现在的年轻人在休闲之余,最常见的就是刷刷视频,看似平常,但是放在20多年前,应该是一件不可思议而且极为奢侈的事情,毕竟那个时候科技并没有那么发达,没有这个条件。如今的我们想要看个视频、影片,可以用到的方式很多,手机、电脑、平板、智能电视、电影院等等皆可以满足。就以电视为例,现在的电视发展的非常快,什么激光电视、OLED、ULED等类型的电视满足不同类型的消费者,时代在进步,生活也越来越多姿多彩。
×那么20多年前想要看影片,该怎么办呢?答案就是VCD机,那个时候谁家要是有个VCD机一定是超多“小粉丝”,每到晚上就会不约而同过来看电影,热闹至极。任何一个行业兴起,必定造就一个巨大的市场,当时看到VCD机商机的就属胡志标最出众。
八十年代,胡志标在一所职校学习电器维修,毕业后就跟校友陈天南一起创业,运用自己的专业技能给别人修电器,后来又卖起火爆的游戏机、学习机,因此积攒到第一桶金。
×九十年代,VCD机开始在国内小部分地区流行起来,毕竟是稀缺产品,胡志标看到了其中的商机,当时国内还没有这个电器的生产商,于是他动身前往香港考察市场,并把VCD机的技术引进国内。之后胡志标和陈天南一起成立公司,推出了自己的VCD产品,并取名为“爱多”。没有错,风靡了一个时代的爱多VCD正式出自胡志标之手,可能大家翻翻家里的杂物房可能还可以找到荒废了多年的爱多VCD机呢。
生产产品是一件事,卖产品又是另外一件事,刚开始胡志标的爱多VCD并不好卖。直到胡志标发现,电器市场的行规都是先拿货,卖出去再结算。他却另辟蹊径,给经销商非常高的销售利润,但是先给钱才能拿货,在利益面前经销商大多数都选择了爱多牌的VCD机,短短的时间胡志标就收到了几千万的预付款,并把产品迅速铺向市场。
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广告营销是爱多VCD蓬勃发展的关键,起初胡志标买下了广州最出名的羊城晚报连续四天的一半版面,前三天都只是宣传爱多这个品牌,却不宣传爱多的产品,正当激起人们兴趣的时候,在最后一天揭开爱多VCD的广告,在当时如此营销,使得爱多这个品牌一炮而红。
爱多最厉害的还是与央视结缘,1996年以8200万的高价拿下中央电视台天气预报后的“黄金5秒”,同年营收因此突破2亿元,第二年就飙升至16亿元。1997年,胡志标又以2.1亿元高价成为一代央视“标王”,还请了著名导演张艺谋策划广告,让成龙来做代言人,可谓是声名鹊起,爱多神话由此而来。
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在爱多最巅峰的时刻,胡志标仅27岁就赚到了27亿的巨额财富,同时收获了自己的爱情,用18辆连号奔驰迎娶了自己的女秘书,在当时非常的高调。不过爱多并没有继续延续神话,胡志标为了打击同行,推出了低价还送礼品的策略,把同行都逼得退出这个市场,当然爱多也损失严重。胡志标曾是那个时代的商界奇才,白手起家到27亿财富,再到后来破产一无所有。一代央视标王落败,现在的胡志标低调了不少,成立了一家企业咨询公司,但是与中国最顶尖的商业帝国已失之交臂。
27岁赚27亿,曾被喻为“商业奇才”,
出狱后是否能东山再起?
他被誉为“20世纪末90年代中国商业历史中最不能被遗忘的商界奇才“,27岁时创造了年销售额27亿的商业神话。他就是爱多创始人一代“标王”胡志标!时代的更迭,胡志标和他的爱多神话逐渐被人遗忘。
但在改革开放浪潮席卷全国的初期,胡志标可是个“爱豆”级的企业家!他所带领的“爱多”公司是中国商界的最有名的企业,他的创业成功经历也激励着无数有志青年投身于商海之中,连马云都曾坐火车从杭州到广东中山向他请教怎么做生意!今天,我们来一起回顾这位传奇的人物。
小饭馆发现大商机
出生于广东中山的胡志标,高中毕业后辍学,依靠家电维修勉强糊口,一次机缘巧合,胡志标在一个大排档听到一位台湾商人关于VCD生意的谈论,胡志标的商业嗅觉瞬间被点燃。当时还是磁带机天下的中国,胡志标知道VCD机在大陆绝对是个赚钱的生意! 说干就干,胡志标和发小陈天南筹集2000元初始资金创立了爱多。通过先付款再发货的全新的销售模式,让利于经销商,胡志标还没卖出爱多VCD就已经收到了2000万的预付款,胡志标的商业才华展现无遗。
有了钱的胡志标继续发挥他的营销才能,他用收来的钱买下《羊城晚报》连续4天的头版。 第一天在硕大的《羊城晚报》头版版面上刊登了两个大字--爱多。第二天依旧如此,引得大家一头雾水。第三天还是只有“爱多”两字,大家议论纷纷。第四天,谜底揭晓,坊间炸开锅,爱多VCD名声大噪,成为广东家喻户晓的品牌!
拿下央视广告时间,终成一代“标王”
《羊城晚报》的营销大法彻底打开了爱多VCD的销路,全国各地经销商接踵而至,踏破了胡志标的爱多公司。这波操作的结果是2000万的垫付款变成了8000万,当大家都认为胡志标要大展宏图之时,他再一次跌破眼镜的利用垫付款找到张艺谋为自己策划了一条广告,并请国际巨星成龙为爱多代言。随后更是以8000万元的天价一举拿下了当年的央视标王,利用央视的传媒平台,掀起了全国的爱多热潮。
一波波神操作后,仅仅2年之后,爱多VCD就创造了2亿的销售额。胡志标继续绞杀于商海,1996年爱多销售额从2亿增长到16亿,1997年,年仅27岁的他带领成立数年爱多创造了27亿市值,登上了中国电子50强。
抱得美人,爱情事业双丰收
走上人生巅峰的胡志标,开始考虑自己的人生大事,爱多公司副总裁林莹是苏州人,大学毕业后应聘成胡志标秘书,凭着出色的能力,一步步坐到了副总的位置;相互青睐的两人相恋了,步入婚姻的殿堂。
胡志标为林莹举办了轰动全城的盛大婚礼,138万响鞭炮,18辆车牌号码连号的奔驰,1000多位身份显赫的贵宾,这在当时不亚于某些大牌明星的婚礼。
“后院起火”,锒铛入狱
意气风发的胡志标,为了在VCD行业一家独大,在向国企“新科”发起的进攻和价格战中,胡志标和他的爱多“伤敌一千,自损八百”;一则《律师声明》的发布更是雪上加霜,大股东陈天南以5000万元的价格退出爱多公司;让爱多陷入巨大的舆论漩涡,因不能清偿到期债务,爱多宣告破产,随即胡志标被捕入狱,因挪用资金罪,被法院判处有期徒刑8年。
在狱中,胡志标没有自暴自弃,他在狱中仍发挥自己的商业天才,仅用1年时间就帮助监狱假牙厂销售收入翻番!他也读了很多书,思考自己失败的原因和人生以及如何经营企业。
重获新生,不想再做英雄
2010年胡志标出狱后,很多人对胡志标东山再起充满期待,他还亲自拜见了很多商业大佬,包括一度陷入低谷后东山再起的史玉柱。史玉柱告诉他:没问题的,资源整合再来嘛!
头顶的光环越大,承担的责任也就越重,现在的胡志标在新时代的浪潮中,寻找到了人生的另一种方向,创办了自己的一家咨询公司,这一回,胡志标不想再做英雄,他只想做英雄的服务员。
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