类似双十一这样的一年一次的大型活动，网上商家都是如何决定备货的多少？是如何管理库存的？

【皓子的回答(19票)】:

双十一的备货其实分为两个部分, 销售目标和备货计划

围绕销售目标争取资源和制定商品策略和宣传推广方案

基本目标靠谱以后才是备货计划

单纯说备货那就是围绕目标来的

备货数量需要参考如下:

1. 平时的流量和转化数据,各类活动对价格下放以后的转化测试数据,以及618 ,月中促的活动数据有借鉴性,根据这些判断商品预期转化率范围

2.流量评估主要根据历史经验,以及天猫的沟通,还有预热期间各个位置的uv情况 ,参加几次以后会对各个位置的流量情况有个大致的预估根据会场位置和聚划算坑位来预估流量,

3.预热期的商品收藏量递增情况,各种优惠券的领取情况

4.站内广告投放的引流情况和站外引流的情况

对于我们这种标类商品,产能充足 ,库存周转周期短,需要做生产计划备货双11的商家来是这样的,

备货启动在双十一前3个月,实际生产只要1个月

而如果是有大堆库存等待清理的商家那是围绕库存来做规划,比如服装类

不同类目商家双十一备货计划可能相差甚远，卖货还是清库存，两套思路

总体来说, 参加双十一4年了, 每年的库存备货和实际销售差异基本可以在10%以内

仅出现一次卖断的情况 ,是因为当时对聚划算的流量估计不足

我们的库存备货表基本这样 ,预计销量是另外一张表来评估 ,另外还要做好卖不完的清货计划

【邓通的回答(6票)】:

首先谢邀。

声明一点，我自己没有在做电商这一块，主要专业实习是在物流管理。大牛勿喷！

备货的关键是什么，就是要对风险进行充分的预知。

话说结合自身店铺的平时流量及的销量，还有现金流与供应链匹配，以及当季物品的需求度来说的。

当销量暴增或者暴减的时候你对风险承受的可控力：

1. 备货最好控制在既能保证完成自己的销售目标又不要盲目乐观，保守一点的做法是：宁可卖断货，不要压库。

2. 及时解决那些库存不足的商品，一旦低于警戒线要及时采取措施，供应链断裂很容易死翘翘。{被顾客各种投诉，满意度变差，甚至淘宝直接封店}
3. 题主要知道自己人力资源成本和出货量能达到多少，并不是接越多单子就越好的，一切为了用户的体验。{其实有很多公司都是提前打包的}
4. 说点隐晦的东西，能不能进主会场，自己公司的公关能力，以及和小二的关系，都要考虑在内。
5. 商品选款准备：“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现，店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作，同时还要准备首页后备商品，在首页商品卖完后可以快速更换。

6. 要想清楚的是;你所能做到的真实销售目标与小二要求的真实目标差距多大，有风险吗?如果对方提供的指标过高，你就要与对方沟通一下，搞清楚这个指标是怎么得出来的，他会告诉你怎么完成，顺便弄点支持照顾。也有一些卖家觉得差距不大，甚至之前定的目标比指标还高，说明这个卖家很自信，但要谨慎，不要太乐观，折中一下。

最后附上12年天猫备货链接：2012天猫服饰双十一商家备战资料，可以仅供参考。

最后补充一点，一个好的营销方案，可以让出库量增加几倍或几十倍，提前预热要做好！

【知乎用户的回答(1票)】:

1、制定目标销量和预估销量，一般老板定的目标销量都很高，根据供应链分解每个报名会场的产品库存，这里要根据日常店铺SKU销售排行，不可能所有品都一个量。

2、了解天猫当天规则，尤其是赛马、替换坑位等，和小二预先沟通好自己的目标，规划聚划算等等其他渠道。

3、一些类目需要预包装（过去做的洗护品类，双十一90%以上都是卖的组合套装），需要考虑预包装数量和11号开始的每日包装、发货能力。（实在包不完，就少卖点吧）

4、如果供应链强大的，可以在凌晨第一波销售高峰结束后，选择是否紧急采购。（这事12年连着加采几张单子过）

【JackLi的回答(0票)】:

品牌总公司，备货量在3000左右，可快速补货，会场资源，去年双11是800销售，略盈利，剩余库存卖到年底差不多85%售罄。

【刘春洋的回答(0票)】:

简单的说，会场的各个资源块会有平台给予的流量预估表，这个预估通常不会差很多。根据这个流量预估，商家参考自己平时的流量转化率等数据，结合产品和优惠策略进行微调，以确定大致的库存情况。这是很多商家普遍采用的方法。当然，另一部分没有参加活动经验和运营能力欠缺的商家，是完全靠闷的，你没看错，就是一些知名品牌的运营方，也是闷的成分很大。以上内容细说会很多，手机党简略至此。

【simplelove的回答(0票)】:

预售活动，试水。最后就看预售登记数据来备货了

【谭维康的回答(0票)】:

我来说两句。

之前在一家电商工作，双十一基本提前几个月就开始准备了。 每年把去年的销售报表拿来分析，一般情况是在去年的基础上 多备上50~60%的货，如果不够就是工厂 全公司加班，如果多了，就是马上打折销售。

然后销售口号起码得翻一倍的喊，绝对那种开会喊出来 全公司抖两抖的数字。

印象中的销售情况

第一年 买了一百万左右

第二年 两百多万

第三年 嗯， 我离职了 ，现在那家公司倒闭了。

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