韩石 互联网

第六波，互联网，他是一个机遇，因为这次的机遇是趋势性的机遇而不是潮流性的机遇，正如中国经历过很多的机会，但是以下我们讲的六次财富机遇是因为趋势，代表的是国家让这次趋势发生在我们身边。同样，互联网也是国家注定让我们发生的。当我们的国家面临改革开放的时候我们的小平同志说必须让一群人先致富带动一大群人，于是国家改革开发，于是国家允许人民去掌控财富。

有一种经济形态叫做工厂，美国通过技术革命诞生了一种资源叫做能源，这种能源创造的商业形式叫做公司，他领跑了世界50年，中国正在通过过去的20年打造了互联网，并且要通过接下来的30年，让各行各业联结互联网打造一个互联网 的时代，为什么？因为今天中国所拥有的新能源不是石油也不是闹独立而是13亿人所需要的一个商业模式，而是13亿人需要的一个创富模式，这个创富模式正发生在互联网，而这次的商业浪潮又将为我们所有的追梦者以及创业者带来一个什么样的经济形势？带来一个什么样的创富机会？这正是我们坐在这里值得去思考的一个话题，所有有梦的伙伴们，给自己一个热烈的掌声，我们生在了中国最棒的时代，互联网时代。

目前互联网的发生到底对我们的生活产生了多大的影响？我们每一个人都知道淘宝以及他的创始人马云，我们来看一看，过去我们说学好数理化，走遍天下都不怕，这句话说的是你有一技之长长，你活在这个世上不会没有价值不会赚不到钱。但是当互联网加上各行各业的时候，如果你只有一技之长没有人发现你，你代表着没有市场，各位，你同意吗？过去我们修车去哪里？去修车行去4S店，但是今天通过互联网你可以在线下单，请一个工程师直接到你的家里为你去修车，这个叫做在线修车。过去如果你是一个健身教练，你在哪里上班？你在健身房上班，所以中国前几年的健康产业里在这一波创造了巨多的健身房。各位，我告诉你，我有一个朋友在北京做了一个项目，这个项目叫做互联网 健身房，这个项目的名字叫做“健到家”--健身到家。健到家这个项目就是把中国有资质的健身教练全部发到网上，你可以通过在线下单，锁定你想要的男的女的多长时间各种方式来到你的家里，租用他的时间为你健身，从此以后，健身房将不具备价值。过去我们洗车去哪里？去洗车行对吗？我们来看一下中国时代的变化，过去我们洗车去洗车行，今天我们可以通过百度下单，过去我们花15块钱，今天我们可能花10块钱12块钱，有一个大学生来到你家楼下把你的车打扫的一干二净，这叫做在线洗车。过去我们打车都是排队，在西安那样的地方4公里之内不加价不抢车都打不到车，今天中国在线的滴滴私家车就有540万辆，在家打车就叫在线滴滴。各位，互联网已经在改变我们的生活，技能已经不再中国生产的一技之长。

我们来看看今天淘宝的诞生对中国的影响，集体打车集体空运，各位，我们来看看到底马云的双11为实体经济带来了多大的冲击？去年一天双11的营业额是571亿，什么是571亿人民币的现金交易量？把无锡全部的商场门都打开，动用无锡所有人口，我们用搬的不需要钱用抢的我们一天抢不完571亿的商品。但是在淘宝，每个人足不出户通过电脑或者通过手机用了一天的时间就完成了571亿，双11每年在成长，2013到2014单独营业额成长了143%。请问各位今天哪一个行业可以做到这样的成长年营业额？第一年双11只完成了2000万人民币，但是短短六年后，他的双11已经完成了571亿，请你计算一下他的成长，各位想知道这么多的商品中，销量第一的商品是什么？销量前三的是家电、手机，但是总销量第一的一样商品居然是内裤，天啊，中国对内裤有这么大的需求吗？把那一天的内裤压平了叠起来，那一天卖出的内裤高于珠穆朗玛峰的三倍，那是全中国那一天购买的内裤。总销量第二的商品是女士内衣，把内衣打开来以环环相扣手拉手的形式做展示，整整环绕了地球三圈之多。各位，如果我们做线下实体，你要开多大的店，你要准备多平民的价格，你可以去和马云的销售网络去做抗衡？这是很难想象的，所以打败我们的不是隔壁降价的老王而是线上组织庞大商业体系的老马。今年2015双11的时候，马云又不满足了，他的目标不是一天500亿，他要完成一天1000个亿人民币的营业额，这个今天马云在准备的，在即将来临的双11，各位你知道马云是怎么铺销货通路的吗？在双11降临的那一分钟，他已经准备了100架飞机为中国货运。这是今天任何一个实体经济无法和网络经济所去对抗的。各位，能体会今天中国在发生什么事情吗？

很多人说淘汰我们的是互联网，对不起，今天淘汰我们的不是互联网，而是拒绝了解互联网思维的那个人。各位，您赞同吗？有人问过耐克的总裁说今天你的竞争对手是阿迪达斯吗？耐克的总裁说我的竞争对手不是阿迪达斯，我们都是卖鞋的，我的竞争对手是任天堂游戏机，因为只要有一个人的观念被改变愿意在屋里多待一分钟我就少了一个给他制造一双跑鞋的机会。所以今天改变我们的不是互联网淘汰我们的更不是互联网的来临，而是拒绝了解互联网思维的那个人。所以中国的30年，将是互联网加各行各业趋势的时刻。此时，我们有没有热血沸腾？

如果我们觉得我们是唯一一群有梦想的人，我们并不是唯一一群爱学习的人，就在上个周五的，马云做了一项宣布，马云用45亿美金的现金收购了中国最大的视频媒体网站叫做优酷、中国第二大的视频网站叫做土豆后并称优酷土豆集团。从此以后，每天线上如果5亿人看视频，这5亿人都成为马云互联网生态圈每一个为他去创富的人。它的意义在哪里？如果今天您的实体店是卖衣服、领带、手机，你怎么去给你马云抗争？最大的区别是你的店每天不会超过一万人去看，但是在淘宝在互联网，马云的店可能每天会超过一亿个人去点击，未来，当马云将优酷土豆重新整合以后，也许您在看电影，也许您在看连续剧，也许您在看广告，在视频画面中有一个人穿的一件衣服是你喜欢的，但是你不知道在实体店的哪里去买，也许此刻你只需要点击画面就会自动连接到马云的商店让你找到跟这件衣服一模一样的厂家去下订单。如果您喜欢某款手机，点击一下画面就会帮您找到这家手机的下家，这是今天马云在做的事情。

马云做了这件事情以后，刘向东和腾讯的马化腾不愿意了，你马云做这么大，我们两个必须和你抗争，就在上周六，10月17号，全中国最大的互联网企业腾讯和全中国第四大的互联网企业京东已经完成了互相并购，从此以后这两家企业变成了一家人。而从此以后是什么概念，因为他们两个都是上市企业当他们股权平均整合以后，他们两家的在线股权价值是2000亿美金，约等于13000亿人民币。如果我们觉得我们有130万创业我们很骄傲，我们拥有1300万去创业我们很有力度，我们有1亿3000万去创业的时候，当您进入互联网，您是在和人家1万3000个亿去做竞争。如果今天您在线下拼的是服务拼的是体验，未来当微信和京东合作以后，他们所打造的合作理念是，当您在家想到我要一瓶酱油的时候，我的服务和我的送货应该在您想到这个的15分钟把酱油送到您的手上。这就是他将用2000亿美金打造的中国商态新形势。所以今天中国的商态，中国的互联网已经不是拼体力，而是拼智慧，已经不是拼服务而是拼体验的时代，在这个时代，马云叱咤风云，马云大的让人害怕。于是有人问马云，你还有害怕的人吗？马云说我有，很多人说马云怕的是谁，难道是王健林吗？因为王健林是中国首富，马云是首二，经常调换。而马云说我最害怕的那个人不是王健林，我最害怕的是腾讯的马化腾。

各位，有没有看到中国的新趋势，过去是在线下创业，今天是在哪里创业？马云做了个调查，在淘宝上每个人停留的时间不会超过15分钟，但是今天在微信上，这是一个人与人沟通的工具，居然中国13亿人有12亿注册过微信，每天有8亿人上微信其中7亿在中国，有1亿5000万人每天在微信上的时间超过2小时，马云害怕了，因为他知道谁拥有通路谁拥有未来，他知道中国今天创富不是说说笑笑的，是我们的国家必须要扶持互联网经济和创业，而创业的平台不是在互联网上正是要在微信上，我们来看看，今天还有人不知道微信的吗？如果还有人不知道微信的一定是从西安来的，不要乱想，我很热爱西安，这个人叫西安的兵马俑，一定不是活在这个时代的人。有1亿5000万人每天在微信上停留超过2小时，这代表着什么？这代表着强大的创业通路。我们来看看每个人在微信上的时间，早上睡醒摸手机不看闹钟看朋友圈，早上刷牙刷朋友圈，早晨坐公共汽车看朋友圈，忙里偷闲到了公司刷朋友圈，中午吃饭玩朋友圈，晚上吃饭看朋友圈，过去在爸妈面前说世界最远的距离是我坐在你面前，你对我视若无睹，今天世界最远的距离是我在你面前，连爷爷奶奶都在玩朋友圈。睡觉之前我们在手机面前依依不舍，手机屏幕还亮着，这是中国现在对朋友圈对微信的依赖啊。最可怕的不是24小时在微信，最可怕的是此时此刻我们还在微信上，我们即将错过接下来所有重磅领导人为我们带来的精彩经验分享。

如果今天中国的趋势是要让全民创富，必须通过互联网实现，因为互联网才是中国流量中心化和曲中心化的核心，而互联网过去的创富的平台是在淘宝，而今天淘宝即将被微信所取代。因为微信有那么一亿多人每天在线超过2小时，所以今天创富的主流已经是在微信上。而今天我们已经不是唯一一群在讲微信创富的人，过去也有很多人在微信上做生意，我们管这些人叫做微商。因为微信上的人太多了，只要你用心经营，你会有足够多机会在微信上创富。但是你也发现这几年的微商不好做了，究其因追其果原因在什么，我有很多互联网的朋友说这两年中国的微商的团队不是在下滑而是在崩盘，为什么？因为每一个商业模式的源泉是在商品的流通，如果你的商品不能流通，这个商业模式必然崩盘。而中国的今天为什么在互联网上的微商不好做了？是因为互联网的微商经历了四个字，这四个字叫做：信任危机

一个人老人倒在地上，这个年轻人看到地上躺着个老人，扑过去就要把老人扶起来，这个老人仔细打量了一下这个年轻人，热情阳光善良又责任感，倒了那么久都没人扶他，这个年轻人刚要把他扶起来。老人默默的问了一句：小伙子，一个月赚多少钱？这个小伙子很不理解，说大爷，您都到地上了我要把你扶起来您怎么还问我赚多少钱？小伙子说我一个月赚1800块钱，老大爷很感动，被这个小伙子眼神中的真挚所感染，老大爷听完后默默的躺下去说，你走吧，我等下一个人。这个故事说的是什么？很多人说是中国的老人都变坏了，错，中国的老人没有变坏是中国的坏人都变老了。这是今天社会所经历的线下的信任危机，回归到线上，今天中国线上有什么信任危机？如果您在淘宝或者微信上买过东西你会发现你买来的东西那个明显穿的很帅，再穿到你身上不一样，你问你的买家为什么我买的跟我看到的不一样。他会告诉你这个世界上有四个技术，叫做泰国的人妖、韩国的整容、日本的化妆以及中国的PS。 东西不P你能买吗？你明明知道你买的是我P过的你怎么还希望买到的是一样的呢？这就是中国经济的信任危机，于是有8个亿的市场但是因为信任危机没有人能够把控这个商机，微信在想，如果去运作这个市场，很多的企业在想，如果重振8个亿的消费市场，有一种企业能做的了，叫做有品牌效应的企业。各位，麦当劳是不是品牌？是的，因为全世界都是一样的。星巴克是品牌吗？是的，因为全世界的星巴克是一样的。可口可乐是品牌吗？是的，全中国的可乐是一样的。可乐算所一笔账，如果他在微信上开一个微店，全中国一亿在微信上每天买一罐可乐，他一天可以转3个亿，一个月能赚90亿，一年能赚1000多个亿。但是可乐为什么上不了微信，因为他有层层不同的线下代理费，今天可乐的全国总代理一年要几千万，全省总代理要几百万，全市区总代理也要几十万，你可乐打开通路在线上直接销售你让我线下怎么办？线下必然要告你，这就是层级代理制度不同。

而今天安利公司，全国只有95块钱代理费，没有层差的代理费，我们是最适合打入线上的，那么我们来看一下，安利公司的产品怎么样？好！安利公司是品牌，于是安利公司借助微信必然可以解决人们的信任危机。这就是属于您我的新商机。安利的在线微商和传统的有什么不一样？传统的微商有风险要进货，安利经营移动商城，我们没有风险因为我们不需要囤货，接下来，传统的微商要发货，钱打到某个账户，如果这个账户是个骗子。为什么他能骗到人，因为他持续去做就会有结果，有没有接到一个电话叫猜猜我是谁，你只要乱讲一个名字，他就说就是你的朋友需要帮助，希望你把钱汇给他，如果你觉得很无聊，为什么他会继续去做，因为他知道只要他不断去做就会有结果，这就叫概率。骗人把良做到都会有结果，我们把好的产品和机会给到别人能不能获得自己的事业？一定能，这就是微信时代的例子。那我们再来看一下，安利的产品这么好，7-11的茶叶蛋有没有觉得很普通，没有专利没有科学家就是一个普通的鸡蛋，可是7-11的茶叶蛋一年可以买10个亿的人民币。为什么？是因为他的销售通路全国各地都有。安利的产品这么好，200多亿都是我们销售的我认为不可能，但是产品这么好，我们一块钱也分享不出去，也不对。

今天安利移动工作室，其实不只是给新人打开一个安利契机，最重要的是对于伙伴的意义是什么？我们来想想，今天一个产品再好，我们不能把它交给消费者，再好的产品都等于0.  安利产品这么好，为什么我们觉得提供给伙伴这么难，是因为我们在产品通路上有三大尴尬，而这三种尴尬造成了两个字叫做不方。互联网时代人们所追求的价值观叫做方便也不方便。过去我们通过什么方式把产品送给伙伴？是不是送货？在送货的时候我们看看是怎么送的，比如北京的东城到西城过去一天能办好几件事，而今天一天只能办一件事，你说是还是不是？你的朋友在东城，你在西城，他管你要了一支牙膏，你说你去还是不去？你说不去是因为只有一款牙膏你说不值得，但是你一定会去，因为你相信拿到这款牙膏的人他不是一个客户，是陈老师，说不定因为这款牙膏还能打开20个陈老师这样的消费市场。所以你会去，用了一天的时间你到了你朋友面前，你的朋友最后不会觉得什么，不是你觉得麻烦，是你的朋友觉得麻烦。用了一天的时候他问你这款牙膏你用了多少钱买的，你说39，那你准备多少钱卖给我，你说39。啊！麻烦你一天原来你不挣钱，对不起，我不应该麻烦你，所以从此这个朋友可能在超市买鸡蛋的时候可能也看到安利牙膏39元，他就顺手买了不会再找你买，但是如果有一天你去他家做客，你很神奇的发现他家也有源源不断的安利产品，因为你的顾客在你失去服务便利性的时候有别人用别的方式在服务他，这就是第一种送货的尴尬。

第二种情况我们告诉他，不如你来安利公司买货吧，但是你去他家又会发现他还有源源不断的安利产品。这个很神奇。还有第三种方式，我们组织大大小小的学习班，晨会、午会、晚会、会后会、会外会、家庭聚会、专业会，我们通过各种方式希望你的朋友来参加学习班，为什么要让她来学习？是因为你相信通过学习也许不止会把她转换成客户，还能转换成领导人，最好能一步到位转换成陈老师最好还能超越你带出个20个陈老师。但是有个实际情况是你的朋友可能会被学习而吓死，她说大姐，我就想用款牙膏，我需要天天学习吗？

这三种方式所带来的尴尬让你的优质顾客变成了一种人叫沉睡顾客，而沉睡顾客久了以后变成一种人叫流浪顾客。据统计，在北京，如果你做当班主任，用心服务，你会遇见很多想要买安利却无人服务的人他走到店铺，一天一个当班主任用心服务收货三万到五万的业绩很正常，而一个非常用心的当班主任一天可以收割10万人民币的流浪业绩，北京有10个店铺，也就是说每天在北京对安利有需求的沉睡转流浪的人群，他们提供100万的营业额，一个月呢就是3000万。北上广深加上山东加上江苏加上河南一个月的流浪业绩有一个亿，就是说曾经有人服务如今没人服务，因为不方便失去的顾客而他们又有需求的市场里面就有一个亿的现金。恭喜各位，通过移动互联网通过移动工作室，这一个亿的业绩被都会被有心的人收割回来。未来的3到5年，我们的服务方式将会全面的从线下移至线上，未来会是一个无货可送的年代，当你想用送货去服务你的客户的时候，你的客户会说，天啊，我的移动互联网够方便了，随时可以买到货，算了，你别来了。今天的时代不是在比谁比谁努力，不是在比谁比谁送货快，今天的时代是比如何迅速用互联网打开通路。

今天我还想告诉年轻的伙伴，为什么今天的移动互联网上线如此的重要？是因为互联网上线的主要针对的人群是针对80后90后2000后在安利创业难，在安利收入难的问题。今天年轻人最难的是没有人群，所以年轻人做需要的是开发人群，而开发市场需要突破，突破之后还需要坚持，而坚持做到每天突破和坚持的年轻人少之又少。我们听过很多年轻人说过，领导，安利的明天很伟大，安利的明天结果很好，但是今晚的馒头也至关重要，所以我先出去经历一段时间，赚到了钱我再回来做安利。有没有听过这样的话？但是移动互联网的上线，这样的年轻人只要好好运用微信，只要做好在互联网上的自媒体经营，他们就有一个机会在安利事业站稳脚跟。举个例子，一个年轻人在微信上有1000个顾客名单很正常，他要找到9个市场加盟完成15万人民币的营业额，刚好是16800的收入，各位16800的收入对于80/90/00来说好不好啊？而这九个伙伴带几个加盟的伙伴每个人赚到16800的人只要帮助九个市场，你就是安利公司的营销总监，年收入200万，有一天儿子会长大成为爸爸，爸爸会长成爷爷，当有一天你的九个伙伴都变成营销总监，各位你是谁？你刚好是FAA27分将近FAA30分的创办人。而过去这只是一种推算和预演，但是今天这一刻的发生已经来临在我们身边。

告诉各位几个数据，如果我们还不够重视互联网，我们知道一个团队的领导人领先两分钟，如果有一万人代表这个团队领先两万分钟，如果一个团队的领导人落后良分钟，代表这个团队落后两万分钟。今天在中国，有很多市场，其中有的领导人一个人运用移动互联网一个月新增了500个横排顾客产生了订货名单。这是今天我们互联网发生的事情。如果今天你进入安利云服务，你进入安利数码港，你会发现，软件有点卡，不是因为手机或者网络有问题，是因为在我们不知道的地方不知道的团队和一群我们不知道创业者他们真的很懂得善用工具，今天安利公司的后台经常瘫痪是因为在互联网上的加入人群几乎达到了95年安利进入中国时的重叠式方式，在线加入的人群多到系统有时会瘫痪。如果你觉得今天移动互联网订货服务不够快，今天的网络瘫痪是因为在线购物所产生的业绩已经使得安利的后台几度瘫痪，这就是今天在互联网发生的事情。

最后，我们用一张照片结束分享，在互联网的时代有人问过马云，为什么每个人都可以成功？马云说了一句话非常有意思，他说在互联网时代猪站在风口浪尖都可以飞上天空去成功。有人问他说，那为什么你那么成功？照片中间那个是马云，旁边的是李连杰，有人说，互联网时代有那么神奇吗？为什么可以创造那么多成功的人，以你为首，你为什么那么成功？马云回顾了当年阿里巴巴的创业史回复说，当年找我创业的16个人都没有什么特别的，但是有一个共同特征，他们都没有工作，或许是他们找不到更好的工作选择了和我一起创业，我们很有幸的是选对了中国互联网的趋势，我们很有幸的是嫁接了今天总书记让全民创富的理念，我们很有幸的是借助了互联网让中国多少大中小型企业有了一个转型的机会。而这这多机会之中，很多人抓住了互联网成功了，很多人错过了互联网还没有成功，如果你问我为什么会成功，我用一句话告诉你，这个记者洗耳恭听，马云伸出了一只手，说了这么一句话：你问我为什么会成功，我告诉你，因为我在做你在看。对，说的就是你。所以各位今天互联网时代这是一个没有风险，嫁接安利，互联网 安利是一个没有风险的创业机会，而最大的风险就叫做无视与等待，最大的成功心动不如行动。找到你的朋友去了解安利的制度，了解我们共同创富的机会，互联网最大的危机叫做我在做你在看。过去