家具神话
从30年前国营工厂和木工店的刀砍斧削，到如今抢占全球市场，不能不说是一个奇迹。东莞家具行业也因此创下了长达20年的暴利神话。
沧海桑田，淹没了多少传奇故事。今天，东莞家具业的脉络，连行内的老前辈也说不清道不明。
谁开创了东莞第一家家具企业？谁引进了第一条工业化的生产线？又是谁第一个打开了内销市场？答案都已变得模糊。我们只能在诸多传说中，尽量探寻东莞家具业发展的轨迹。
今天，有六到八成的东莞家具业民营老板，是在梁少禧的迪信家具厂里打过工的。因此，迪信家具厂有“家具业的黄埔军校”的美誉，梁少禧本人则获得了不可动摇的江湖地位。
港资探路
霸王硬上弓引来第一家
1985年，梁少禧回到阔别6年的故乡东莞虎门，如一头暴怒的狮子。
“怎么可以在这里搞工厂！”
从香港到深圳要2个小时，从深圳到东莞还要4个小时。家具怎么运过去呢？而且没有电话，只能跑到邮电局去打。怎么接订单呢？
几个月前，梁少禧的姐夫到香港探望他。那时梁少禧已在香港开了小家具厂，只有十几个员工，两层的矮楼，上面做家具，下面卖。姐夫看他的厂虽小，但很干净，东西做得还不错，就动员他：“你应该回去办厂。厂房、手续之类的，我给你搞定，你签个名就行。”
梁少禧的姐夫在东莞做招商工作。上世纪80年代初，内陆的改革开放已经起步，但招商仍非常艰难。东莞可谓绞尽脑汁，最常见的一招就是动用亲戚、同乡关系。由于大量东莞人偷渡到香港，有着血缘关系和故乡情结，这一招显得很有用。
梁少禧原是虎门人。1979年，一半游泳一半走路，成功偷渡到香港。21岁的他不懂英文，进不了大公司。还好在内陆时，跟本地一个师傅学做木匠，梁少禧白手起家，6年后已是一个小老板，他的家具厂名叫“迪信”。
在姐夫的动员下，梁少禧回了一趟家乡。阡陌纵横、鸡犬相闻的农村景象，让他打起了退堂鼓。姐夫告诉他：你已经签过字，不回来不行了。
无奈之下，被“霸王硬上弓”的梁少禧只能引进一些机械，找一些以前的同学、朋友，在虎门开起了迪信家具厂。以前的师傅则被请做迪信家具厂的厂长。就这样，10个人开始了新的创业。
梁少禧回忆说，当时除了国营的木器厂，还有一些私人的小木工店，周围就找不到家具生产的气息了。但他很快发现了东莞的优势：“在香港，我请一个普通工人，大概是120港元一天。而回到内陆，我给厂长1200元一个月，普通工人600元一个月，他们都很开心。”幸运的是，3个月后，邮电局就给厂里优先安装了电话，随时可以打长途跟香港联系了。
就这样，东莞做，香港卖，“前店后厂”的模式让梁少禧尝到了甜头。几十倍的成本差距，带来特别好的生意。梁少禧看着自己的工厂从10个人变成二三十个，迅速又变成六七十人，规模扩大的速度是在香港时不敢想的。
梁少禧的迪信家具厂，被很多家具行业的人认为是东莞家具业引进来的第一家。东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎认为，在引进港台企业之前，大陆既没有统一的家具市场，也没有现代化的生产线。木工店的师傅刀砍斧削，卖给村里的人家。直到港台资本进来，引入了板式家具（用刨花板等人工压制的木材组合、用五金件连接而成的家具），才可以批量生产。东莞家具业才得以在发展道路上起步。
其实，中国板式家具的第一站是临近东莞的深圳。1979年，中国内陆刚刚打开国门，在侨办的动员下，港商吴荣泉来到深圳华侨农场，创立了深圳华盛家具装饰有限公司。此前，吴荣泉用“前店后厂”的模式，在泰国生产，香港销售。到深圳后，吴荣泉引入了中国第一条板式家具生产线，因而被称为“中国板式家具之父”。十几年后，命运多舛的吴荣泉来到了东莞。
三股力量
台商情侣富豪脱颖而出
到虎门办厂2年后，梁少禧就发现事情改变了。港商进来的速度非常快，家具厂如雨后春笋般涌现，有的还来自己工厂挖人。许多头脑精明的工人看到了财路，纷纷辞工去办厂，这其中也包括梁少禧的木工师傅。
“第一批的10个人，3年后没有一个留下。”梁少禧回忆起来，忍不住笑。从港资厂出来自己创业的工人，成为东莞家具业的第一批民营力量。
从前开木工店的伙计们，看到港资家具厂的崛起，也纷纷筹资开办了现代化的工厂。这构成了另一股民营力量。
这其中，包括曾在家具业颇有地位的业成家具公司老板卢成枝、已成为名牌的华辉家具公司老板林炳辉。两人都在上世纪80年代初开了手工木匠店，经历几年积累后，转为家具厂。
从起步开始，东莞家具业就走向疯狂。“只要你有产品，根本不愁卖。”梁少禧认为，这种市场状况，加上家具行业本身门槛很低，只要几个人、几台机器就能开厂，家具行业的队伍迅速壮大。
1989年，梁少禧将工厂搬到厚街镇时，厚街已经成为港资和民营家具厂的乐园。厚街家具通过顺德乐从等集散中心行销海外，并在国内市场占据了重要地位。
两年后，与厚街镇毗邻的大岭山镇，来了一位重量级台湾商人。他就是台升家具老板郭山辉。在台湾，郭山辉接手的是他父亲的生意，以台球杆全球产量第一而著名。但到了上世纪90年代，台湾岛内成本高昂，前景黯淡。1991年，他最终选定了东莞大岭山镇，并成功说服6家中上游企业来东莞设厂。
1991年的大岭山，周围都是农田，“仅有一条泥巴路通到车间，下雨时，集装箱卡车常被卡在泥泞中动弹不得。”郭山辉回忆说，东莞当年是以税负和土地优惠的政策，让他决定留在东莞投资。但到2006年，这条泥泞小道已经变成宽阔的混凝土路，走出的是亿万身家的“情侣富豪”。
《蒙代尔》杂志编制的2006年度“中国十大情侣富豪榜”中，郭山辉和刘宜美夫妇以84.5亿人民币位居第二。这个过程是怎么来的呢？
东莞极低廉的成本是一个关键要素。在郭山辉来东莞的第一年，台升家具就获得盈利。这让郭山辉和他的伙伴们充满信心，3年内他们全部结束了在台湾的经营，一心在东莞发展。
现在业界人士谈起郭山辉，还是一脸羡慕的表情：台升家具鼎盛时，一天就要出去100个集装箱，一个月出3000个，载货的车队在台升家具门口排得老长老长。
4年后，郭山辉就开始想把生意做到美国去。1995年，郭山辉开始规划在美国设立行销中心，到2002年终于设立。这个过程中，2001年，郭山辉做出了惊人之举：并购美国前50强的Universal家具公司，使得他名声大噪。
由于郭山辉本人在台商界的影响力，包括其担任东莞台商协会会长期间的努力，许多台商跟着进入大岭山。大岭山遂成为台资家具厂的天下。由于台商在台湾岛内即专注于外销，来东莞后仍保持了这一传统，大岭山镇于2004年被授予“中国家具出口第一镇”的称号。
这期间，深圳的一些家具企业被迫外迁，壮大了东莞的家具行业队伍。1993年，“中国板式家具之父”吴荣泉发现，深圳的产业政策变了，对“三来一补”已然淡漠。他于是来到东莞大岭山，创办了鼎盛家具。不久，华侨农场变成了地产项目———华侨城，吴荣泉的华盛家具厂成了“钉子户”。至今，吴荣泉仍耿耿于怀，他认为华盛家具厂是被活生生地吞掉了。
从上世纪90年代开始，东莞家具业的三股力量———港资、台资、民营，已渐成三足鼎立之势。厚街逐渐发展为内外销并重的家具重镇，而大岭山则倾注于外销。这一格局一直延续到今天。
暴利诱惑
快速扩张两“帝国”衰败
东莞家具业的老前辈们说，从东莞家具行业起步，到2004年前，这长达20年的时间里，行情都很好。
“我是第一个做内销的，只是我失败了。”现年76岁高龄的“中国板式家具之父”吴荣泉，对过去的失败很坦然。
1993年，经历过十多年积累的吴荣泉已不再满足于现有的东莞、深圳、广州3个工厂，开始“遍地开花”。他在哈尔滨设立“东北区”，北京设立“华北区”，上海设立“华东区”，武汉设立“华中区”，成都设立“西南区”，西安设立“西北区”，广州、深圳设立“华南区”。全国每个省、直辖市、省会城市都有吴荣泉的公司、工厂，销售点1000多个遍布全国。甚至，在新疆最偏远的小镇都有华盛家具的专卖店。同时，美国、马来西亚、新加坡、台湾、香港等地也有吴荣泉的产业。“除了西藏，全国我都有店。”吴荣泉回忆起来，有些自嘲地微笑。
一个年销售额3个多亿、出口和内销各占一半的庞大家具帝国，两年间就突然出现了。然而，土崩瓦解的速度跟扩张的速度一样地快。
1994年开始，吴荣泉发现各地的账收不回来。到了2000年，68岁的吴荣泉跌入了人生的最低谷。除了东莞，他一个公司都没有留下。
吴荣泉很坦然，他认为自己犯了很多错误：对风险的估计不足，对内销市场了解不足，内部管理没有跟上。如今他不得不走回老路，重新做OEM外销来积累本钱。
就在吴荣泉跌入低谷之后，又一个企业家重蹈覆辙。他叫周锦，曾经是国际家私装饰业香港协会的主席，2000年前后是东莞家具业排号第一的人物。他在东莞创办了当时号称中国最大的板式家具企业恒益家私，并在全国铺开8个分厂，年薪40万美金聘请意大利的专家、设计师，安排他们长期住三星级宾馆。
他还引进了意大利一套全程的套房生产线，从开料到产品下线包装的过程，全部可以在流水线上完成。单是这套设备，每个月生产套房的能力就能达到2000多套。
周锦风光一时，换来的却是工厂的突然倒闭。时至今日，许多人记得周锦的名字，却记不住他的工厂。业界人士聊起周锦，用八个字来形容他：“下落不明，生死不知”。有人认为周锦的失败在于快速的扩张，也有人认为在于周锦本人的不民主。
那套全国最先进的生产线，后来长了草，被人搬出去卖了。又一个“家具帝国”坍塌了。
但面对暴利的诱惑，谁能不动心呢？迪信家具老板梁少禧似乎是个例外，他始终坚持控制产量，至今仍只有700人的规模。“那个时候钱太好赚了，别人说我有钱不赚，老是搞艺术。我想不通，打电话给儿子：爸爸这样做对不对？儿子给我打气，我才坚持下来。”梁少禧说，他其实也曾苦恼过。
没有大起大落，梁少禧却悄然成为东莞家具业的领军人物。在不愁卖的时代，决定企业家命运的，是他自己的野心。
时代岔道
创业者老去子难承父业
1999年前，由于东莞没有大型批发市场，也没有展览会，家具大量通过顺德乐从出口。“每年我送给乐从一部奔驰。”家具行业里流行着这么一句话。
生产发展起来了，政府能做什么呢？1999年3月，厚街政府咬紧牙关，召开了第一届“国际名家具（东莞）展览会”。
实际上，这次展会开得并不容易。由于东莞没有大的展馆，之前东莞企业都去深圳、顺德参展。厚街政府咬牙盖起了现代展览中心。当时没有足够多的钱，就搞股份制凑钱。为了赶工期，不到一年就验收了，然后迫不及待地办展。家具业人士回忆说，1999年名家具展开幕时，实际上展馆还有一部分没有全部搞好。
有了自己的展会，东莞家具企业有了更大的舞台，做品牌成为共识。东莞企业渐渐从走大卖场道路，发展为做自己的专卖店。这便是吴荣泉走过的路，但有了更谨慎的运作，东莞企业走成功了。东莞家具企业从设计、生产到销售，自己一条龙包干。
名家具展也越来越有了江湖地位，1999年只有
但到了2004年前后，家具企业突然感觉到环境变了。2003年，一个消息传出来：美国要对中国家具实施反倾销。曾经各自为政的家具企业第一次团结起来，在2004年开始了团体应诉。到2005年结果出来，美国的高税率，使得部分企业望而却步。他们不得不考虑新的市场。
而今，美国经济陷入困境、人民币升值、国家加工贸易政策调整、《劳动合同法》实施等因素，使得家具企业生存更觉艰难。“中国板式家具之父”吴荣泉说：“今天开始，我又要做内销了。”
吴荣泉已经76岁了。在饱受打击之后，他决定再走一次他曾经走过的路。他承认自己对内销仍有恐惧感，但老人家决定克服它。
郭山辉去嘉善开了厂。有人说，郭山辉很伤心。原本他在松山湖买下一块地准备扩大规模，但松山湖被划为高新技术产业园区。家具行业在政府看来，显得与“高新技术”格格不入。最终地块被收回，郭山辉在东莞的扩张计划被迫终止。
其实郭山辉承受的压力还不只有这件事。有人士说，台升家具今年的订单，只有去年的60%.
梁少禧的日子仿佛要好些，他小心翼翼地经营着，似乎一辈子也没有经历大起大落。他谨守着自己认定的利润率，几十年来如此。到今天，他的家具由“很好很便宜”变成了“很好很昂贵”。
梁少禧很赞赏德国和意大利的企业。这些国家有非常多的百年企业，规模不大，产量也不大，但是管理很好，产品很精细。经历了一战、二战，多少次经济危机，他们依然坚强伫立。而中国的企业，外界经济形势一动荡，就立刻叫苦连天了。
就是在这样的节骨眼上，第一代创业者已经老去了。而他们后代的态度，也仿佛时代的岔道，展现出一个多元化的未来：
梁少禧的儿子从国外回来接班，梦想要做强国背后的强大企业；
吴荣泉的儿子不愿意走老爷子的路，自己开了家具厂，做自己的品牌；
民营企业华辉家具老板林炳辉的儿子回来接班；
业成家具老板卢成枝的儿子喜欢玩车，开了车行，业成家具只能消失……
■家具风云人物小史
梁少禧原籍东莞虎门，1979年偷渡香港，1985年回乡创业，始终坚持在成本基础上乘以固定利润率，现成为行业内的龙头老大。
吴荣泉原籍福建晋江，后根据国家安排变身港商。1979年在深圳创立华盛家具装饰有限公司，是中国首家板式家具企业。1993年来东莞创立鼎盛家具集团。接下来几年，鼎盛家具成为中国最有知名度的家具企业，直到2000年陷入危机。目前吴荣泉正东山再起。
郭山辉台升家具老板。1991年来到东莞大岭山镇设厂，获得巨大发展。2001年，并购美国前50强的Uni-versal家具公司，声名大噪。2006年，郭山辉夫妇入选“中国十大情侣富豪榜”。
周锦2000年前后是东莞家具业老大，国际家私装饰业香港协会主席。他在东莞创办了当时号称中国最大的板式家具企业恒益家私，并在全国铺开8个分厂，后工厂突然倒闭，周锦下落不明。
林炳辉1982年开设家具店，后逐步发展为华辉家具公司，成为国内知名品牌企业。现在拥有3间工厂，2间在东莞，1间在佛山。在建中的25万平方米三水华辉工业园，建成后将成为中国家具业的新型航空母舰。
卢成枝厚街白濠人。1981年4月，卢成枝召集同乡的几个好手，在白濠竖起了“合时家私店”的招牌。后来发展为业成家具公司。由于无人接班，该公司现已停办。
■现状
家具扎堆厚街大岭山
东莞拥有近3000家家具生产及相关配套企业，年产值约800亿人民币，约占全国家具生产总值的1/5.东莞的家具主要集中在厚街和大岭山镇。
厚街镇：上规模的家具企业达400多家，从业人数10多万人。全镇的家具专业市场10余个，总面积约50万平方米，“家具大道”全长
大岭山镇：拥有家具及其配套企业近500家，其中上规模、上档次的家具企业300多家，上市公司、超亿元的家具投资企业30多家，主要以台资企业为主，汇集了台湾在内陆1/5的家具企业。2007年大岭山家具出口总值超过21.5亿美元，连续11年位居全国乡镇级家具出口第一位，蝉联“中国家具出口第一镇”称号。
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