2018年营收70亿，十组数据看懂三只松鼠的生意经！
今日凌晨，三只松鼠公布IPO数据显示，三只松鼠2018年营收70.01亿元。2019年1~3月，营收28.7亿元，同比增长27.17%。本次计划发行4100万股，预计6月12日深交所挂牌交易。
一年卖出70亿
2018年，三只松鼠营收达70.01亿元，同比增长26.05%，三只松鼠2017年营收为55.54亿元。2018年，三只松鼠归属于母公司净利润3.04亿，同比微增0.61%。
曾被诟病品类单一，如今由坚果扩展到全零食品类，SKU已经超过500个；曾被质疑渠道单一，如今构建了主流电商平台，线下还开设50多家自营“投食店”，并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场……
今天，年销70亿的三只松鼠，正在朝着百亿国民品牌的目标冲刺。
在A股上市公司中，洽洽食品、来伊份的经营模式主要以休闲食品的线下销售为主，为相对可比三只松鼠；好想你（2016年收购百草味，线上收入占比逐年提高）与良品铺子（线上线下业务均有）的线上收入占比超过40%，为三只松鼠的主要可比公司。
由上表可以看出，2016年2017年三只松鼠的营业收入增长率超过 25%，保持稳步增长势头，三只松鼠营业收入增长率领先行业，这不仅得益于休闲零食的持续增长，还得益于三只松鼠通过互联网大大缩短全国化布局的时间，成为全国性的线上休闲食品品牌。2018年，三只松鼠线上销售62.27亿元，占比89.24%；线下销售7.51亿元，占比10.76%。
这也从另一方面说明，中小企业通过传统模式实现全国化布局的难度越来越大。
一季销售28.68亿
2019年1~3月，三只松鼠实现的营业收入为28.68亿元，同比增长22.17%；归属于母公司的净利润为2.50亿元，同比增长6.95%。
预计2019年1~6月实现营业收入40.85~44.93亿元，较去年同比增长26.39%~39.01%；净利润2.53~2.98亿元，较去年同比增长21.48%~43.09%；归属于母公司所有者的净利润2.52~2.96 亿元，较去年同比增长23.52%~45.09%。
松鼠老爹章燎原此前将2018年定义为三只松鼠新时代创始元年，把过去6年的荣耀归零，整装再出发。他对转型信心十足，并放出豪言：2019年，三只松鼠定能突破100亿。
超500SKU，零食比重加大
三只松鼠于2014年从坚果领域拓展至更广阔的零食市场，并取得了良好的业绩表现。至今，三只松鼠自有品牌产品的单品数量已超过500款。报告期，三只松鼠主营业务收入增长主要源于坚果及零食销量的快速增长。
坚果产品的营收仍占比较大，2016年度、2017年度以及2018年坚果产品的销售收入分别为30.78亿元、35.05亿元以及36.96亿元，占主营业务收入的比重分别为69.83%、63.38%以及52.97%。
但零食产品的营收比重逐渐加大，2016年度、2017年度以及2018年零食产品的销售收入分别为8.64亿元、14.09亿元以及25.00亿元，占主营业务收入的比重分别为19.60%、25.47%、35.80%。
中国食品工业协会《中国休闲食品行业发展研究报告》指出，预计到2020年，休闲零食整体市场规模接近2万亿元，相较于当前休闲零食销售情况，市场远未饱和，市场空间巨大。
零食类供应商飙升
随着三只松鼠业务规模的稳定增长，合作供应商数量稳定增长；2016年、2017年及2018年，三只松鼠合作供应商数量分别为300家、363家、420家，主要合作供应商保持稳定，2017年同比增长21%、2018年同比增长15.7%。
值得注意的是，零食类供应商2016年度、2017年度以及2018年分别为69家、94家、178家，2017年同比增长36.23%，2018年同比增长89.36%。
2018年，三只松鼠仅对含羞草（江苏）食品有限公司采购额便高达2.13亿元。不仅含羞草，近年来被大家所熟悉的食品巨头贝朗、旺旺，还有主流品牌街乐庭、乐锦记、海之最等皆在其中，传统的品牌遇冷，它们都要沦为三只松鼠的“产品经理”？
作为一家以售卖坚果零食起家的电子商务公司，近年来三只松鼠借用自己的IP衍生出多款休闲烘焙产品，借此实现自己“从坚果零食到全品类”的食品业务发展布局。
爆品数据：猪肉脯、手撕面包、乳酸菌面包
三只松鼠为拓展零食产品市场份额，在2016~2018年推出了零食爆款产品来加快零食产品推广节奏。在这一阶段，三只松鼠推出了即食休闲属性的“猪肉脯”，以及具备早餐消费场景的面包单品“手撕面包”、“乳酸菌面包”。
2016~2018年，三只松鼠爆款产品为猪肉脯、手撕面包及乳酸菌面包，以上3个单品的收入占品类比重接近10%。但是，爆款产品作为引流单品，毛利率较低。
全渠道超1亿用户
截至本招股意向书签署日，按用户ID计算，三只松鼠全渠道合计的累计购买用户数已超过9000万人。
但最新的数据显示，截至6月1日，三只松鼠全渠道用户突破1个亿！在天猫618刚刚公布的店铺粉丝排行榜中，稳居全天猫第一。
电商三只松鼠向线下倾斜
2018年，三只松鼠线上销售62.27亿元，占比89.24%；线下销售7.51亿元，占比10.76%。
如今，三只松鼠构建了覆盖天猫商城、京东、1号店等主流第三方电商平台及三只松鼠自营手机APP、大客户团购、线下体验店等多元化渠道的销售模式。
三只松鼠在天猫、京东等主流电商平台销售收入较高，2016年、2017年及2018年，三只松鼠与平台合作的B2C模式与入仓模式收入之和占主营业务收入比重分别为95.46%、93.92%以及86.67%。
三只松鼠主营业务收入中，线下模式的收入占比逐年提高。截至2018年底，，三只松鼠已拥有9个自有仓储配送中心和16个外包协作仓，配合第三方物流合作伙伴实现全国市场覆盖。
线下投食店：截至2018年12月31日三只松鼠已在全国实际经营53家线下体验店，2018年合计营业收入超过2亿元。
松鼠联盟店：截至2018年底，三只松鼠开设 12 家松鼠联盟小店，进一步拓展线下销售渠道。松鼠联盟小店是不收加盟费、管理费的“加盟店”，松鼠联盟小店计划五年内开出1万家店铺。
大客户团购渠道：2018年，三只松鼠通过大客户团购渠道实现的收入达到3.26 亿元，较 2017 年增长 84.39%。截至2018年末，三只松鼠已累计为上千家企业客户提供个性化团购定制服务。
零售通：2018年5月，三只松鼠入驻零售通，通过零售通进入百万终端小店，截至2018年末，三只松鼠在零售通销售额达到1.58亿。
尽管线上销售额占比仍近9成，但三只松鼠正在从一家纯电商三只松鼠，逐渐向线下渠道倾斜，投食店如是，入驻零售通亦如是。
章燎原有望成安徽首富
招股说明书显示，创始人章燎源持股45.41%，系三只松鼠的控股股东及实际控制人。三只松鼠一位高管曾对外称“如果上市成功，章总凭借手中股份，将成为新的安徽首富。”
另外，三只松鼠背后的IDG、今日资本、峰瑞资本终于修成了正果，漫长的等待之后得到的是相当丰厚的回报。A轮投资的回报倍数在300倍以上，D轮投资的回报也可达数倍。就凭一门坚果生意，IDG最初的150万美元，变成了令人咋舌的4亿美元或更多。
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