做本地“二更” 给客户“讲故事”·台州商报

物名片 人 张忠 1983年生 仙居人 毕业于浙江万里学院 台州极客影视文化传播有限公司董事长

商报记者 富强

“从前有两个仙人，一个叫王远，一个叫麻姑。一次，他们相约到蔡经家去饮酒。到了约定的那天，王远在一批乘坐麒麟的吹鼓手和侍从的簇拥下，坐在五条龙拉的车上……”

初见张忠，他正在给“仙居故事”公众号录音，他自己便是讲解人，虽然不是播音主持专业毕业，但他依然非常认真。

张忠说，他和很多80后的人一样，有喜欢看的书，喜欢一个人静静地品尝自己煮的咖啡，但他有一个梦想，就是做好文化+电商内容。

从浙江万里学院毕业之后，张忠在杭州一家外企做起了销售，三年之后，他回到仙居创业，开起了淘宝店。

张忠经历了做淘宝的好时机，也经历了做淘宝的泛滥期，他励志想把仙居本地的产品推广出去，让仙居的产品都有自己的文化，让每一件产品都有自己的灵魂。

张忠说，他要拿出最大的勇气真诚地审视自己，找出自己的缺点，并决定哪些能够在自身控制范围之内得到改变，而不是把时间、思想和精力浪费在那些改变不了的事情上。他一直在等待一个机会，如果他没那么幸运，那么他就自己创造机会。

首次创业，他选择了当时好做的淘宝店

在杭州一家外企上了三年班的张忠，看到周边很多人都开起了淘宝店，一直都想创业的他，回到仙居之后，也开起了属于自己的淘宝店：跃马汽车用品专营店。

“汽车在那两年疯狂式增加，汽车用品肯定也会热销，所以我当时就决定开一家汽车用品专营店。”张忠说，自己开淘宝店的时候比较早，遇到了好时机。

“记得是2012年和2013年，那几年淘宝比较好做，而且汽车越来越多，自己也赚了一点钱。”张忠说，做淘宝品牌不是最重要的，最重要的是上热搜。

“小的专营店，要是能在搜索关键词的时候排位靠前，这样才能吸引客户。”2015年，做淘宝的人越来越多，电商的泛滥使得张忠的创业之路越到了瓶颈。

“那时，吸引流量的成本越来越高，我们把之前赚的钱砸进直通车，都远远达不到自己想要的效果。2014年很多淘宝店家都在刷单，很多人涌进电商这个行业。”张忠告诉记者，泛滥的电商使得这个行业的利润下滑，再加上平台的押金和扣点，成本越来越高。

在张忠的这家淘宝店页面里，记者看到四个大类的卖场销售量的确不高，有一款产品的销量显示为0。

“淘宝的客户都是流动性的，今天谁家便宜，客户就会在谁那里买，很难维系一个长期的客户。”张忠苦笑着说，做淘宝的人都会有一种焦虑感，因为不知道明天的客户群在哪里。“做电商只能赚新产品上市的前一波，新品上市之后，立马又会有别的卖家迅速地上新品，因此，激烈的竞争会让很多人找不到方向。”

正是看到了这一点，张忠放弃了原来的淘宝店，开启了二次创业之旅，他想把文化注入电商，打造仙居特色的“文化+电商”内容。

二次创业，打造仙居特色的影视文化

在仙居，杨梅是当地的特产，每年的杨梅节会吸引全国各地的游客来到仙居旅游、品尝仙梅的独特风味。

而张忠为仙居杨梅设计了一款LOGO，目前这款LOGO已经注册下来，受到了保护。张忠告诉记者，他打算在明年的杨梅节上推出自己设计的LOGO，而且会通过动漫，以拍微短剧的形式去传播。

“单纯卖产品，卖不出去，类似于一些大企业的产品，他们注重的是以讲故事的形式来宣传自己的产品。”张忠说，自己有这方面的优势。

张忠还有个自己的微信公众号，名叫“仙居故事”，在这个公众号内，张忠把仙居当地的文化、故事详细地写在里面，还通过短视频的形式展示仙居之美。记者了解到，在刚刚结束的仙居青年作家大赛中，张忠的作品也被入选。

“所谓‘文化+电商’，就是一定要做好文化，再有电商。”张忠说，做公众号不仅是为了做内容电商铺垫，而他自己也很乐意通过网络传播自己家乡的美好。

张忠同样知道，做文化也并不容易，因此他要找准定位。

比如，仙居有一些古村落，他会拿着摄像机去拍，这个村有什么故事、靠什么产业为生等，把故事拍成精简的视频，追根溯源。

2015年底开办极客影视文化到现在，张忠已经有了自己的工作室和团队。

“做影视文化，可以发挥更多创造力，而做淘宝，单单只是为了养家糊口，学不到更多的内容。”张忠说，如果不是涉及到影视文化这个行业，他也不会去设计仙居杨梅的卡通LOGO。

在张忠的办公室内，各类影视的书籍摆放在书架上，阅读成为这个80后每天都做的“功课”。“阅读可以让自己的心静下来，只有这样，才能够做好一件事情。不要把时间、思想和精力浪费在那些改变不了的事情上，我一直在等待一个机会，如果没那么幸运，那么，就自己创造机会。”

做本地的“二更”，推广有内容的产品

“二更”想必大家都知道，在微博上，通过几分钟的视频，把一家店、一个人描述得十分精彩，张忠告诉记者，他想做的，就是做仙居本地的“二更”。

“仙居县有大量优质的农副产品、手工艺品，还有一些非常有故事的古村落、古迹和人，做好了影视之后，我想把这些故事带入每一件仙居的产品之中，让这些产品有自己的灵魂。”张忠说。

张忠告诉记者，目前，他已经做好了一款杨梅酒的视频，短而精是他的定位，非常适合互联网的传播。“太长了，受众会厌烦，因此要短而精，但是短而精想要把故事融入进去，这就需要大量的拍摄和后期的精剪。”

张忠说，到了秋天，他会去朱溪镇拍摄杨丰山大米。“从拍摄到制作出来，过程可能会漫长，不像之前的单纯卖东西，但是只要细心去发现和通过后期的精剪，一定会出好作品。”

在张忠的内心深处，这样做的目的是为了维护长期的客户。他说，想要立马赚钱，就像摆摊卖东西，但是有很大的概率卖不出去，因为客户不知道产品的故事和特性，而他这种方式，虽然漫长，但是如果有客户，一定是肯定这件产品的，这样的人才能成为长期的客户。

“像‘二更’视频为什么有这么多年轻人愿意去看，一些小吃店和文化为什么会在微博上传播这么广泛，就是因为这里面的故事性。”张忠说，现在的自媒体很多，真正能够存活下来的，还是那些有内容、有故事性的自媒体，而这也是他想做的。