作者：武玉冰
进入二季度工行济南甸柳支行储蓄存款增长不理想，为确保下一步揽储工作的进行，甸柳支行根据网点所处位置、居民层次等方面进行分析与总结，就外拓存款方面充分利用转账POS机，上下协作，“三步曲”唱响存款外拓新篇章。
第一步，在员工中普及转账POS的使用目的、使用方式、使用标准。确保每位员工在存款营销中能够及时想到该转账途径。进一步在客户中进行推广，让客户知道甸柳支行能够实现跨行转款0手续费，即时到帐，方便快捷又安全。
第二步，产品捆绑式营销。转账需要在我行开立借记卡账户，有借记卡账户的客户看能否升级成为商友卡，没有工行借记卡的客户直接开立借记卡，同时推荐办理网上银行套餐及工银信使服务，方便通过电子渠道了解理财产品信息及资金变动情况。
第三步，尽量为客户配置短期理财产品，理财经理建立好客户档案，客户理财产品到账后及时通知客户，并将客户资产逐步导入保本、结构型理财，及时支撑网点储蓄存款。
在使用过程中，甸柳支行做好大客户的同时不放过5万元的中低端客户，积少成多，将客户资产慢慢做大，将小客户发展成为大客户，将小资产累积成大资产，将揽储融入日常工作。
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