管静静
11月3日，由台州市住房和城乡建设规划局主办、台州市房地产业协会承办的台州市第十二届房地产交易与展示会在台州经济开发区新台州大厦落下了帷幕。本次房交会主题为“提升人居品质，创造美好生活”，旨在向市民宣传康居住宅建筑，传递房地产市场供应情况。在此次房交会上，万达、方远、远洲、东泰、鑫泰等在内的13家房企带来了16个楼盘参展，丰富的房源、多样的户型，为市民提供了多种选择。房交会现场人来人往，前来咨询楼盘者络绎不绝，再加上各种现场活动的助兴，本届房交会场面热闹非凡，火爆程度超出了很多人的想象。
楼盘荟萃，品类纷繁
万达、方远、远洲等13家知名房企携台州经开万达广场、远洲·丽廷、中央花园、江南首府、台州银泰城、华景名苑、万华城等16个楼盘在展会期间亮相，涵盖了单身公寓、高层、排屋、别墅等楼盘项目，面积从45平方米到几百平方米不等，除个别楼盘迄今为止尚未开盘外，不少楼盘开盘时间在房交会前后，如银泰城4号楼楼住宅项目刚于上周末开盘，近期也即将加推房源。
从房交会参展楼盘中，可以窥探到城区未来发展版图。同其他地区相比，在台州，人们的消费习惯相对分散，而现在，椒江、路桥、黄岩三区融合已经有了实质推动，在未来，三区将融合，而台州经开万达广场、台州银泰城等都不仅仅是单纯的住宅项目，其项目规划中集住宅、商铺、写字楼等为一体，突破了台州现有的单纯的商业形态或者住宅形态，为台州境内城市综合体项目，意在汇聚三区人流，打造城市中心。不少楼盘，如台州经开万达广场、万华城、远洲·丽廷等围绕中央商务区而建，地段优势尽显，江南首府、金域华府、华景名苑、椒兰郡等位于中心大道北侧，而该地段被视为台州市区未来的中央居住区。
关注源于品质，房交会亮点频出
本次房交会，各大开发商的展台布置颇具匠心，从精心打造的沙盘到精致的雅座设计，到灯光的搭配，从各个细节中都可以看到开发商的用心，业内人士表示，今年各大房产公司的展台的设计充分展示了楼盘品质，展现了品牌价值。
在众多楼盘中，万达吸引了相当多的关注，自去年进入台州以来，万达先后推出了住宅、商铺、SOHO公寓等项目，今年的房交会则是其首次参与。据悉，SOHO公寓于十月份推出，在这次房交会上，询问度高居不下。
方远、东泰等则是二盘联动，方远的鸿景名苑、华景名苑等吸引了不少眼球，两大楼盘定位稍有不同，鸿景名苑主要为刚需群体而设，而华景名苑则主要面向高端改善群体，而东泰房产携手文萃园和万华城两大楼盘参展。远洲集团在本次房交会上，为刚需客户，特别准备了远洲·丽廷项目，而针对高端客户群体，则有远洲·墅，另外，中央花园、江南首府等楼盘的展区也是人头攒动。
在走访中发现，除了楼盘价格，人们关注的还有品质。业内人士认为，如今的购房者更为理性，虽然不少看房者是慕名前来，但是也不乏一些是楼盘的老客户或者意向客户，在现在价格差别不是很大的情况下，楼盘的品质就成为拉动消费的重点。除了依山傍水，酒店式服务、独立电梯、品质前厅等从各个环节保证了消费者的住房需求，除此之外，物业等软性服务，也是房企蓄客的一大噱头。“两块多的物业费，是不是贵了点？”在远洲的展区，一位准业主发出如此感叹，而置业顾问“一分钱一分货，虽然物业费稍贵，但是确保服务”的一席话打消了他的担忧。
很多人对成交情况表示关心，据悉，在4天的房交会中，台州经开万达广场、中央花园、台州银泰城、远洲·丽廷、江南首府、金域华府等楼盘都有下单和下订的情况，其中，江南首府三期以及万达SOHO公寓成交情况尤其突出，即将推出第二批房源的银泰和推出特价房的金域华府也是表现尚佳。一位置业顾问表示，虽然成交多少套尚不明确，但是这4天，工作人员分身不暇，展区来访量很高。
有开发商表示，这几天购房的不仅来自房交会现场的人群，也有一些此前已有登记的准客户，总体上来说，今年还是不错的。
优惠力度大，多种营销百花齐放
随着微信的普及，微信营销日渐成为趋势，扫微信关注即可免费打印1张照片让不少爱美的年轻男女们、带着小孩的妈妈们张不开步，而扫描微信送小礼品让人乐此不疲。
在房交会上，从吃的到用的，各种小礼品应有尽有，各大公司不仅要“博眼球”，人们惊呼，“眼耳口鼻手”齐上阵，忙地停都停不下来。
万达位于绝对的中心展区，轻松汇聚八方来客。从身材高挑的车模到人体彩绘，气球DIY到现场小丑魔术表演，各种活动接力上演，围观人群也将活动区围的水泄不通。
江南首府现场搭台请外籍歌手驻唱，两位高大的外籍男模站在门口迎宾，扫微信送马卡龙、自助甜点和水果，让人大呼“可口”。
作为台州知名的本土房企，方远房产和东泰不约而同地打起了公益牌。方远旗下的华景名苑和鸿景名苑在方远房产20周年之际，打出了房交会期间爱心公益活动，捐1千抵扣1万房款，最高捐5千抵5万。而万华城则是发起了“千人彩虹跑”，只要报名参加，即可为山区小朋友多送一双过冬棉鞋……
借着房贷“松绑”，公积金新政推动的东风，本次的房交会显得特别顺风顺水，美中不足的是参展的楼盘大部分都是椒江区域，业内人士认为，如果路桥、黄岩、温岭等其他县市的房企能够参与进来，房交会将更加完美。
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