做寿险销售一开始都踌躇满志、信心满满，过不了多久就会回归平静，甚至萌生退意。据统计，保险销售员干满一年的不足10%，满三年的不足2%。关于这个问题原因是多方面的，小编从事泛金融行业多年，对此颇有了解，今天就和大家分析一下。
一、保险公司的机制问题。大家都知道，保险公司的销售员（外勤人员）是没有底薪的，所有收入全部来自业务佣金和团队辅导利益（团队提成）。那么招聘销售人员时门槛高了要么没人来，要么来不成，所以保险公司的门槛都是比较低的。就算是初中甚至小学文化的也能通过走保险协会关系的办法来搞定，从而轻易的拿到保险代理资格证。这部分人找工作时往往也急于挣钱，再加上推荐人描绘的美好蓝图，所以并没有多想就加入了。一旦有好的发展出路，就会流失。
二、客户资源和潜在客户的枯竭。一开始跑业务时都有师傅传帮带，手把手教技巧、谈业务、签单子，而且一开始都是从身边最熟悉的人开始，用不了多久客户资源就面临匮乏。保险虽好，毕竟还得有一定的经济基础才能消费，况且保险是特殊商品，看不到摸不着，比较抽象，开发陌生客户很不容易，需要一定的培养周期。保险公司每月都有任务指标，完不成根本拿不到钱，关键是连续几个月不开单会被公司做清号处理，所以很多销售员都在这个节骨眼被淘汰了。
三、客户出险后公司理赔不力或者不顺畅。出现这种情况都是做了至少一年左右的销售员，客户多了就会有出险的，客户办理理赔时如果不顺利或者不满意就会埋怨，更会在共同的圈子内发牢骚，很伤销售员的人脉。
四、厌倦了保险公司的套路和伎俩。销售员业绩比较优秀时公司各层领导包括大老总都对你和声细语、关爱有加，又是发奖品又是去旅游的，很是吃香。一旦业绩差了或者面临流失就会横眉冷对，甚至立马翻脸，丝毫没有人情味。
另外保险不是一会半会就能完全整明白的，销售员刚到了公司后领导马上就要求出业绩，只能按照领导和公司开会培训的知识来对身边的客户讲。但是做时间久了就会发现，上至公司老总，下至自己的师傅，做业务讲产品时都会夸大事实，甚至有的忽悠欺骗客户。所以对公司的经营理念和方法就会质疑，甚至反感，肯定会不做久的。
五、环境对销售员的影响。人们认可保险理念，但是不一定认可保险公司和保险销售员。一直以来，保险行业乱像比较多，不规范，老百姓目前对保险公司还是比较有成见的，这样殃及池鱼也会不待见业务员。如果因为干保险经常有身边的人打击你，甚至用有色眼镜看你，估计你也做不长。
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