文/社区商务训练营北京站学员 视频制作：郑坤
编辑：姚永丽
感动一：能够静下心来坐一天认真专注学习，已经是几年前的事儿了，说明自己还有一颗向上的心，也是出于工作需要，为自己感动；
感动二：同时有这么多同学，认真专注，氛围好热情高，为有这么多热爱学习的同学感动；
感动三：张兴旺老师带病讲课，依然饱含激情；深度学习理论，并学以致用，为他的创业激情感动。
期待：12年后再次聆听包政老师的课，满怀兴奋！多年的工作积累更有助于理解大师的理论，也期待着自己的进一步提升！
之所以把甄军师兄的这段感悟放在这里，无外乎两个字：感动。2500多年前，孔子曾曰：学而不思则罔，思而不学则殆。圣人忠言仍在，我们却被急剧变化的时代裹胁着向前走，狼狈的，或麻木的。
包子堂共创，共享，共有的理念的提出和共同打造互助式学习社区的行动的发心，只是学习。用态度和坚持，沉心静气，挖一万米深！
3月5日、6日，包子堂·社区商务训练营第二期北京站包政，张兴旺，张林先老师在给大家讲授组织理论体系和营销方式变革的同时，也不断鼓励大家去学习，去思考，去实践。
★ 训练营现场再现视频版 ★
★ 社区商务训练营第四组学员 ★
张传瑞
一，高度关注并融入互联网星球，因为时代的互联网高速发展不以任何人意志为转移，适者生存；
二，任何行业和专业领域都可利用互联网执行社区策略，京剧艺术文化发展亦可；
三，企业、单位、项目及人际关系管理皆可运用互联网思维，虚拟空间解决诸多实际问题。
王志强
一、避免刻意为了销售而营销。
二、如我们是做孵化器（产业园）外包服务的，如果能以给客户带来哪些有实际使用价值的方法、工具为出发点 前置就跟客户产生连接、吸引客户亲自感受 ，后面再有相应的配套服务就顺理延续了。
三、前期多从客户出发，想之所想 急之所急、自然就可以互动链接了。
刘庆永
1.放低心态建社区，社区商务组织方式是用付出的心态，以成人达己的态度构建；“企业—客户”的信任一体化关系体系；
2.先组织起来，在组织中发挥每个单体天赋，使单体收益的最大化；
3.社区商务方式不论大小，首先实践，通过实践来锻炼自己的社区商务方式实践能力；
4.营销是连续不断的构建客户关系的事情。
兰花指不错哦
★ 社区商务训练营第一组学员 ★
老师阐述营销是在关系上下功夫，是企业--客户的关系上，营销做好了，销售就变得简单，通过小米案例进行了以下研讨：
1. 营销的角度来看，小米做的不是手机，是改变了宅男宅女们的一种工作和生活方式，是一种社区商务模式，做的是连接；
2. 从数据来分析，小米把营销走在前面，销售走在后面，营销配比人数大约有200多人，而销售却20人左右，小米通过各类事件、线上 、线下， 不断深化关系，所以5年的时间，销售额爆炸式的增长；
3. CToB的模式，让粉丝参与进来，而后不断的调整公司的模式，不断的深化客户的关系。通过“一起上过山，一起下过乡，一起扛起抢”的类似方式，连接客户，这里面技术手段也非常重要！铁杆粉丝的建立很关键！
认真听课是一种执着
★ 社区商务训练营第十组学员 ★
1.社区商务是一种组织方式。小米的商业模式和运行的结果，证明了社区商务的巨大效用。
2.营销使销售变得简单，社区商务是适合当下的一种营销模式。
3.营销的本质是构建企业与用户的一体化关系。小米的案例，生动的诠释了企业有组织的策划，高频的连接用户，满足他们的刚需 ，解决他们的痛点，融入用户的生活方式，赢得社区居民的心，会形成心心相映的一体化关系。组织方也会自然的分享这种一体化关系带来的价值。
4.包子堂智力共享，学习为主的组织定位，让人热烈的向往和期待。
5.连接的四种方式：产品连接 、营销连接、金融连接和技术连接。连接只是一种方法 ，要紧的是要深耕连接后的关系，温暖连接的人 、感动连接的心、荣耀连接的力量。
6.参与、互动、共享、共和，社区商务也是组织与分工协调下自由与理想的盛宴，有滋有味，在生活的点点滴滴里喜乐与共。
★ 社区商务训练营第十一组学员 ★
1.遇到麻烦，回到事实层面，弄清楚是一件什么事情，一件什么性质的事情。
2. 营销不是物品，是一件事情。做任何事情都有观念、策略、方法，营销同样有观念、策略、方法，故营销不是观念、策略、方法。有客户价值并不等于有顾客，必须通过营销创造顾客机会，才能使企业能够创造顾客。因此：营销+创新=创造顾客=企业。
3.营销不是一种策略，故教科书上的4P：产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略都不是营销，是为了促进产品销售，提高销售业绩。销售的目的是为了提高销售业绩，故营销目的就不是为了提高销售业绩，不能说销售上去了，营销就成功了。
4.“满足客户需求”是整个企业事情，是企业至高理念，也是企业宗旨——企业组织原则，是不言而喻的真理。
综上：营销是一件关于企业存亡事情！
全员大合影
社区的本质就是通过连接和深化，建立信任的背书。这也就意味着营销是一件事情，做这些事情的目的是不断深化企业与顾客之间的关系，围绕用户的生活提供解决方案。营销的结果就是建立起企业与顾客相互作用，相互依存的关系，构建供应者和需求者之间的一体化关系。
训练营北京站已经拉上帷幕，但我们仍需要不断努力，用更丰富的企业案例来支持我们的理论传播。一条道路是通过拆书，打通逻辑上的关系，让知识在头脑中通畅；一条道路是实践，体验理论的威力，让理论与自己的实践发生关系。
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