已经很久没有续写我带学生做生意的传奇了,上一篇写于两年前。两年来,我英雄无用武之地,没有机会再次施展我过人的生意头脑。好汉不提当年勇,不过我还是想说一下,当年我带着学生成功地卖过西瓜、垫子、扇子,每次活动都能成功地把钱赚回来,一边还锻炼了学生的能力。但即使在思想开放、理念更新的时代,仍然有少数人对组织这样一些活动很感冒,认为那是不务正业,万般皆下品惟有读书高。所以,每次我带学生在这些活动中的优异表现都有褒贬不一的评价,而我总是一笑了之——不管你怎么看,我会坚持做自己认为正确的事,再说了,活动是学校组织的,我积极参与有什么错?!
时间一晃,到了2010年的年底,辞旧迎新之际,学校又要组织大型义卖活动,时间定在了12月31日的下午,此前,我们一班同学的注意力都在元旦联欢会节目的排练上,对于义卖活动,除了做一些宣传,发动大家带东西到学校来卖之外,就没有了进一步的行动。因为元旦联欢会完全是交给学生自己组织的,我就没事了,就那里琢磨:今年的义卖,我要不要再次出手,带着新一班的孩子练个摊呢?
看看左邻右舍的班级,都不是太热心——天太冷了,义卖也是组织了多次,大家都有些倦怠。我开始犹豫,想着随大流吧,别太扎眼了。但是,放过这次大好的教育锻炼机会,又不符合我的风格。做,还是不做,是个问题。纠结了几天之后,我还是决定放手做一次,毕竟,新一班的孩子们还没有经过这种历练。
按照我个人带班的传统,每逢这样的义卖活动,我们除了从家里带来一些物品以外,一定还会从市场上批发一些东西来卖,真正地做一回生意,我认为只有这样,才算是给了孩子们一次真正锻炼的机会——有一定风险,不能保证一定能赚到钱,关键要看进货的眼光和营销的策略。这次当然也不能例外,在12月30日中午,我提前一天开车带着学生来到批发市场组织货源。
那几天天气很冷,有预报说12月31日那天气温在零下五度,对于南京来说,这是个非常寒冷的日子。在这样的天气条件下,什么能卖,什么好卖,大有讲究。此前,我还是有一点想法的。我注意到办公室里老师们的座椅上大多数是光溜溜的,坐在上面感觉很冷,心想,如果进一些坐垫卖给老师,一定可行。当然,在学生那里也可以卖掉一点,积少成多,卖个大几十张应该问题不大。
我们赶到批发市场,问了一下价格,有一种质量很好的坐垫,零售每张十元,如果是批发,能还价到七元,这样就有了三元的批零差价。做小生意,就是赚个辛苦钱,把批来的东西零售出去即可。学生问我卖多少钱,考虑到这是批发市场,即使十元的零售价如果放到超市里去卖,至少也要十二元以上,于是我们把价格定在十二元,不高不低,但毛利率可达71%,相当高了。而对于购买者来说,也不能说吃亏,还是挺便宜的。
那么,进多少张呢?进得越多,赚得就越多,但风险也随之加大,销售不掉就砸在手上了,而义卖的时间最多两个小时,两个小时能卖掉多少张?我考虑再三,进了八十张。学生都说风险太大,很难卖掉,但我心中自有安排,按下不表。买完坐垫,我们又转战到另一家摊位,这次我们看中了口罩和手套,五颜六色的时尚口罩非常漂亮,价格也很便宜。我买东西也好、卖东西也好,有个理念,绝不碰价格很低、质量很差的东西,商品卖给消费者,就要对消费者负责,即使是献爱心的义卖,也要遵守这个游戏规则,所以,我一定不会进伪劣产品,我选择的都是质量不错,价格不是最低的。口罩的批发价是1.5元一个,我们进了100个,零售价3元,毛利率100%,订三元的理由是直观价格不高,老师学生都能买得起,质量也很好。手套是羊毛的半截手套,可以带着写字做事都不受影响,3元一副,零售出去5元,考虑到手套的销售对象主要是学生,各种花色款式的我们只进了50副。最后,进了一些漂亮的护袖,卖给女教师的,很实用,价格也不高。东西备齐,整整三大包,把我汽车的后备箱塞得满满的,真的是满载而归。面对这一大堆货,学生和我都是喜忧参半,想着要是都卖掉,也能赚不少钱,如果卖不掉就惨了。所有进货的钱都是我垫付的,一千元不到一点,我就想着带学生玩一把,即使亏本了也是一种收获,损失由我个人承担,如果卖出了利润就捐给学校。
一群人扛着大包小包,浩浩荡荡回到学校,把货一起堆到了办公室,引来同事们的围观,把我们进的货都拿出来看,大家都在开心地笑着,同时也想看一看今年一班的义卖会是个什么样的结果。但有一点想法大家都是相同的,谁都不认为我们能卖掉这么多货。
欲知后事如何,且听下回分解。
附:我们进的货:
坐垫——爱护你的臀,温暖我的心
羊毛半截手套——十指连心,心手相连。
护袖——让你美丽的时装远离粉尘的骚扰。
时尚口罩——还有什么比脸更重要的!
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