无论是职场还是创业，有两种标准的死法：
第一种，什么热门，什么流行，什么是风口，就干什么。然后，创业的就像2015年，O2O风口的时候，死了一大片。即便不死，也是陷入红海，整天昏天黑地。大势要顺应，潮流最好不好急着赶，等到退潮的时候就悲哀了。
第二种，是这种类型：我特想干那件事，太想了。于是就去干了。然后，很快死掉了。设想在很久之前，邓亚萍可以选择打篮球，屡屡被盖帽也在所不惜；姚明可以去踢足球，总被穿裆也能坚持；郎平去练体操，前空翻转体三周半，说不定也能做到。问题是，他们能忍，观众不能忍啊。
当然这两种标准死法的道路上也不全都死了，也包括麻木的、奄奄一息的种种死状。
德鲁克在观察职业人士和各种企业的时候，这样的例子看得太多了，所以他说：
“一个人想要有所作为，只能发挥优势。”
德鲁克说的不是要发挥自己的优势，而是“只能”。
这是所有高手说话的特点，他们很少用也许、大概、可能，他们用的词是只能、唯一、必须。他们不是故意这么选择词汇的，只是因为他们想清楚了。
当然，所有智力正常的人都知道发挥自己的优势很重要，扬长避短嘛。但是如果问起，你在做发挥你的优势的事情了吗？许多人会立即陷入沉默。即便问，你的优势是什么？还是会问倒一大片。
许很多人都没有认识到发现自己优势的迫切性。所以，他们最好的结果就是半死不活的活着。
德鲁克很早就发现认识优势这件事儿有多迫切，在他的一生中从来没有停止过对自己的拷问。
“在我13岁那年，一位老师向他的每个学生问道，‘你希望被人记住的是什么？’结果谁也没答上来。老师笑着说道，‘现在不用急着回答。但是，如果到了50岁还回答不上来的话那就不好了，因为你虚度了人生’。”
“即使是在今天，我依然会不断地问自己，‘你希望被人记住的是什么’，这个问题能促使你不断超越自己。因为它促使你把自己看成一个与众不同的、有所作为的人。”
在德鲁克看来：发自己的优势不但能促使你超越自己、成为有所谓的人，甚至决定了你的事业成败，乃至你的人生价值。
这段话反过来解读就是，不要撞南墙，如果不小心撞了，赶紧返回来。这样的例子比比皆是。
还好，他没有死磕、也没有死撑，不然就真的磕死、撑死了。
弗里茨·普雷格尔，奥地利人，1869年出生于原南斯拉夫的拉巴克。小时候的他对学习兴趣不大。他着迷的是体育运动。他的理想是长大以后成为一名体育健将。所以他常常是身在教室，心在操场。15岁那年，他如愿以偿地考入了体育学院专攻体育。
1887年，普雷格尔从体育学院毕业后，抱着一心想成为创纪录的体育明星的愿望，接连两次参加了奥地利的全国运动会。但结果令他失望，不仅没有创纪录，而且连名次也没拿到。这重重地打击了他。自此他苦闷惆怅，不知自己路在哪里。
好在普雷格尔没有死磕、也没有死撑，不然就真的磕死、撑死了。
但凭着做运动员的顽强意志，普雷格尔并没有被失败打倒，及时地调整人生坐标，一切从头开始，另辟新路。选择了化学作为他人生新的起点。
经过一年奋力学习，他令人惊奇地考入了格拉茨大学，为了把基础打得扎实一点，普雷格尔又特意比别的同学多学习了一年，他发奋努力，决心要在化学的竞技场上创造辉煌。
艰苦的劳动迎来了收获，普雷格尔以探索胆酸为课题的毕业论文博得了学校师生们的好评，并引起了化学界对这名倔强的年轻人的关注。
1904年他又去德国留学。在那里，他通宵达旦地埋头工作，终于出色地完成了当时被认为是最难的渗透分析人体尿液所含蛋白质成分的分析工作。
1912年，他研究的有机化合物的微量定量分析法诞生了。这一发现为化学分析法做出了杰出的贡献，填补了一大空白。为表彰普雷格尔的这一贡献，1923年瑞典皇家科学院授予了他诺贝尔化学奖。
普雷格尔没有在自己特别想做的事情上死磕，因为，那不是他的优势。研究化学，把体育运动当作业余爱好也挺好。
比如图灵，除了是写数学论文、发明计算机，业余时间，把自己那如同普雷格尔一样的体育热情奉献给了马拉松。在1948年伦敦的奥运会马拉松比赛上，当时冠军的成绩是2小时34分52秒，图灵仅比金牌得主仅仅慢了11分钟。而据英国《泰晤士报》报道，图灵的最好成绩在当年（1947年）足以排名世界前三。既然是兴趣了，好玩儿就好，何况还能锻炼身体。
普雷格尔很幸运是吗？那不是幸运，而是智慧。
不过在德鲁克看来，撞了南墙再回头不是最好的选择，他说：
“不要尝试那些你做不了或做不好的工作。”
还有更绝的，他说：不要试图改变你自己，你不可能做到。
对于德鲁克而言，认识你自己，做出正确的选择才重要。
如何找到自己的优势？
德鲁克说了，“要发现你的优势，唯一的方法就是回馈分析。”
当作出重要决定或者将要采取行动的时候，写下你希望发生的事情。9或12个月后，将实际结果与你的期望作对比。这种方法他已经用了15-20年，而且每次都有意外的收获。德鲁克发现自己很容易了解具有专业才能的人，但他跟通才无法产生共鸣。
注意，德鲁克所说的是9-12个月。虽然时间长，但这么做是值得的。
9-12月，对于许多人来说实在是太久了。尤其对于德鲁克文章之后的十几年后的今天，这个节奏已经满足不了许多人的需要。我们必须快速看清楚自己的优势。怎么办？
第一，彻底回顾以往的经历和遭遇。
把自己最顺利、最不顺利，最失败、最成功，最畅快、最别扭的所有极端片段都拿出来分析。把想要做的事，找工作、创业等等的思绪全放下，集中分析自己。找到自己的优势。善于写，善于说，善于抗压，善于设计，善于组织，善于管理？无论得出什么结论，必须拿出客观的证据来。找出自己的优势，自我感觉很重要，客观的标准更重要。要拿自己最不擅长的最擅长的进行比较，还要拿自己的优势和别人的优势进行比较，优势是比较出来的。
建议用swot图来分析自己过去的成败经历。这么做绝对有帮助，无论是明确自已的优势机遇，还是企业发展，甚至可以用来分析判断该不该买学区房。
第二，周围人的建议。
芒格三十几岁的还在当律师，开律师事务所。巴菲特和芒格成了朋友之后，直言相劝，让芒格立即改行做投资。以芒格的博学、做事方式和能力，做律师肯定是一流的。何况还有哈佛法学院的金子招牌。但是在巴菲特看来，芒格更擅长做投资，而且他喜欢。在巴菲特看来芒格最大的特点是博学和判断力。律师需要判断力，但投资才能真正发挥他博学的才能。他确信芒格能做好。当然，芒格有一个榜样，那就是富兰克林。在巴菲特看来，芒格就应该成为富兰克林那样的人物，头脑聪明会投资，有了财富更自由，可以从事自己喜欢的各种研究。当然，芒格很快就同意了巴菲特的建议。事实上，芒格成为世界上著名的投资家。凭借投资的积累，他更扩展自己的研究范围，他提出了“普世智慧”——在这个世界上生存必须具备的智慧，凭借他的影响力，他不但发扬了富兰克林的思想，而且也有效地传播了自己的思想。巴菲特和芒格始终认为，虽然不一定听从，但周围人的建议非常重要。
而巴菲特自己呢？他根本不存在这个问题，或者说早在他的儿童时代就把自己的优势问题解决掉了。6岁开始卖口香糖、报纸、汽水，11岁买股票，15岁已经买了自己的农场，全都是凭借自己的商业头脑和勤奋。他还有别的选择吗？
当然这两个人都是特例。
那么，德鲁克还有一条建议，如果优势看不清，认识自己的劣势同样重要。就像芒格所说，如果我知道我将死于哪里，我保证永远不会去那里。做自己劣势的事儿就是职业生涯中最大的坑。认识了劣势，起码保证不死，另外还有助于认识优势。
认识你的劣势和认识你的优势同样重要
德鲁克小学的时候虽然不明白自己的优势，但是，他已经非常明确自己的劣势了。这与他在小学四年级时代的两位老师有关。
在德鲁克的一生中，他见识过许多一流的老师，也见过几个相当伟大的老师，但是在教过他的老师里，一流的只有两位。一位是艾尔莎，当时是德鲁克所在小学的校长，是一位苏格拉底型的老师，喜欢通过提问一对一的指导。而另外一位是苏菲，当时的艺术和美工老师，是禅宗大师型的老师，言语不多，但她的行动让学生们获得启发。即便如此一流的两位老师，还是没有教会德鲁克应该学的东西。
先说德鲁克的手工。苏菲老师的美工很厉害，学校的工作室很先进，各种用于绘画的笔，各种用于制作的工具，例如锯子、老虎钳、钻孔机等等一大排，各种锅，煮锅、平底锅、炉子、大水槽一应俱全。小学同学们就在这样的工作室里随意活动，做各种喜欢做的事儿。
一段时间之后，苏菲跟德鲁克说，“你好像对绘画或捏陶都没兴趣，是不是？”德鲁克说，“我实在不行。”苏菲说，“你不是不行。到学年结束的前，你应该学会用一点简单的工具。嗯，做个挤牛奶的小凳子给妈妈用，怎样呀？”苏菲老师非常亲切，她一贯是这个口吻。德鲁克听了之后，有些惊慌，结结巴巴地说，“我们......我们家没有母牛。妈妈要这种挤牛奶的凳子做什么？”苏菲又亲切的说，“但是，这是你唯一可能做出来的东西呀”。
德鲁克觉得苏菲老师这么说也有道理，但他还是怀疑自己能不能做得出来。于是，开始动手。苏菲老师帮德鲁克做了个椅座，并且在上面钻好了孔，为了装椅子腿儿。然后她手把手的教德鲁克如何装椅子腿，如何锯木头。商量好了高度、做好标记之后，德鲁克开锯。德鲁克第一次锯出来的椅子腿是这样的，第一只17寸，第二只19寸，第三只14寸。德鲁克心想，“这下子，妈妈只好去找一只特别矮的母牛了。”但德鲁克没放弃，很努力，他迅速决定把所有的三条腿儿都锯成14寸。锯完之后，发现还是长短腿。继续改，最终椅子变成了板凳，是长短腿儿的板凳。
苏菲老师没有责骂和批评德鲁克。在此后的日子里，德鲁克又做了两次椅子。第二次，凳子腿儿依旧长短不一。第三次做好之后，凳子腿分别是5寸、7寸和9寸，关键是根本装不到凳子面上去。
（德鲁克的小板凳儿应该比这个难看很多，但实在找不到更合适的图片了）
苏菲老师却没有摇头。转向德鲁克，轻轻地带着哀伤的语调说，“你妈妈用哪一种笔写字呢?”德鲁克说，用自来水笔。苏菲老师说，那就做一支小小的鹅毛笔吧。德鲁克回到家里拔了火鸡尾巴的毛，用铁丝系紧做成了一支鹅毛笔。多年之后，那支鹅毛笔还是摆在德鲁克妈妈的书桌上，她一次都没有用过。德鲁克说，妈妈和他都很清楚，那已经是他能做的极限了，苏菲老师也是这么认为。
他唯一该学会的，还是学不会
当然，小学还要一件重要的内容是写字。艾尔莎老师，也是校长，很关注德鲁克的学业，数学什么都没问题，但是写字很成问题。艾尔莎直言不讳的对德鲁克说，彼得，你的字迹不只是你自己说的“很差”，简直是丢脸。我班上的小朋友不可以有写得这么难看的。字迹潦草实在很不好，你喜欢写字，不过没有人看懂你的鬼画符。德鲁克没有受打击，因为艾尔莎是他心目的好老师，直言不讳也能接受。艾尔莎老师告诉他，不要模仿老师的字迹，也不要学什么字体了，就把字写清楚就可以了。而且，这是德鲁克这一学年的目标。德鲁克表示同意。然后就回去写了，估计这一年在艾尔莎老师一对一的指导中，没少被教导。
一年之后，德鲁克的字迹还是没有改进。艾尔莎立刻请德鲁克的父亲到学校。她说，德鲁克先生，有个坏消息告诉你呢。我知道您之所以让彼得从公立学校转学到这里就读，就是因为他的字一直写不好。一年过去了，他的字还是没有改进，恐怕以后也不会。我建议您，现在就为他申请进入中学就读吧。当时德鲁克和爸爸都很惊讶，因为意味着跳级上初中。德鲁克的爸爸说，我不明白您的意思......艾尔莎老师说，他唯一该学会的，还是学不会，何必浪费一年的时间，就为了写好字？艾尔莎认为这不值得。她说，如果德鲁克上了五年级，会由另外一位老师教他，而我，艾尔莎的教学能力比她强两倍，连我都没办法，更何况是她呢。德鲁克只能让那位老师沮丧、给她挫折而已。
那年秋天，德鲁克成了中学一年级里年龄最小的一个。但是，德鲁克的爸爸还是不放弃。过了几年，德鲁克的字迹不但没进步，反而越来越糟。德鲁克的爸爸拉着德鲁克到一家书法学校，接受密集训练的课程。书法老师叫做费尔德曼。学校在一条大街上，一楼展示窗里摆着学生写的样本，内容是这样的“这是我上费尔德曼先生的书法课之前写的字。”字迹和德鲁克的一样，惨不忍睹。旁边还有有一行字，署名是同一个人，但字迹是美轮美奂的花体字，内容是“这是我上过费尔德曼先生的书法课之后写的字”。于是德鲁克在父亲和费尔德曼面前也写了这么一行字，“这是我上费尔德曼先生的书法课之前写的字”。然后交学费上课。此后的一星期有三次课，放学之后德鲁克必须到费尔德曼那里去练字，每回都写同样的内容，“这是我上过费尔德曼先生的书法课之后写的字”。等到德鲁克写到一张可以让费尔德曼先生放在展示窗里，足以对照第一次报名时写的字的时候，课程就结束了。后来，德鲁克的爸爸也死心了。
德鲁克，既不适合手工、又不擅长写字，那么他到底擅长什么呢？答案是他适合学知识。他还是通过艾尔莎老师发现的。故事得从头说起。
如果说爱她，是对她的一种冒犯
德鲁克刚刚上四年级的时候，艾尔莎担任他们的导师，一星期6天，每天4个小时都要上她的课。新学年一开始，艾尔莎就进行了连续三个星期的测验和考试，看看学生们学习的成效究竟如何。听起来很可怕，但是实际上很有趣，艾尔莎要求学生们为自己评分，并和同学相互打分数。考了三个星期之后，艾尔莎和学生们个别会谈。轮到德鲁克的时候是这样的。
艾尔莎说，“来，坐在老师旁边。告诉老师，你觉得自己在哪些方面表现得比较好。”
德鲁克说了自己的感觉。
艾尔莎说，“现在，再说说表现不好的地方吧。”
听了德鲁克的回答，艾尔莎说，是的，你的阅读能力不错。事实上，像你这样的书虫不必再阅读上下功夫了。我也不准备帮你安排阅读方面的作业，只要继续读你想读的东西就可以了。你的拼字不错，因此也不必再加强练习了。但是，你还有一个长处没说，是什么你知道吗？
德鲁克摇摇头。
艾尔莎说，“你的作文写得不错。不过，还要多练习。不是吗？”德鲁克点点头。
艾尔莎老师继续说，“好了，我们现在可以拟定目标了。每个星期，你必须交两篇作文，一篇自由命题，另一篇由老师决定。我想你还是有时间写下你读过的东西的，内容摘要、你喜欢的地方、是否计划重读以及学习心得。像你读得这么多的人都应该常常这么做。”
她继续说，“你低估了自己算数能力了。你的算数好极了，因此老师决定，在这个学年中，你应该学会中年级所有的算数课程，也就是分数、百分比和对数。你会喜欢对数的，对数实在很巧妙。然后，你就可以准备学习高年级的数学，也就是几何和代数。”
德鲁克想，以前教他的算数老师常常骂他，因此他总觉得自己的算数很糟，听了艾尔莎的话，他大为惊讶。所以跟老师实话实说了。
艾尔莎继续说，“当然啦，你的算数成绩不好。原因不是你不会，而是太粗心，而且不检查。你犯的错误不必别人多，但是却没注意到。所以，在这个学年，你要学会检查。为了确定你做好这一点，你必须检查自己那一排以及前一排小朋友所做的题目。”
艾尔莎的建议，德鲁克全都认同。
艾尔莎继续说，“我们把这一切都记录下来。这样你和我就很清楚你要做的事。这些是你的练习本，每个月一本。每个礼拜我们一起检查你的作业。当然啦，有任何问题，欢迎随时问我。好好保留你的作业本。”
当然艾尔莎，也直言不讳的告诉德鲁克，他的字是鬼画符，实在很潦草。但是，德鲁克始终没写好字。
其他的方面都是按照艾尔莎和德鲁克达成的共识发展的。
德鲁克认为艾尔莎教给了他工作纪律和组织能力，这个技巧让他很受用。进了中学后，一学年之中，有八九个月，德鲁克都不念书，只花心思在自己有兴趣的东西上。之后，老师警告他，如果不被劝退的话，至少也得留级一年。这时，德鲁克把艾尔莎老师给他的那本尘封已久的练习簿找出来，立下目标并组织自己的思考。照着这种有计划、有目标的方式，努力几个星期，他就可以达到名列班上的中上水平。这也是德鲁克在二十一岁取得博士学位的读书方式。自从中学毕业之后，德鲁克就开始全职工作了，在一家报纸担任资深编辑。准备博士考试的时候，德鲁克几乎没有上过课。他想到艾尔莎给她的练习簿，那种计划方式以及表现测评，正如他在小学四年级时拟定的作文计划，那三天的博士考试口试以及论文写作也就轻松过关了。
德鲁克当然发现了自己的长处，那就是阅读、写作和学习，尤其他还学会了一种快速高效学习的技术——练习簿、目标和计划，即有组织的学习。
当德鲁克回忆起艾尔莎老师的时候说，我们不爱这位老师，我想，如果说爱她，是对她的一种冒犯，应该说大家都崇拜她。他认为上帝可能是女的，就像艾尔莎小姐一样。
今天，德鲁克已成一代管理学大师，他对两位老师念念不忘，是因为在他的早年，她们帮助德鲁克认识到了自己的优势和劣势。从而，在此后的职业生涯中起到了难以估量的作用。
当然绝大多数人都没有德鲁克这么幸运。要很久之后才能认识到自己的劣势和优势，甚至，老师成为道路上的阻碍。比如，艾萨克·阿西莫夫。
为了说明优势的重要性，德鲁克下面的话就一针见血了。
我们每个人都有许多毫无天赋或一窍不通的领域，甚至连平庸的水平都打不到。我们不应该在这些领域承担任何工作、职务或任务，尤其是知识型工作者。我们在改进自己的弱项时，应该尽量少浪费时间。从无法胜任发展到普通水平，所付出的精力和努力要比从一流到卓越多得多。
然而，大多数人，尤其是教师和管理者，总是致力于把不合格的人培养成表现平庸的合格者。其实，我们应该把精力、资源和时间都用于将足以胜任的人打造成明星般的的行家里手。
这么长的文章，核心就是标题：
一个人想要有所作为，只能发挥优势。
为了找到自己的优势和劣势，专门花一个月的时间，乃至一年的时间都是值得的。
等你发现的时候，你必定会大吃一惊。
很多年后，你必定感激自己曾经如此努力去寻找并发现了自己的优势。
参考文献：
彼得德鲁克《旁观者：管理学大师德鲁克回忆录》机械工业出版社
彼得德鲁克《自我管理：你的职场上限究竟在哪里》，原载于《哈佛商业评论》，收录于下面这本书：《哈佛商业评论管理必读：自我发现与重塑》中信出版社，2015年.
预告：明天讲阿西莫夫的故事。
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