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赣州市水东农资大市场入口。这里高峰期曾密集驻扎200多家经销店，目前尚有130家左右，搬迁在即。
《农财宝典》-新牧网记者 钟展锋 杨磊 发自赣州
赣州是年生猪总出栏量在省内排名第二的地级市。2015年生猪年出栏633.54万头，生猪年末存栏361.33万头，其中能繁殖母猪存栏33.63万头。孕育出双胞胎、正邦、加大、朱师傅、播恩、柯恩、宝宝仔等知名饲料企业。赣州养猪体量和饲料产值都是惊人的，无奈，这里的动保经销商却显得有点尴尬，年销售额过千万的难找几家。为何？
赣州水东农资大市场饲料兽药一条街。
4月13日，新牧侣行江西站小分队再次走访赣州市水东农资大市场寻找答案。
农财宝典新牧网记者重点走访了十多家经销店。其中拜访了赣州市赣新牧业有限公司（以下简称赣新牧业）总经理谢文中，一位从1990年便跟随父亲做动物保健品经销的资深行业人。
新牧侣行江西站走进赣州，与赣兴牧业总经理谢文中（中）合影。
赣新牧业：90年代独家代理近200个厂家产品
说起赣新牧业，可谓是当地人第一个吃螃蟹做兽药经销的老牌经销店。
1987年，谢文中的父亲从农业局辞职下海，和几位合伙人一起成立赣兴兽药经营部（赣新牧业前身），在赣州市区做起经销生意来。80年代的农业起步迅猛生长，兽药经销生意好做到“捡钱”般容易。
1990年，谢文中高中毕业后跟随父亲在兽药经营部学习，开始接触经销生意。1998年谢文中成家后，父亲便全权将兽药经营部的管理交给了谢文中。2006年，在赣兴兽药经营部的基础上成立了赣州市赣新牧业有限公司。
谢文中告诉《农财宝典》新牧网记者，赣新牧业兴盛时，在90年代独家代理了近200个厂家的产品，到2000年初在当地仍保持着强势劲头，如今体量说不上是赣州最大，但一直稳健发展。
父亲会计出身，严谨务实的作风对谢文中经商影响很大。“前几年要是猛冲抢市场的话，现在可能就吃大亏了。”谢文中认为，细水长流，为抢客户而放款赊账并不健康。
据了解，赣新牧业一般不赊账，至多月结。如此虽然流失不少客户，但也筛选出一批优质客户。目前代理着德国勃林格、河北远征、武汉科前、申亚、六合、四川乾坤等三五十家厂家产品。从2000年后至今，年销售额近千万元，行情好时过千万。
“原本就没有做分店的想法，现在也难做，稳健为主。”谢文中坦言，赣新牧业受2012年员工辞职单飞的影响，元气无疑受到了损伤。
尴尬的经销商：动保市场混乱，技术服务能力欠缺
有赣州资深动保人士介绍，赣州市全市超过300家动保经销商，分散于各县区。仅章贡区就有50家动保经销商，其中水东农资大市场就有约20家动保经销门店。
一年营业额几百万，赣新牧业的销售体量在赣州市动保经销群体中已属于中等偏上水平。
尴尬的是，赣州市养殖体量庞大，年出栏超过600万头生猪，饲料产业也蓬勃发展，为何动保市场却如此捉襟见肘？
记者在与当地多名经销商和行业资深人士的讨论中总结为以下几个原因：1.赣州地域宽广，山区散户多，经销商服务成本高。散户采购以方便为主，小众厂家广撒网在乡镇抢占市场；2.无序竞争已捣乱了赣州动保市场，靠技术服务带动动保销售的经销商寥寥无几，主要靠产品疗效带来客户；3.赣州养殖户技术理念相对落后，散户多，动物保健理念相对于广东至少有5-10年的差距；4.赣州毗邻广东、福建，不少养殖户直接从赣州周边采购，甚至有南昌的经销商也从赣州分走了不少羹。
近几年，越来越多的资本投入赣州和江西其他地区。随着沿海省份猪场拆迁加剧，不少农牧人在赣州投资养猪。加上本土农牧企业扩张养猪的增多，近几年，赣州规模猪场增多，带动本土养殖户提高了技术水平和素质。
规模猪场多了是否动保经销生意就好做一点？并非如此。
“规模猪场都是统一从厂家等途径采购的多，没地市级普通经销商啥事。”谢文中在与记者交流中苦笑，近几年多数经销商都是在狭缝中谋求生存。
困惑丛生：经销商出路在哪？
近几年，随着农牧电商兴起，养猪业散户退出、规模化进程加剧，缺乏技术服务能力的经销商压力空前加大。
“我们也想做技术服务，但技术员不好找。”谢文中说起双重巨压下经销商的苦衷，显得很无奈，“销量上不去，我们也会面临被厂家筛选出局的压力。”
“关键是要把产业链做起来。但迈出这一步同样很难。”谢文中意识到，作为经销商面临转型阵痛期，自身管理要提升，选好优质品牌做出品牌效益，服务好规模猪场为主。
但谢文中头疼的是，怎么落实一些想法？即便是看到了行业趋势，做惯了散户生意的经销商也很难跟上市场变化的步伐。“人才是最大的问题，有了人啥也好办，没人落实就都只是空想。”
赣州水东农资大市场是赣州市经销商群体集聚地。管中窥豹，可见一斑。《农财宝典》新牧网记者重点走访了该市场十几家经销商了解到，这些困惑这也是赣州经销商群体中普遍的困惑。
《农财宝典》新牧网记者走访赣州市农资饲料大市场物业管理有限公司了解
，这个市场从2000年开始投入使用，店铺设计有300多间，繁盛时有200多家经销商驻扎于此。周边县区经销商、猪场都来这里批发采购，临近的散户也亲自前来该市场购买养猪生产资料。
目前该市场上有约130家经销商，涉及养猪产业的动保、饲料、器械经销商占了一半。因当地政府打造农副产品物流城的缘故，赣州水东农资大市场从2014年开始陆续搬迁，明年将搬迁完毕。
“客户稳定，现在做生意，门店并非那么重要。”谢文中表示，产业转移对赣新牧业影响并不大，不过困惑依旧挥之不去。前几年养猪行情不好时，经销商群体更不会去想转型问题，也想不明白。
虽然困惑，但谢文中仍觉行业市场大有可为，“毕竟中国是猪肉消费大国，行情好还是能分到一杯羹的。”他表示，自己经销兽药30年，跨界投资新产业很难，也不会去做。但可以适当考虑延伸产业链的问题。
新牧侣行江西站走进赣州。
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