，消费者重新认识了食物的价值，超市也借此提升了形象，Intermarché超市在活动期间客流量增加了24%。
用内容营销的手段去取得用户的信任，产品内容化，这已经是趋势，不只是水果生鲜行业的人看到了这点，几乎所有行业，都有这个体会。
社交自媒体的爆发，基于社交人际传播的信任基础，正好可以解决这个矛盾。不用像直销行业一样聚集一群人在屋子里开会洗脑，搞产品演示会。社交化电商内容创业，用碎片化的信息在社交的场景下持续输出内容，潜移默化地输出自己的价值观，从而对用户形成影响，这不是趋势，已经成为事实了。
也许有差别，但是相对5~10倍的价格来说，我想，用正常的营销模式来推广，一定没有谁愿意为此买单。对于桔子产地的人来说，桔子卖到十几块一斤，是不是不可能？番薯（地瓜），大多数地方是用来喂猪的，只要几毛钱一斤，竟然也能卖到十几块一斤，是不是难以置信？不知火的丑柑，究竟比一般的柑子好吃多少？海南桥沙地瓜，比其他地瓜好吃多少？但是，这些诸如此类的“网红爆款”就是火了。怎么火的？——靠“微商”。
以前，贵妃芒没人要。因为芒果都是摘生果卖，在运输的途中自然后熟。但是贵妃芒不行，因为摘生果后熟的贵妃芒非常不好吃。但是，近几年，贵妃芒成为芒果市场的新宠，很多芒果园都把以前其他品种剪掉，通过芽接的方式，换成贵妃芒（这个品种名称，本地也有称“红金龙”）这个品种。是什么力量在推动着这些变化？——也是“微商”。
社交自媒体，已经在深刻地影响着我们的生活。生产内容，并通过社交自媒体输出内容，进行内容创业，农品生鲜，可能是最好的选择。为用户传递有料、有趣、有爱的归农“内容”，为知识付费，用“内容”增值创造利润，我们在路上，期待更多人同行。
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