精读：Jingdu999
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【一】
面对海妖塞壬，你是用蜡封住耳朵的奥德修斯吗？
传说中，希腊有一位人面鸟身的海妖塞壬。塞壬是河神埃克罗厄斯的女儿，她拥有天籁般的歌喉，飞翔于大海之上，常用歌声诱惑过路的航海者，使其航船触礁沉没，从而收获她的美食。令人匪夷所思的是，她的歌声是如此的令人神往，让过往的海员和船无一不屈服于她的诱惑，走向毁灭。
就连被称为英雄的奥德修斯在率领船队经过时，尽管事先安排水手用蜡封住耳朵，并将自己用绳索绑在船只的桅杆上，也还是疯狂地挣扎着想要解除束缚，并大喊着要船员驶向正在唱歌的海妖，最终多亏了船员的镇定才安然度过。
诱惑可以如此强大，让你迷失方向，丧失自我，不可自拔。日常生活中，面对诱惑时，你是奔向诱人歌声的航海者还是用蜡封住耳朵的奥德修斯？
【二】
原来，我们竟是有意识地屈服于诱惑
普林斯顿大学心理学家贝努尔·莫林，曾经做过这样一项实验：他给两组学生各出了一组命题。
第一组命题：
命题一：大多数女人真的不聪明。
命题二：大多数女人更适合在家里看孩子，而不是出来工作。
第二组命题：
命题一：有些女人不聪明。
命题二：有些女人更适合在家看孩子。
很明显，第一组命题带有明显的妇女歧视，所以引起调查学生的强烈反对；而第二组命题则相对中立一些。
接着，分别参加了两组命题的实验人群，参加了同一个招聘面试。心理学家想看看哪组人招聘时会存在性别歧视？
按照常理，我们表达出一种态度后，更可能按照这种准则行事，即第一组更应该注重性别平等。但结果却与你想象的大相径庭，参加第一组命题猛烈反对妇女歧视的人，在聘用的过程中存在更多的性别歧视，很少录用女性；而参加第二组命题的人则表现出了中立。
为什么会这样呢？这就是心理学上所谓的“道德许可”，第一组学生在明显表现出反对种族歧视后，觉得自己获得了道德许可证，从而会自我感觉良好。这时候他们会更愿意相信自己内心的想法，从而做出有悖于常规准则的举动。
举个简单的身边例子。比如：你准备考研。第一天，你奋战了24小时；第二天，当你不想起床时，你会告诉自己：昨天我那么勤奋，那么早上多睡会也没什么。
当我们往一个目标开始奋进，每前进一小步，我们总会想让自己得到一些奖赏，获得一些补偿，也就是说，总会获得道德上的优越感，而这种优越感的取得会让我们不会去质疑自己的冲动，从而忘掉自己的目标，不知不觉地向诱惑屈服。当然，这也正是你步入深渊的开始。
攻克的办法就是向那些短期诱惑说不，要永远记住当时自己要做这件事的理由。当你减肥取得进步时，那不是你开始吃高热量食品的借口，记住自己减肥的理由：拥有一个健康，苗条的身体。李敖有句话形容这个是相当精当的：不吃苦，吃苦一辈子；会吃苦，吃苦半辈子。所以在短期诱惑与长期利益之间你要学会取舍。
【三】
你愿意付1000元的“违约金”吗？
我们每个人都可以想象成由两个半自动部分组成，一个是高瞻远瞩的“计划者”，另一个是急功近利的“行动者”。“计划者”是理性思维的代表，“行动者”是直觉思维的代表。
例如，乐观的“计划者”会将闹铃定在第二天早上的6点30分，以此希望能够充实地工作一天。然而，懒惰的“行动者”会在6点30分关上闹钟，继续放任自己睡到9点钟。事实上，“计划者”与“行动者”之间也有过斗争。一些“计划者”会将闹钟放到房间的另外一侧，以强迫“行动者”至少要下床才能关闭闹钟。但如果其后“行动者”又爬回床上蒙头大睡，那一切努力终究还是白费了。
在这方面，一些聪明的公司会设计产品将“计划者”解救出来，比如，会跑的Clocky闹钟。这种闹表能够在你到点不起床时，随处乱跑并将自己藏起来。“计划者”可事先为“行动者”设定好第二天起床的时间，届时，闹表会突然在房间里大叫并满屋乱跑，直到你找到它并将其关闭。想必到那会，“行动者”也全无睡意了。
虽说“计划者”在计划自己的长期利益时必须要考虑“行动者”的喜怒哀乐，但“行动者”总是难以抵制来自各方面的诱惑。在日常生活中，我们可以通过非正式打赌的方式，让大脑中的“计划者”战胜“行动者”。
晓浩是一名大学教员。他暗下决定，决定在正式上岗前拿到专业博士学位。因此，晓浩写论文的动机十足，当然包括考上博士带来的福利方面的动力。但是，直到晓浩毕业，他也还是没有完成论文。因此，学校只给了他一个讲师的职称，这意味着学校每年为晓浩将少缴纳数千元的保险。晓浩内心的“计划者”当然知道不能再耽搁时间了，必须尽快完成他的论文。然而，他的“行动者”总会被许多其他更有意思的事情所吸引，致使他的论文一拖再拖。
这时，他的同事前来与晓浩谈话，两人达成了如下协议：如果晓浩在这个月没有完成他的论文，那么次月月初，晓浩必须支付1000元的现金给他的同事，以此类推。同时，他同事也承诺这些现金将用于举办Party，但不会邀请晓浩参与。结果，晓浩在几个月内就完成了他的论文。
为什么这一方式会如此奏效呢？这是因为晓浩认为：他同事拿着自己的钱请客，却连自己都不邀请，其恼人程度要远远大于他丢掉额外福利的难过程度。
人人都希望做出最好的选择，然而充满诱惑的世界总会使我们的“行动者”不由自主地做出并不太好的选择。这时，通过邀请外援加强你的自制力将是不错的选择。
【四】
你有“雨天专用账户”和“享受专用账户”吗？
2006年，文森克做了一个经典实验。他让人们坐在一大碗西红柿汤的四周尽全力喝。人们不知道，这个碗被事先做了特殊设计，即在桌子底下安装了一套机械设施，它能够自动加满，因此不管人们喝多少，碗里的西红柿汤永远都不会被喝完。许多人只管喝，丝毫没有注意到自己已经喝了很多，直到实验人员出于人道考虑终止了实验。
为什么人们会不停地喝汤却丝毫察觉不出任何问题呢？这就反应出了人们行为的盲目性。在许多情况下，人们会把自己设置为“自动驾驶”模式，在这一模式下，人们不会主动意识到自己究竟在做些什么。例如，我们去商场前，原定只购买一些必须用品，但是结账时会突然发现，自己盲目地购买了许多额外的商品。
那么，怎样才能规避这种行为的发生呢？
影星吉恩·哈克曼和达斯丁·霍夫曼在早年曾是患难的朋友。哈克曼告诉人们，有一次，他来到霍夫曼的公寓，发现霍夫曼正在向房东借一笔钱。但是，当他们来到霍夫曼的厨房时，发现灶台上摆放着几个泥坛子，每个里面都放满了钞票。其中一个坛子上写着“出借”，另一个写着“公共设施”等。哈克曼弄不明白，霍夫曼的坛子里有这么多钱，他为什么还要去借钱呢? 这时，霍夫曼指着一个写着“食品”的罐子给哈克曼看——里面什么也没有。
霍夫曼为什么要这么做呢？有悖于经济学理论的“金钱可替代性”的思维会计，这种方法有效的原因是账户的不可替代性，从而有助于达到控制成本的目的。这正符合了现代一些家庭的账户分类管理，例如将金钱分配成：儿童教育、度假、养老等，从而避免盲目行为带来的危害。因此，想要抵制外界的诱惑，你需要在大脑中分类设置你的“雨天专用账户”与“享受专用账户”，让他们时刻提醒我们哪些钱需要节省，哪些钱可以花费享用。
【五】
多少孩子抵挡不住棉花糖的诱惑？
三分之二小孩忍不住，三分之一忍住了。当他们长大以后，有什么不同？
让我们一起看看来自Ted的演讲：孩子，先别急着吃棉花糖（6分03秒）。
作者：精读 [Jingdu999]
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