珠宝玉石市场降温  消费心态渐趋理性

 

                                                             焦国涛

 “ 市场越来越难做了，销量日趋下滑”似乎成为很多翡翠玉石经营者的共同话题。近期记者走访了北京几家翡翠玉石交易市场，有的市场，几乎半天看不到一个消费者，冷冷清清，经营者孤独难耐，常聚在一起闲聊。“一天碰不到一个人，哪怕不买货问问也行啊，可是连一个问的也没有。”一位经营者无奈地说。其实这种情况今年初就已经显现了，这种情况是近两三年来少有的。前几年，翡翠玉石价格一路飙升，可是销售情况也十分看好。可是现在，一些珠宝玉石的价格有一定程度的下降，销售却一路下滑。往年在五一前后，市场开始进入旺季，而今年的这个时候却显得冷静很多。据记者了解，目前业内大多数企业的营业额出现了25%至30%的下降，部分企业甚至下滑50%以上。其主要原因，在于受当前经济形势低迷、预期投资收益降低的影响。

中低档翡翠玉石价格稍降

市场的日趋冷静，很多商户无奈选择降价，主要是针对一些中低档的大众化货品，不如原来卖到2000元的观音吊坠、花件等，现在已经降至1500左右，这是市场需求所致，也是翡翠玉石价格的合理回归。“紧缩的经济环境，促使玉器的价格产生周期性的盘整。”一位玉石专家向记者表示，市场波动给商家和消费者上了宝贵一课。就整体市场而言，价格下滑似乎不太明显，一些商家宁愿不卖也不强行降价，毕竟原来进货的价格比较高。再加上翡翠玉石是不可再生性，商家认为未来翡翠玉石的价格只有上升，不可能一直下降。

　 “前几年不少投资资进入珠宝玉石市场，市场价格达到一个波峰。目前部分品种出现降价，整体价格水平并没下降，只是属于有价无市。”一位珠宝商认为，对于珠宝玉石而言，难以界定其合理价位。长期来看，稀缺的高端珠宝玉石价格呈现逐步上升的趋势。

上游批发商变坐商为游商

    作为翡翠玉石产业的集聚地广东和云南，面对日益冷淡的市场行情，实在也坐不住了，有的不得不走出去带外地开拓市场，发现客户。记者在北京几家玉石交易市场，见到了几个从广州四会来的翡翠生产商，在挨家挨户地推销自己的翡翠玉石产品。偶尔见到一些消费者也走过去询问。在新街口万丰珠宝市场，记者和一位送货商聊了一会。“我的店面在四会，由于市场行情不好，与其呆在家里不卖货，还不如索性到各地走走，顺便还可以卖几件，尽管价格略低，但是总比在家不卖货好一点。再说了，还可以发现市场的新动向。”这位送货商说，这次是他们几个人一起来的，在家里面生意都不太好，比起前几年差很多了。现在送货也不好做，因为商户自己的货品还没有卖出去，根本就不想在进货，除非是他们缺少一些客户想要的货品，他们才会适当的补几件，而且价格也比原来低，甚至比在四会还要便宜。“价格这么低为什么你还要卖呢？”面对记者的提问，这位送货商无奈地说，“没办法啊，既然出来了，总要卖出个路费吧！万一能发现一个大客户那不就值了吗？”

|                       翡翠玉石价格高贵，消费者想买不敢买

翡翠玉石价格不断的上涨，在很多消费者的心里形成了一种定式，只要一提起翡翠和白玉都认为是高档的奢侈品。一支手镯动不动就是几十万、上百万甚至上千万，让消费者看到就望而生畏，就算是看上了一支手镯，也不敢轻易地去砍价钱，因为在他们的心里，他们跟本就不知道真正价格几何。肖女士准备给女儿买一只手镯，跑了好几个市场，也看上了几只，但是就是价格贵，总是比她心里承受的价位要高很多。肖女士说，“有一只飘花的手镯，看上去还算可以，女儿也很喜欢，尽管种水都不是很好，但很适合女儿。商家要价22000元，但是我只想最多出10000万，经过讨价还价，最后还是没谈妥。估计12000元可以买。等两天再看看吧。”肖女士反问记者，“有的手镯和吊坠几十万、几百万，你说它真的就值那么多吗？你说这里面有没有泡沫？”肖女士的反问，令我一时很难回答，只能说，可能有泡沫，但是好的翡翠玉石却是太少了，价格高也是必然的。看来消费者是对翡翠玉石情有独钟的，就是这几年价格炒得太高，令消费者望而生畏了，毕竟商家和消费者是一对矛盾的共同体。

“由于国际市场的大环境不太好，很多消费者更多的时候捂紧了钱袋子，不像前几年，只要是看上的，不管多少钱就大把大把地出手了。”一位珠宝商表示，市场大环境促使消费者日趋理性。毕竟翡翠玉石是奢侈品，不是生活的必需品。市场趋冷考验珠宝商家，更是历练消费心理。

市场回归理性符合价值规律

“面对当前翡翠玉石市场暗淡的情况，商家也不必惊讶，这是市场经济规律的体现。实际上，珠宝玉石行业的起伏与经济周期的变化是相一致的，或稍有滞后，也有波峰波谷。市场是双向的，不可能永远保持上涨。”珠宝专家魏振环认为，在前些年市场看涨时，不少企业加大了经营规模，同时出现了不少新的商家。“这导致市场份额被稀释，大量商场的单柜台销售额急剧下滑。目前看来，一些实力不强的小企业和品牌已开始撤离市场。”

　　魏振环认为，由于行业容量有限，相对其他行业而言，更容易受到资金涌入和流出带来的影响，波动也较大。目前的市场格局下，商家应当稳健经营，尽量减少扩张。

　对于翡翠玉石商家来说，在市场暗淡的情况下，更要保持良好的心态，更多的让利于下游零售企业和消费者，树立自己的品牌和口碑。这样才能逐步走出低谷，在竞争激烈的市场上求得一席之地。