1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
2、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。
4、市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。
1、价格提高的原因
2、价格降低的原因
1、折扣定价
2、心理定价
3、地区性定价
正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作:
(一)经销商、分销商及终端层面
1、提价前尽量使其库存量较小,使提价具有逼迫感
2、提价必须一步到位,保证整个区域的统一
3、提价后可采取一定的促销活动,同时加强其他渠道的助销工作
(二)顾客层面
1、淡季提价,对销量影响不大,辅之一定的促销活动吸引注意力
2、旺季提价,对销量影响较大,要做好有效的促销支持及相关工作
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