外企医药公司在华行贿医生的手段

发表于：2011-11-21 　　每次看到有医药黑幕曝光，几乎清一色都是内资药企上榜。难道跨国药企真的都是阳春白雪吗？非也！
　　虽然在华外企医药公司受到了美欧等国家和地区反海外贿赂相关法案和公司全球总部的严格财务审计监督，但他们在华的手脚并不小。中国区往往成为跨国药企合规违纪的重灾区。
　　今天特举几个例子向大家揭示一下他们是如何进行隐蔽的行贿的。　　一、学术会议赞助。
此类赞助活动又分为通过医学会赞助和直接赞助医疗相关人员两种。前者以学术交流名义把钱交给相关会议主办方的医学会，然后主办方会给厂家相应的名额数量，并以其名义出具会议通知书等文件，由厂家的医药代表去邀请医生参会。会议的地点前几年多是旅游景点城市，这两年多改在靠近景点城市的地方。但无论是不是在景点城市开会，凡是参会几乎必定有医药代表或者销售经理全程陪同，安排吃喝玩乐事宜。
　　后者直接赞助的就是医院医生甚至当地相关管理部门人员，比如赞助社保管理部门官员参加一些所谓的论坛等。直接赞助的会议一般档次要高一些，包括港澳台地区会议甚至亚洲欧洲等出国的会有都有可能。例如某外资肝病医药公司直接赞助医生去参加美国肝病年会，某消化药品公司赞助医生参加台湾的消化年会。
这种赞助有时候还会成为对医院和医生的一种变相的旅游奖励，甚至一些根本和医疗无关的人员甚至家属都会冒充医生被邀请参会。
　　二、外企医药公司会自行组织大量的区域性学术活动，这是贿赂行为最集中的地方。从最基本的科室会、到院内会、到跨医院的沙龙会，乃至什么城市会、省级会、大区会（若干省份）到全国会等等。审计外企公司的会务发票，最多的是科室会。因为几乎每个代表每季度都要报销大量科室会发票。他们真的开了那么多会吗？医生有那么多时间和兴趣参加这种纯推广的活动吗？
　　我们来看看科室会的报销发票：餐费、会议室租金（会场费）、小礼品购买、小食品发票是最主要的报销形式。再就是外企特色的讲课费协议。餐费、会场费发票代表可以去比较熟悉的几家酒店长期固定购买（一般酒店人员收取１０％左右的手续费），只要搞定一两个酒店销售部的经理就可以做到，甚至还可以制作假的ＰＯＳ单。（先刷消费××金额，再刷取消交易，这样就得到了可以混弄财务审计的ＰＯＳ单了）
　　小礼品、小食品的发票更简单，直接去当地的商场超市购买购物卡然后要求对方按自己要求的内容开发票即可。代表通过这些方式拿到的发票就可以从公司报销出来现金了。这些钱可以用于给医生买礼物，或者直接用现金和购物卡的形式付给医生开药的回扣。
对于比较有地位的医生，例如副高医生职称或者带组的医生，还会签订讲课费协议，直接变造一套虚假的会议日程、签到表等相关报销文件。这种方式也可以很方便的给医生直接支付现金作为对其开药的奖励。当然，一年到头真的请医生讲一两次课的时候也有。
　　至于级别再高一点的院内会、城市会等一般一次性花费较多，往往通过第三方支付会议费用。例如医药公司付款给某旅行社，由旅行社出具发票报销。旅行社再去给会议举办地的酒店、租车公司等付款。这种情况下，医药销售人员要么直接伪造报销文件串通酒店虚开发票给旅行社，实际上并不开会，从酒店直接套现。要么实际开了会，但把一些和会议无关的费用，例如请医生会后参加休闲活动、旅游、给医生买不符合公司规定的礼品等。
　　如此一来，财务审计看到的当然都是正规的报销凭证了。
　　除了开会虚报费用套现给医生支付临床费以奖励开药、套现送礼送卡和直接签署讲课费协议让公司付款给医生之外，还有一些别的小恩小惠的方式。例如当医生要请人吃饭的时候，代表把自己的公司商务信用卡给医生，让医生刷卡开自己公司名头的发票，自己回去报销，到酒店的附属设施例如保龄球馆、电影院甚至按摩房色情场所请医生享受完后开具彩印发票等等。有些女代表跟医生上床此前网上也有过揭漏的。
　　现在的医药公司为了卖药简直不择手段。每年各地医学会的年会，医院的院庆等，外企医药公司以现金、礼品等多种方式赞助，然后直接让酒店出具发票更是正常。甚至还有直接打钱给医院账户以所谓的临川研究费用等名目赞助医院的。其实算下来，外企医药公司的行贿金额一点不少，只是表面文章做得足而已。这个行业哪里有阳春白雪，除非是卖紧缺要例如白蛋白之类的，医院求着厂家的，否则都差不多吧？
　　本人在内资外资药企一共做了１０年的销售相关工作，实在是看不惯这种丧尽天良行业，今天看到腾讯有对此行业的揭批，特跟贴。