| 阿里巴巴上市了,马云又一次制造了神话,比收购雅虎中国还要神。马云在采访中表示,感谢这个时代,是这个时代帮助阿里上市。大家都知道马云不懂技术,可是马云却能够让一家互联网公司在自己手中玩转,并实现上市,这的确是个神话。 在阿里巴巴上市之前,金山和巨人也相继上市了。对于这三家公司的上市,笔者仔细对比后发现,IT企业成功的关键不是技术,而是要拥有一个天生直觉敏感的领袖,因为要依靠他从遍地红海中,嗅到蓝海的具体方位,并制定有效的战略。 三家上市公司对比 金山软件、巨人网络、阿里巴巴相继上市。三家公司上市的主业务不同,前两家是依靠网络游戏,阿里巴巴是依靠B2B电子商务,融资额也不同,只有三岁的巨人网络融资最高达到18.25亿美元,而岁数最大的金山软件融资额却最少仅为6亿港元,将近1亿美元。 笔者认为,融资额的多少,市值的大小虽然同企业的盈利额和未来盈利能力有很大关系,但是决定企业盈利能力的却是公司的掌舵人。IT企业的成功不能只依靠技术,而战略和营销才是成功的关键,技术只能为战略服务,是战略上的一步棋子罢了。一家成功的企业,必然要有天才的领袖,该领袖必然要有敏锐的商业嗅觉,在红海中找到“蓝海”,并制定战略。 金山之所以经历了19年才获得上市,这和其掌舵者的思想不无关系。求伯君和雷军都是技术出身,而且对技术非常崇拜和着迷的人,这导致金山软件总是希望靠技术腾飞,甚至希望用技术打败微软。没有良好营销的技术,就如同无羽毛的翅膀,无法起飞。 巨人上市成功,不是靠技术,而是靠营销。史玉柱是超级的营销高手,营销先营心,史玉柱无论卖脑白金,还是卖征途总是能够找准消费者的需求是什么。赢得了消费者的心,技术完全可以买的到,史玉柱从盛大挖来网游团队,顺利的依靠一款《征途》,成为中国第三大网游公司,这的确是先营销再技术的典型。 再来看马云的阿里巴巴。马云是不懂技术的,开始的时候甚至不懂得什么是alexa排名,不知道什么是IM软件。但是马云从国外得知互联网这个东西之后,便通过直觉感觉到这里面必然存在商机,看到遍布中国的商贩,马云意识到要搞一个B2B网站,帮助商贩做出口买卖。这一切都是源于马云对商业的敏感。 技术只能为营销服务 “红海靠逻辑,蓝海靠直觉”,意思是说在激烈竞争的红海,市场规则已经明确,因此要按照规则办事,否则会造成失败;而在蓝海中,必须要靠直觉,因为这是个未知的市场,要靠敏锐的直觉去寻找,一旦变成靠逻辑去做事的时候,蓝海就成了红海。马云曾经搞了中国第一个黄页网站,又搞了第一个B2B网站,接着淘宝、旺旺、支付宝、阿里妈妈等,都是马云靠敏锐的商业直觉在互联网红海中找到了蓝海。而实现自己的想法,就让阿里巴巴研究院来实现,马云不管任何技术问题。天下没有实现不了的技术,只有想不到的模式。 再举几个类似的例子。Google的佩奇和布林是两位科学家,他们发明了搜索引擎技术,并创立了Google但是如果没有施密特的加盟,或许Google永远也无法实现高达700美元的股价,而施密特就是战略的制定者,是营销中的高手。 盛大陈天桥也不是技术出身,获得成功也是依靠先营销再技术的模式。分众的江南春,是中文出身,由于善于观察生活,最后靠直觉找到分众传媒这一广告市场的蓝海。江南春是个天生的商人,拥有敏锐的嗅觉,这是分众成功的关键,相继分众又收购了聚众、手机广告媒体、好耶广告等,这都体现了江南春敏锐的嗅觉和惊人的战略计划能力。 领袖的商业直觉帮企业找到“蓝海” 类似的例子很多很多,给我们的启示是,当战略和营销制定之后,技术完全是为营销和战略服务的,也只有良好的战略和营销,企业才能长久,才能拥有健康的生命。金山虽然上市了,但是笔者仍然对金山备感担忧,因为金山没有一个天生的营销高手,无法为金山制定前行的战略。马云和史玉柱都是天生的营销高手,完全领悟了营销就是营心的真谛,拥有无比灵敏的直觉,帮助企业在激烈的红海中找到一个又一个的“蓝海”。 现在很多行业都进入了红海,竞争激烈,利润低的可怜,比如,家电、手机、电脑等IT行业。在这样的市场中企业必须依靠缜密的逻辑思维来行事,同时还要依靠领袖敏锐的商业嗅觉在红海中找到“蓝海”,成功的企业必然会有这样的领袖,失败的企业大多是领袖欠缺这种天生的直觉。(磐石之心) |