万变不离其宗,好的商业模式,必须具备这6...
万变不离其宗,好的商业模式,必须具备这6个要素
第一、定位
那你的定位在哪里呢?是线上还是线下?你的用户画像是高端中端还是低端,你到底是做关键客户呢,还是做to b to c,这里说的就是你的定位。
第二、业务模式
你的业务模式是单一的还是多模块的,你怎么分钱,怎么建立业务模型?如果你只是单一的模型扒皮去骨,大家都看的很明白,那就没有什么了,也就很难做文章嘛,所以你的业务模式,盈利模式,营销模式,你都要去思考。
第三、盈利模式
我跟大家讲,如果你的粉丝有三四百万的人,特别多但是没有用,因为你没有办法把这三四百万变现,你变现依然是有效资源,对不对?所以这些东西呢就是你的业务模式给你带来的。具体说盈利模式是什么?比如说我们经常讲摩拜单车为什么卖了小黄车,为什么黄了,你说它没有市场需求吗?它市场需求非常非常刚性,对不对?但是你没有办法把它变成盈利点,就是如何把业务模式变成盈利模式,这是一个非常大的关口。
第四、关键资源能力
什么叫关键资源能力呢?有几位朋友是种植粮食的,当时家乡的蔬菜因为大雨全部都淹了,非要转型做蔬菜,他们认为今年的菜价一定很高。我就说你要相信我不要去做种植蔬菜,你没有经验,别人都说这个领域里面沉淀了很多年才赶上的行情。如果你仅仅是为了赶上一波快钱,不要去做,因为以我对他们比较了解啊,几百亩种植多大的摊子啊,财富管理渠道积累他都没有,等他上上游打通了,他的成本也远高于同行,当行情来临的时候,人家上下游一拉,上有种子方上有渠道方,自己又有运营经验,人家这叫顺势而为。你一定要知道,这叫关键资源能力,不是说这个市场来了,你想做你就能做的,你得问问自己你有什么资格做?所以说人贵有自知之明,知人者智,自知者明。
第五、现金流
现金流模式就是在资本的商业模式里面,也是非常重要的。比如说拼多多也好,京东商城也好,他们为什么赔钱还能够有这么高的企业价值呢?就是因为他们现金流非常好。咱就这样一讲啊,拼多多有一万亿的交易额,我一万亿我啥也不干,我存银行拿百分之五个点的利息,我一年几百亿的收入,想想你就明白了。
第六、企业价值
我们也叫资本价值啊,你企业可能会挣钱,但是你不一定有资本价值。所以企业的价值啊,你到底是挣钱的企业,还是值钱的企业,这个很重要,对不对?有些企业你是挣钱了,但是你根本不值钱,你一定要清醒的认识到自己。那不值钱的企业,你赚点钱就可以了,你也不要期望太多,对不对?如果你又不值钱,你又不挣钱,你还要苦熬苦守的,是不是就要考虑一下转型的问题,要知道企业的资本价值越小,你的复制能力就越差。
最后总结一下,我们一定要做我们擅长的领域。记住我们有什么,我们要什么,我们来自何处,我们要去哪里,找到这六个点,定位你的业务模式与盈利模式,思考你的关键资源能力,看看你的企业的现金流,再思考一下企业值钱挣钱的这个价值问题,这是我们需要未来在选行业选项目的时候一定要搞清楚弄明白的6个个核心出发点。
好下图(1)
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