商业哲学2

【六点优先工作制，立即提升20%工作效率】①写下第二天要做的全部事情；②按重要顺序，从1到6标出六件最重要的事；③每天一开始，全力做标号为“1”的事，直到完成或完全准备好，然后再全力以赴做标号为“2”的事，以此类推。该方法被誉为“价值2.5万美金的时间管理方法”。

【卖红烧肉的定价窍门】某餐厅主打菜“毛氏红烧肉”28元，价廉好吃但卖不多。后老板将其一分为三样：毛氏祖传秘制“浓酱文火”红烧肉，98元；“毛氏辣味红烧肉”，48元；“家常红烧肉”，28元。新菜谱启用后一周，48元的大卖，营业额飙升——启示：大多数消费者喜欢买价位“不高也不低”的产品。

【绩效管理的几个关键】1、充分沟通：让高层支持，让员工理解并认同；2、正向激励，导向明确；3、指标清晰、精炼；4、重在执行，关注结果也要关注过程；5、注重反馈，有应用才更有动力。

【客户为什么跑掉】因为得不到想要的，这往往和价格没有太大关系，更深层次原因：45%的顾客离开是因为“体验”；20%的是因为没人关心他们；15%的离开是因为他们发现了更好的产品；15%的离开是因为他们发现了更便宜的价格；剩余5%离开是其他原因。

【跳蚤效应】跳蚤随意地一跳，它就能从地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放个盖子，这时跳蚤会跳起来撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。过一段时间后拿掉盖子就会发现，虽然跳蚤继续在跳，但已经不能跳到一米以上了。很多人不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一个“高度”。

【创业五大关键词】1.资金：也许你想法很牛叉，但没有资金一切都是空谈。2.团队：技术精英、财会高手、销售大拿。3.智囊：初期要找到导师，头脑风暴。4.客户：不仅了解对方需求，而且要比对方更了解他们的需求。5.竞争：紧盯对手，找软肋，制定短中长期计划，追赶他们，打败他们。

【管理者易犯错误】1、战略上贪婪:：想用自己有限的资源做太多的事情；2、客户不做轻重梳理：以至冷淡了最该珍惜的核心客户；3、模式上同质:：竞争对手做什么自己也做什么

【四个经典案例告诉你：哪些客户信息决定成败】1.共鸣，了解客户的兴趣爱好；2.奇迹，了解客户的行程；3.亲情，了解客户的家庭；4.意外碰壁，了解客户的内部"政治"。怎么了解客户呢？在与客户接触的过程中仔细观察和倾听就可以了。

【销售团队激情减退的原因】1、技能：开发跟不上，信心受挫。2、心态：坐吃老本，小富即安。3、产品：找不到优势，质疑公司能力。4、激励机制：馅饼画的太大够不着，或者太小看不起眼。5、管理：反馈的工作困难或客户问题得不到改善（解惑）。6、自身：没想好要做好销售。@严旭青啤

【销售必知：销售流程】序言：让顾客感动的三种服务：①.主动帮助顾客拓展事业②.诚恳地关心顾客及他的家人③.做跟你卖的产品没有关系的服务。

【犹太人的财富秘密】1、诚实是最高法则2、速度是法宝3、追求双赢，一笔生意两头赢利4、开锁不总用钥匙，解决问题要突破常规5、机遇是瞬间的命运6、目标似灯塔，够亮才能引航7、人脉即钱脉，交往是资本8、做无所不知的杂学博士9、让自己成为别人，再谈判10、用别人的鸡下自己的蛋11、赚钱而非攒钱。

【离职136规律】①入职一个月：离职与HR关系较大②入职三个月：离职与直接上级关系较大③入职六个月：离职与企业文化关系较大④入职一年：离职与职业晋升关系较大⑤入职三年：离职与发展平台关系较大⑥入职六年：离职的可能性很小。这就是离职的136规律！PS：都没到点子上，离职跟工资关系较大！

【三万哲理】一、读万卷书：读哲学书，可培养大气；读专业书，可培养才气；读休闲书，可培养灵气。二、行万里路：行旅游之路，可扩大眼界；行探索之路，可扩大世界；行助人之路，可扩大胸界。三、听万人言：听苦难之言，可磨砺意志；听幽默之言，可磨砺情志；听褒贬之言，可磨砺心志.

【创业十忌】1、侥幸心理：堵电梯，群发邮件；2、拍脑袋，点子不值钱；3、理解事物本质不够；4、堆砌成功模式。5、伪需求，未解决用户的痛点；6、偏执：这辈子我豁出去了；7、低估创业难度，失败率极高；8、故作神秘，自以为是；9、不诚信；10、描述不清，讲话没重点。

【什么才是好创意？】1、简单，不需解释，不可能每个人都喜欢你的创意，营销一定是有目标消费群的；2、说简单做不简单，要经过缜密调研与过滤，只抓住一个最本能的东西；3、创意源于生活，加班想不出就回家把！如果一个创意人因工作而放弃生活，还指望他会做出什么好创意给生活着的人看？

【帮助员工成长即是帮助公司】1.HR法则：客户是左手，员工是右手；2.倍加法则：关爱客户和员工，那么市场就会对你倍加关爱；3.员工满意度每提高3%，顾客满意度就提高5%，而利润可增加25%-85%；4.员工满意度达到80%，平均利润率增长要高出同行业其他公司20%左右；5.员工不满意，客户就不可能是上帝。