个人最重要的资产,是他抱持坚定的信念。
物以类聚:自己先成为有爱心的人,才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人,就会与成功的人为伍,反之亦然。
你到底要什么?一定要还是应该要?
加强神经链练习:二人组
A、 让对方闭目,深呼吸
B、 提问并配合动作:如何很有信心的目光,如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么,脸上何种表情,内心何种感受
C、 配合给予对方肢体动作
价值观有两种模式:1、追求快乐型 2、逃避痛苦型(更重要!)
赚钱靠脑袋,不靠资金。
培训成功的关键:
1、以结果为导向
2、当场发现自己的问题、需求、渴望
3、当场练习所学
4、当场交流观念、信念
5、当场拟定自己的“革新计划”
宇宙定律:
1、 因果定律:思想是原因,环境是结果。
2、 什么样的脸,吸引什么样的人。
3、 自觉是改变的开始。自觉,就是自己发觉。
4、 再小心开车,也可能出车祸。要追求幸福,就一定要冒风险。
5、 烦恼是好事,有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀:
1、我要(……) 2、我愿意(做一切……)
男人需要什么样的女人:
尊敬他,肯定他,认为他是世界上最棒的。(因为男人面对女人时都会有自卑感,他必须以能力向女性证明自己,他需要女人的肯定,因为他是女人生下的)。
降低标准,就得到你想要得到的。
信念,是一种确定的感觉,好象是一个桌子的桌面,桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响
2、信念受过去经验的影响
3、信念受偶发事件的影响
4、信念受知识的影响
5、信念受想象力的影响
让一个人改变信念的最好办法,是对信念的“桌脚”提从未向过的问题,让支撑信念的根据动摇。
NAC--自我改变的方法和技术。
减吧,跟饮食有关系,跟心里的观念有关系。
减肥食品,苹果汁,西瓜汁,胡罗卜芹菜汁,橙汁
身体的活力=增加培养,排出毒素
消化是非常费体力的运动,吃七、八分饱,体力好
淀粉是会使人发胖
运动要做有氧运动--游戏,慢跑,散步,骑自行车
健身、健美(看起来很强壮、很美)不等于健康
只有有氧运动才能燃烧脂肪
要达成结果,一定要有公众承诺,一定要有决心(只有你自己才能改变你自己)
吃相同的食物,会在人体内产生相同的共振
如果夫妻吃的食物不同,感情一定不融洽
改变自己的8个步骤:
1、 确认 “一定要改变”的心态(明确时限: 年 月 日)及到底要改变什么? / 改变谁?
2、 列出导致现状的原因
3、 分析阻碍自己改变的原因
4、 分析为什么要改变:
“不改变”会导致的痛苦……
“改变后”的幸福……
5、 打断旧有的关系和惯性(打断、打断、打断……)
7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺
帮助穷人,首先让自己富起来,因为这至少可以减少一个穷人。
自我设限:譬如
1、太年轻或太年老
2、没有资历
3、没有资金
4、没有时间
5、自己没有价值
6、环境不允许
打破“成为超级总裁”的自我设限:
1、没有巨额资金
2、没有顶尖的经营管理人才
3、没有大气派的场地
4、没有国际化的办公环境
5、没有完善的管理体制
6、 没有庞大的客户群
当你跟过去的自己相比,当你跟周围的人比,你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比,超过他,才会有大的、惊人的进步。
你要快速成功吗?要选对竞争对手,选世界级的对手,做为自己的竞争对手,成为世界第一,是我们的责任。
观念、思想比经验更重要。复制信念,而不是经验。
不成功,原因之一:是问错问题--如何向正确的问题:
1、 你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。
2、 思想,就是不停地问为什么。
3、 世界上所有不能解决的的问题,都是问错了问题。
4、 凡是成功的人都是问对了问题。如,如何让全世界的企业都用你的产品?出现了一次错误,都要问:我学到了什么?我哪里更好?我可以跟谁学习?我哪些观念有问题?
培训,要以“结果”为导向 学员要得到何样的结果?
成功没有一成不变的规则。
通过放松 输入新资讯 改变思想。
不成功,原因之二:下错定义。正确的做法 要准确了解,不要过分肯定,不要过分武断。任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义。
不成功,原因之三:规则有问题。要时常问自己 要规则,还是要快乐?你的规则对吗?
不成功,原因之四:用错了词汇。正确的做法 把“很害怕”改为“不习惯”,再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词 为什么我这么无聊?正确的说法:现在,我在休息充电。
不成功,原因之五:用错了比喻。工作象什么?婚姻象什么?人生象什么?
尼加拉瓜大瀑布现象:提前改变自己错误的行为,才不会跌入深渊。
不成功,原因之六:不良的肢体动作。发现不良的肢体语言,改变肢体语言。
成功方程式:
1、 明确要达成的结果
2、 拟定详细的计划
3、 采取行动
4、 正确的方法 + 敏感度 + 修正(要有敏感度,要训练敏感度)
5、 坚持到底
敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练
重复是训练之母。
团队目标大于个人目标。
潜意识催眠练习:
1、 语言暗示
2、 让潜意识发挥作用
3、 信念的力量
4、 疲劳的迅速恢复
5、 立刻从心理上成为亿万富翁
成功=知识 + 人脉。建立人脉,需要主动出击。主动出击,从每一个人递名片开始。
业绩不好只有一个原因--不够认真。
顾客不只买产品,他更买你的服务精神。
公司最大的营运成本,是没有训练过的业务员。
缺乏正确的督导和管理,会浪费一个人才。
建立你的市场链,就是靠模仿、复制。但要注意:复制信念,不是经验。
一个人成功,与他的沟通能力有很大关系。
1、 与自己沟通
2、 与他人沟通
3、 人生活的品质,决定于他沟通的方式。
做事的关键,在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。
参加培训课程要得到的3项结果:以销售经理为例??
1、 学习正确的销售方法
2、 让自己的影响力增加
3、 如何正确地培训员工
为得到上述结果,我愿做:
1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省
全身心地投入培训 是快速提升销售力的法宝。
事情有没有可能,看决心够不够。
习惯无法改变,只能替代。
请成功者吃饭,是学习的最便宜的方法。
跟100个最成功的人交朋友。
做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对,目的不会变为结果,方法正确,结果一定会得到。
不成功常源于“自我设限”。
影响力 是由内而外的。充实你的内在。
培训课之前,先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。
成功者三项要素:
1、信念 相信什么?
2、做事的方法- 策略 顺序(做事,顺序不可搞错)
3、肢体语言 动作
成功保险:发自内心地为顾客服务。
找大客户 是倍增收入的必胜之路。
借用顾客的见证(请顾客签字)。
超级培训及业务推广会 各事业部派人现场与听众交流
全世界最顶尖的成功人士的信念:
1、 不达“结果”绝不放弃。
2、 向不可能挑战。
3、 成功者做别人不愿做,不敢做的事情,做别人做不到的事情。
4、 对自己的生命结果100%负责任。
连锁店 是笨蛋也可开的店,策划要细到每个步骤。
如拖地 应拖干净并且拖干,应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。
能力从何而来?能力来自于态度。超级管理,只须管理员工的态度。态度正确,能力自然提高。
态度源于信念。正确的信念,导致正确的态度。
成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。
成功很简单,听得来很简单,做起来更简单。
导致不成功的最大阻碍,是心理上的恐惧感。
你要把注意力集中在你想要的,而不是你恐惧的。
克服恐惧的最简单的办法,是勇敢迈出第一步。
边做边对自己说,很好,非常好,非常非常好。如此做的目的是不要让自己说:不好,不好!
为什么觉得事情很困难?因为还未下定决心。
突破心理阻碍??任何事情都可以很快地学会。
声音从全身出来,发言或唱歌前一定要活动全身。
人对人的冲击力,不是靠力量,而是靠速度。
改变肢体动作,就可使自己达到巅峰状态。
明确结果:不是结交客户,不是与客户沟通,而是与客户签约。
讲究策略:必须经由正确的顺序,比如,在正式谈业务之前,必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。
坚持、坚持,不达结果不罢休。
97%的不可能,是因为自己先想象自己不可能。
NAC(自我改变术)六大步骤:
1、 诊断 A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。
2、 找出着力点 一定要改变的态度和决心 快乐和痛苦。
3、 打断惯性 通过提问
4、 输入新资讯 新的信念、肢体语言、策略。
5、 加强神经链 情绪在巅峰状态,有某个独特的刺激物(视觉、听觉、触觉)出现,持续不断地发生。
6、 检查
负面的精神链:如,1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。
混合的神经链:如,对恋爱对象的又恨又爱。
正确的神经链。
是什么阻止你达成结果:
1、 自我设限
2、 问错了问题
3、 价值观有矛盾
4、 定义错误
5、 规则有问题
6、 用错了词汇
7、 作了错误的比喻
8、 不良的肢体动作
9、 负面或混合神经链
NAC专家不做判断,不把自己的意愿强加给对方。
先请听众列出自己要改变的问题,然后示范改变。
改变是意愿的问题,不是方法的问题。
NAC的6个步骤的注意事项:
1、 设定达成结果的明确日期……列出阻碍原因……
2、 不达成如上结果会有什么痛苦?详细列出,并按重要性排出次序。最害怕什么?详细列出。列出一生中对你最重要的是什么?你还想活多久?还想痛苦多久?
3、 打断关系 不要哭,要笑,当哭的时候就笑!不要责备别人,要自己承担100%的责任!不要垂头丧气,要挺胸抬头!选择幸福就避免了痛苦。
4、 要做一个付出者,付出者是自己命运的掌控者。
5、 再一次确认所有的问题是否真实……
本公司今年要达成的5大目标:
1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200?的新办公间
达成这些目标的理由:
1、为明年赢利上千万打基础 2、具备国际竞争力
达成这些目标的障碍:
1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够
达成这些目标的解决方案:
1、每周召开一项事业部经理团队会议,可临时增加。
2、与客户谈判前,必进行团队演习。
3、每周六下午:铁定的培训时间。
5、 高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。
自信心是一种选择。谁能给你自信心?只有自己才能给自己自信心。
复制导致成功者成功的信念给自己。
运用潜意识的暗示??最后的问题,假如还有新的问题?(没有)已经下决心了吗?已经全力以赴了吗?(99分=0分)
不能快速达成改变的唯一原因,是内心所体验到的痛苦还不够强烈。
催眠,就是完全的放松。
人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理,人的意识水平是相互独立的,但巨大的潜意识的底部是相连的??被称为“集体无意识”。
催眠法要点:
1、 花90%的时间做放松(放松,放松,放松),花10%的时间下指令。
2、 严格要求对方完全配合(“潜意识100%会配合,对吗?”),从小动作开始(如吸气,吐气,闭眼,退步,前进)。
3、 关键指令:A、闭眼、深呼吸??吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作,并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。
典型的催眠练习:
1、 握手练习
2、 艾力克森催眠法(A、闭眼放松,B、请问你的潜意识愿意100%同我配合??右手大姆指动一下,C、100%控制你成功的部位,愿意100%同我配合,对吗?D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍,E、某某障碍过去的好处全都保留,坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开,F、数60个数字,每数一个,就越变越好,G、潜意识中不配合的部分应全部离开。
祈祷的力量,可以跨越时空。
祈祷保佑,可以跨越时空、人我、同体大悲。
NAC的重要技巧:改变个人历史
1、 闭眼,放松(闭眼,切断与外界的联系)
2、 建立正面神经链
3、 重叠、强化正面神经链
4、 带着正面神经链,回到当初有心理障碍时刻??大声嘲笑自己(打断惯性)
5、 带着正面神经链,回到现在的状况
6、 幻想未来成功的光辉
如何祛除个人的心理障碍:
1、 个人最大的心理障碍是什么?
2、 已困忧自己多久了?
3、 该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦?
4、 障碍未解决掉,未来会有哪些痛苦?
5、 要改变心理障碍的意愿多强(0-10分)
6、 预先设定要达成的结果(运用视觉化、听觉化、触觉化的想象)
7、 改变自己的快速训练法之道:
当众大呼“我一定要改变”,观众给予以掌声,建立正面神经链。
快速建立信心训练:
1、 握右拳 在催眠态下,大喊“Yes”(配激昂的乐曲),每喊一次都感觉自己非常有信心,无所不能(把所有你想要的都集中在右拳)。
2、 握左拳 把所有负面的障碍握紧,打碎,扔在地上。
3、 同时握右拳、左拳,用正面去消灭负面,然后放开左拳。
4、 举右拳 喊“Yes”(配激昂的乐曲)。
5、 全部放松,然后握右拳,以无比信心回到当初障碍的时刻,大声嘲笑。
6、 回到此刻 欢呼跳跃。
好的领导善于做正确的决定,并且及时做出!
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