前面我们从战略角度分析了《孙子兵法》的精彩内容，力求继承前贤的智慧“古为今用”。本期《地形篇》主要是通过分析地理环境对于军事行动的影响，列举不同地形特点以便于在战争中善加利用，从而使得自然环境的巨大力量，在敌我双方激烈斗争的过程之中站队到我们一方。而今天的市场竞争与当年的短兵相接战斗十分相似，所以从这一期开始，我们会进入战术层面进行分析，以求“军为商用”。那怎样把兵法和商业联系起来呢？如果所商场如战场的话，那么地形好比是什么？没错！是项目！不同的项目有不同的运作特点，覆盖着不同客户所在的消费市场。孙子将地形对于行动的影响，将其大体分为六种类型，分别取名为“通”，“挂”，“支”，“隘”，“险”和“远”。
第一种叫做“通”的地形是敌我双方都可以来往，在这种地形条件下先占据视野开阔的高地，保持后勤供应通畅，这样就会取得有利的作战态势（这其实对应着低门槛的项目，大家都可以做，但是只有入行极早或实力雄厚的才能做大）。
第二种叫做“挂”，可以前进攻击，但是难以返回。在这种地形下，如果敌人没有防备，可以出去进攻他并取得胜利，但是如果对方有防备，我们不能取得胜利，那就难以返回了，容易陷入不利的态势。（这对应着投机性项目，比如股票证券的二级市场，如果没有确切的内幕信息或者运气，很容易血本无归或是被套牢。）
第三种叫做“支”，敌我双方谁出动都会陷入不利态势。在这种地形下，敌人虽然以利诱我出动，也不要出击，而是应该率领军队败走，待到对方出来一半时在回军攻击。（这对应灰色性项目，比如互联网叫车，互联网金融等，容易触怒强大的既得利益者，因此不能急着做出头鸟。）
第四种叫做“隘”，指重要的交通关隘。我们应该先于敌人占领并用重兵封锁，以等待敌人的到来。如果敌人抢先占领，并用重兵防守，就不要进攻；如果对方没有重兵防守就可以去攻打。（这对应控制用户流量入口的互联网项目，好比现在的BAT，他们占据了广大用户的入口并重兵防守，所以3Q大战必然是以周鸿祎的失败而告终。）
第五种叫做“险”，指易守难攻的地形。如果我们首先占领，就必须控制视野开阔的高低，以等待敌人来犯。如果敌人首先占领，就引军离开，另选战场。（这对应着需要高投入和高门槛的技术性项目，比如医疗等，一旦对方形成了核心竞争力就难以追赶和超越，只好另谋出路。）
第六种叫做“远”，双方地势均同，不宜挑战，勉强出战，两败俱伤。（这对应不成熟的项目，大家都在摸索中，不敢高投入）。
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