【鬼谷子反应篇原文】
人言者，动也;己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。
其有象比，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。
【鬼谷子反应篇译文】
让别人说话，使其处于动态之中;我沉默不言，是处于静态之中。要根据别人的言谈来听他的辞意。如果发现对方言辞有矛盾，不合乎实情，要反复地追问、诘难他，从对方的答辞中，其应对之辞就要出现，可以进一步了解他。
语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。
鬼谷子教导我们，要耐心倾听别人说话，如果别人话里有话，要搞清楚隐含的意思。同时要抓住机会提问，从对方的回答中了解真情。
对一个聪明人来说，空话、大话是不起作用的。即使别人说得天花乱坠，我们也要保持理智，绝不轻信。有时，可以通过有效的诘难，了解事情的真相。轮到自己说话的时候，则尽量做到简洁有力，最好带有生动的形象。
听一个人说话，不同的人能听出不同的意思。有些人善于借题发挥，通过巧妙的设计，达到自己的目的。美国有一个出版商，他为仓库里堆积如山的滞销图书而发愁。
有一天，他想到一个促销的好办法。于是他通过朋友送给美国总统一本样书。总统浏览一番以后，漫不经心地说：“这本书不错!”出版商闻讯，利用总统这句话大作广告，一个月内把积压的书全部卖光了。
过了一段时间，又有一批图书积压。这个出版商尝到了甜头，因此又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子，说了句“这本书糟透了!”于是，出版商在广告里大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售!”不久，该书又销售一空。
几个月后，这个出版商又遇到了图书积压的难题，他像上两次一样如法炮制，寄给总统一本样书。这一回总统学聪明了，对他的书一言不发。于是，出版商在广告里写道：“这里有一本总统难以评价的书出售!”结果，积压图书全部告罄。
如果说眼睛是心灵的窗户，那么嘴巴就是心灵的大门。看一个人是善良还是邪恶，要看他的眼神;而要看一个人是智慧还是愚蠢，则要看他的言语。一个会听话也会说话的人，在人生的博弈中将获得更多的机会。
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