已经很久没有续写我带学生做生意的传奇了，上一篇写于两年前。两年来，我英雄无用武之地，没有机会再次施展我过人的生意头脑。好汉不提当年勇，不过我还是想说一下，当年我带着学生成功地卖过西瓜、垫子、扇子，每次活动都能成功地把钱赚回来，一边还锻炼了学生的能力。但即使在思想开放、理念更新的时代，仍然有少数人对组织这样一些活动很感冒，认为那是不务正业，万般皆下品惟有读书高。所以，每次我带学生在这些活动中的优异表现都有褒贬不一的评价，而我总是一笑了之——不管你怎么看，我会坚持做自己认为正确的事，再说了，活动是学校组织的，我积极参与有什么错？！
时间一晃，到了2010年的年底，辞旧迎新之际，学校又要组织大型义卖活动，时间定在了12月31日的下午，此前，我们一班同学的注意力都在元旦联欢会节目的排练上，对于义卖活动，除了做一些宣传，发动大家带东西到学校来卖之外，就没有了进一步的行动。因为元旦联欢会完全是交给学生自己组织的，我就没事了，就那里琢磨：今年的义卖，我要不要再次出手，带着新一班的孩子练个摊呢？
看看左邻右舍的班级，都不是太热心——天太冷了，义卖也是组织了多次，大家都有些倦怠。我开始犹豫，想着随大流吧，别太扎眼了。但是，放过这次大好的教育锻炼机会，又不符合我的风格。做，还是不做，是个问题。纠结了几天之后，我还是决定放手做一次，毕竟，新一班的孩子们还没有经过这种历练。
按照我个人带班的传统，每逢这样的义卖活动，我们除了从家里带来一些物品以外，一定还会从市场上批发一些东西来卖，真正地做一回生意，我认为只有这样，才算是给了孩子们一次真正锻炼的机会——有一定风险，不能保证一定能赚到钱，关键要看进货的眼光和营销的策略。这次当然也不能例外，在12月30日中午，我提前一天开车带着学生来到批发市场组织货源。
那几天天气很冷，有预报说12月31日那天气温在零下五度，对于南京来说，这是个非常寒冷的日子。在这样的天气条件下，什么能卖，什么好卖，大有讲究。此前，我还是有一点想法的。我注意到办公室里老师们的座椅上大多数是光溜溜的，坐在上面感觉很冷，心想，如果进一些坐垫卖给老师，一定可行。当然，在学生那里也可以卖掉一点，积少成多，卖个大几十张应该问题不大。
我们赶到批发市场，问了一下价格，有一种质量很好的坐垫，零售每张十元，如果是批发，能还价到七元，这样就有了三元的批零差价。做小生意，就是赚个辛苦钱，把批来的东西零售出去即可。学生问我卖多少钱，考虑到这是批发市场，即使十元的零售价如果放到超市里去卖，至少也要十二元以上，于是我们把价格定在十二元，不高不低，但毛利率可达71%，相当高了。而对于购买者来说，也不能说吃亏，还是挺便宜的。
那么，进多少张呢？进得越多，赚得就越多，但风险也随之加大，销售不掉就砸在手上了，而义卖的时间最多两个小时，两个小时能卖掉多少张？我考虑再三，进了八十张。学生都说风险太大，很难卖掉，但我心中自有安排，按下不表。买完坐垫，我们又转战到另一家摊位，这次我们看中了口罩和手套，五颜六色的时尚口罩非常漂亮，价格也很便宜。我买东西也好、卖东西也好，有个理念，绝不碰价格很低、质量很差的东西，商品卖给消费者，就要对消费者负责，即使是献爱心的义卖，也要遵守这个游戏规则，所以，我一定不会进伪劣产品，我选择的都是质量不错，价格不是最低的。口罩的批发价是1.5元一个，我们进了100个，零售价3元，毛利率100%，订三元的理由是直观价格不高，老师学生都能买得起，质量也很好。手套是羊毛的半截手套，可以带着写字做事都不受影响，3元一副，零售出去5元，考虑到手套的销售对象主要是学生，各种花色款式的我们只进了50副。最后，进了一些漂亮的护袖，卖给女教师的，很实用，价格也不高。东西备齐，整整三大包，把我汽车的后备箱塞得满满的，真的是满载而归。面对这一大堆货，学生和我都是喜忧参半，想着要是都卖掉，也能赚不少钱，如果卖不掉就惨了。所有进货的钱都是我垫付的，一千元不到一点，我就想着带学生玩一把，即使亏本了也是一种收获，损失由我个人承担，如果卖出了利润就捐给学校。
一群人扛着大包小包，浩浩荡荡回到学校，把货一起堆到了办公室，引来同事们的围观，把我们进的货都拿出来看，大家都在开心地笑着，同时也想看一看今年一班的义卖会是个什么样的结果。但有一点想法大家都是相同的，谁都不认为我们能卖掉这么多货。
欲知后事如何，且听下回分解。
附：我们进的货：
坐垫——爱护你的臀，温暖我的心
羊毛半截手套——十指连心，心手相连。
护袖——让你美丽的时装远离粉尘的骚扰。
时尚口罩——还有什么比脸更重要的！
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