以己之长，攻人之短
【原文】 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚;螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者亦知其用其用也。
【译文】 希望说出的话别人遵从，做事情就希望成功是人之常情。聪明的人不会用自己的短处，而用愚人的长处，不用自己的笨拙，而用愚人的技巧，不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长;说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定会依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫攻击时，一定会用它的毒针去螫对手。所以，连禽兽都知道用其所长、避其所短，游说者就更应该知道这一智谋。
在这里，鬼谷子又提到了一个大智慧的智谋：在实施作战指导时，应当善于扬长避短，充分发挥我之长处，避开我之短处。只有这样，才能趋利避害，获致成功。
所谓“尺有所短，寸有所长”，万物生灵皆有其赖以生存的优势，同时也必定有其相对的劣势存在。不要拿鸡蛋去碰石头，而要拿石头去碰鸡蛋。以己之长，攻他人之短，才能获得成功。
若漠视自身长处，一味地对自己的短处耿耿于怀，拿自己的短处和对手的特长相比，其做法无异于自取其辱，即使再努力也往往只能以失败告终。
纵观古今，扬长避短成就人生的事例比比皆是。如，春秋时期，孙膑用下等马对上等马，中等马对下等马，上等马对中等马的方式帮助田忌获胜;抗战时期，中共中央放弃走苏联红军“城市包围农村”的老路，毅然决定发挥自身优势“以农村包围城市”，最终取得了战争的胜利。
两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。要干大事，就不能将自己的弱点、短处暴露于人前，更加不能用自己的短处和别人的长处较量。扬长避短，以己之长，攻人之短，才是成功的硬道理。
李左车，赵国名将李牧之孙，智谋过人。秦末，六国并起，李左车辅佐赵王歇，被封为广武君。
公元前204 年，韩信率兵征战赵国前，深知李左车的智谋，因此下令：“活捕李左车，谁抓来活的，赏一千金;谁要是送来死的，不但没有赏金，而且罪加一等，军法伺候。”
李左车向陈余献策，陈余未听。结果，韩信大破赵军，斩陈余，擒赵王，赵国灭亡。李左车也被活捉，因韩信战前的特别嘱咐，李左车在乱军混战中没有受伤。
当李左车被韩信的部下五花大绑送来之后，韩信不仅没有对这个败军之将进行任何羞辱，在态度上也没有丝毫的怠慢，他亲自走到李左车的面前，恭敬地解开了他身上的绳子。
接下来，韩信极其谦虚有礼地说：“我有一事请问先生，现在收复了赵地我想乘胜追击，向北攻打燕国，向东讨伐齐国，请问先生，这样可行吗?”
李左车见韩信为人如此厚道，自己是俘虏，还如此以礼相待，心中甚为感激，便真诚地说道：“我作为败军之将，怎敢给您指点。只是我私下认为，将军您现在准备立刻攻燕伐齐的计划是不成熟的，甚至可能是一个致命性的错误。”
“何以见得!”韩信问道。
李左车说：“将军一日之内以3万人马打败了20万赵军，声名传闻海内，威望震撼天宇，这是何等神勇的战绩啊。这些雄伟的战绩都显现了大将军您的长处和优势。但是，现在虽然您看起来似乎气势如虹，但是军队掩盖不了潜在的疲态，这是您的劣势和短处。您现在若把这支疲惫的军队开赴前线，只能造成力不能敌的困苦局面，您的劣势会加倍地暴露给敌人，如此时间一长，粮草用尽，您的敌人就可坐等您的灭亡。”
一向狂妄不羁的韩信听完后，也不得不佩服李左车先生的见识，他越加谦虚地向左车先生讨教起来：“依先生之见，那我现在该怎么办呀?”
李左车很自信地回答道：“我以为，善于用兵的人，从来都不肯拿自己的短处攻击别人的长处，而是扬长避短。将军不如暂且停止任何军事行动，就在赵国休养生息，以仁收服人心。燕国的统治者和人民看到您的勇和仁，岂敢不服，岂愿不服。在这种连锁反应下，强大的齐国也只能见风使舵，追随将军您。稳定了燕国、齐国，瓦解他们的斗志之后，一切都会朝着有利于将军的方向发展了，即使有难解的事，也可以顺势迎刃而解了。”
韩信权衡利害，感到此计甚妙，听从了广武君李左车的计谋，果然把赵地治理得井井有条，在治理好赵地后，韩信又派人劝降燕国和齐国，实现了不伐而降，不战而胜。
所谓的用兵之道，并不是一味地强攻豪掠，而是要先扬长避短地行动，这样行动的阻力就会大大减小，效率也会提高。韩信正是凭此，实现了“不战而屈人之兵”的目的。
与此相反，一代枭雄曹操，在风华正茂之时，却执意让不习水性、不通水战的北方将士在长江天堑与通水性、精水战的东吴子弟交锋。漠视扬长避短的用兵之您的劣势和短处。您现在若把这支疲惫的军队开赴前线，只能造成力不能敌的困苦局面，您的劣势会加倍地暴露给敌人，如此时间一长，粮草用尽，您的敌人就可坐等您的灭亡。”
一向狂妄不羁的韩信听完后，也不得不佩服李左车先生的见识，他越加谦虚地向左车先生讨教起来：“依先生之见，那我现在该怎么办呀?”
李左车很自信地回答道：“我以为，善于用兵的人，从来都不肯拿自己的短处攻击别人的长处，而是扬长避短。将军不如暂且停止任何军事行动，就在赵国休养生息，以仁收服人心。燕国的统治者和人民看到您的勇和仁，岂敢不服，岂愿不服。在这种连锁反应下，强大的齐国也只能见风使舵，追随将军您。稳定了燕国、齐国，瓦解他们的斗志之后，一切都会朝着有利于将军的方向发展了，即使有难解的事，也可以顺势迎刃而解了。”
韩信权衡利害，感到此计甚妙，听从了广武君李左车的计谋，果然把赵地治理得井井有条，在治理好赵地后，韩信又派人劝降燕国和齐国，实现了不伐而降，不战而胜。
所谓的用兵之道，并不是一味地强攻豪掠，而是要先扬长避短地行动，这样行动的阻力就会大大减小，效率也会提高。韩信正是凭此，实现了“不战而屈人之兵”的目的。
与此相反，一代枭雄曹操，在风华正茂之时，却执意让不习水性、不通水战的北方将士在长江天堑与通水性、精水战的东吴子弟交锋。漠视扬长避短的用兵之
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