作为中国最大的葡萄酒生产商，张裕葡萄酿酒股份有限公司的陕西张裕瑞那城堡酒庄于10月9日正式开业，这是张裕今年内揭幕的第三家酒庄。自去年国产葡萄酒业出现多年来销售业绩首度普遍下滑后，国产葡萄酒商加速市场布局、稳固并提升品牌影响力的任务已经日显紧迫。
张裕瑞那城堡酒庄位于陕西渭北旱塬产区，投资6亿元，有一个3万平米亚洲最大酒窖——面积超过7个足球场，是张裕在三个月内开张第三个酒庄。此前8月里，张裕已经连续开业了两个酒庄：宁夏张裕摩塞儿十五世酒庄与新疆张裕巴宝男爵酒庄。如此的紧密度程度打破常规。于此同时，张裕还有烟台丁洛特酒庄、可雅白兰地酒庄正在建造，与已经开业的张裕6大酒庄一起，将形成国内8大酒庄集群，为目前国内最大的酒庄酒产业布局。
目前，张裕占据的国内葡萄酒市场份额20％左右，而且盈利能力犹强，超过第一二名的利润总合。但这种领先地位从去年开始遭受严峻挑战。2012年，张裕出现了上市13以来首次年度应收和利润齐降的情况。今年这种下滑趋势还在延续，上半年，张裕营业收入25.39亿元，同比下降15.71%；其中，葡萄酒销售收入为19.46亿元，同比下降19.9%。
对于营业收入的下降，张裕解释为 “主要是酒庄酒等高档产品销售收入同比下降所致”。财报显示，其高端酒庄子公司北京张裕爱斐堡国际酒庄有限公司以及辽宁张裕冰酒酒庄有限公司，各自亏损额分别近1000万元。而另两大主要的国产葡萄酒生产商王朝和长城也同时遭遇寒流。长城葡萄酒所隶属的中粮食品上半年财报显示，葡萄酒销量同比下降了34％，毛利率同比下降9.6％。
中国政府限制三公消费，是酒业寒流的直接原因所指。但更严峻的压力正来自于进口葡萄酒日益激烈的竞争。随着中国葡萄酒消费市场高速增长，以及中国对进口葡萄酒的关税壁垒降低，以往主要在高端消费领域的进口葡萄酒已经开始形成对中国市场高中低端的全面蚕食。如新西兰葡萄酒已在2012年实现零关税，而智利葡萄酒也将在2015年实现零关税。据行业估计，进口葡萄酒将在2015年占据中国葡萄酒市场40％以上的份额，目前这一比例是25％。
为应对激烈竞争，张裕从2012年开始已在进行销售渠道变革。张裕工作人员向腾讯财经表示，目前，所有大型商超的渠道供货已经由经销商提供变为张裕直接供货。不仅在商超收权，张裕对新经销商的招募也开始以专卖店为主。而多个酒庄的开业，其以销售为主的主要功能被寄望能对深化张裕品牌影响力发挥关键作用。
此次开业的瑞那城堡酒庄定位于中端葡萄酒消费市场，以300元价位的中端葡萄酒为主。更贴近消费者，最大限度的降低其选购成本，以攫取更高的市场份额与经营利润，以及提升品牌竞争力，将促使张裕等国内葡萄酒生产商进一步跑马圈地以及进行营销体系变革。（腾讯财经 黄媛 发自西安）
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