有句话说的好“有同行无同利”，不管经济大趋势也好，市场品牌繁多竞争力大也罢，在有一些店面经受不住市场考验的同时，更有众多的店面在繁杂的市场环境中生存并且不断的壮大，销售不能靠等，就如同股市的涨跌，全面大涨的时候赚钱只能说是赶对了时机，在逆市中赚钱才是真正的操盘能力，怎么样变被动为主动的去导入客流？怎么样在竞争中立于不败之地？怎么样去做出自己的特色？
关于竞争
有很多客户都会说这样的话：我们这里布鞋牌子太多了，竞争太大了，生意不好做呢等等，其实健康环保的布鞋已经成为了人们一种消费的潮流，布鞋的品牌多店面多，恰恰是证明了当地布鞋市场好，消费者对于布鞋的认可，当地有布鞋的消费能力和消费市场，而此时我们的加盟商所要做的不是怨天尤人的抱怨别人开了布鞋店，因为市场是公开的、公平的，而是要想办法在众多的竞争品牌中脱颖而出，占领当地的市场份额，做到当地布鞋的第一品牌。一个地区的市场容量有限，你强大了别的品牌份额就会萎缩，你还在抱怨还在无所作为，只能眼睁睁看着生意被别人抢走，最终走向失败。
关于产品
布鞋作为一种科技含量较少的产品，其仿制起来比较容易，一款产品上市，或许只有三两天就会被其他人仿制出来，然而这其中的用料做工却是一分价钱一分货，每个品牌都有自己不同的坚持，作为布鞋行业里较为高端的一个品牌，非要和街边地摊上的低劣布鞋去竞争消费群体那是太放低了自家的身价。一线的品牌所针对的是一线的消费者，三流的产品所吸引的也只是三流的消费群体，对于产品要学会以己之长攻彼之短，而不要和国际品牌比款式，而反过来又和地摊货比价格，要坚持自己的理念，并且充分利用对手的短板之处，做出自己的特色。
关于客流
作为老北京布鞋店面，受产品类别及投资情况的影响，大多数店面都是非一类商圈的普通店面，人流客源有一定的局限性，仅仅依靠自然客流随机性大易造成不稳，因此必须要重视客户群体的开发，建立会员制，留住老客户，积极利用当地的各项特点开发市场。
利用积分联营，除去自己店内老客户的积分外，可以利用当地银行、饭店、美容院等等商业机构的积分制度采取联营方式，可以让他们的积分来本店兑换布鞋。
利用多渠道展示，婚纱影楼里服装样式多，需要搭配的鞋子也多，适当的选几双送进去当做礼服的搭配款式，一定会带来意想不到的效果，同样可以这样展示的地方会有很多，利用别人的柜台展示自己的产品取得双赢。
广场舞现在是流行趋势，将我们的工作鞋送两双给领舞的大姐，她肯定会为你免费宣传。
关于网络
网络销售是现行多种销售渠道中的一种，其所面对的也是整体消费者中的一部分人群，线上销售和线下销售各自有各自的特点，线上消费便捷，省时，足不出户便可以购买商品。而线下消费可以实际体验，更可以让消费者在购物之中享受休闲的乐趣。
对于网络的流行，不要谈网色变，要在充分发挥线下优势的同时，还要充分学习网络销售的长处，充分利用网络带来的便利以为我所用可以开展电话预定、送货上门、邮寄代寄等方便客户的服务手段，将微信营销、网络地图、大众点评、美团团购等等网络手段和线下销售相结合，采取立体化销售。
世界这么大，你店里的布鞋肯定也想多出去看看，所以利用当地市场的特点，多去开拓一些新的销售渠道，销售要自己创造风，而不能等风来。
关于物美价廉
“产品再好一些，价格再低一些……”每个人都会有这样的心思，因此上也就有了物美价廉这个成语，但这个物美价廉也只是一个相对而言，一分价钱一分货，一双鞋子，面料要钱，底料要钱，绣花要人工，合布要人工，缝纫要人工，粘合要人工，质检装箱物流仓储都离不开钱，生产车间要赚钱，经销商要盈利，价格过低了利润从何而来？纯做福利的老板恐怕是没有，即使是拆东墙补西墙，这些缺空也只能是从原材料的成本中扣取，想想，在这个化学制品泛滥污染严重吃喝都不保险的时代，十块八块出厂的东西里，老板利润去一点，工人人工去一点，再刨去设备折旧场地费用，三五块钱的原材料里到底掺和了一些什么东西，他敢卖你真的敢穿么？做品质的产品，制定合理的价格，赚取合理的利润，拒绝暴利才是物美价廉的正道。
关于抱怨心态
“公司服务不好、公司产品差、公司价格高、竞争太大了……”这是我们常常听到的一些抱怨。相信不管是一个跨国的大企业还是一家三五平米的街头小店，老板的目的都是要盈利的，福联升作为布鞋行业里面的一面旗帜，老板也是要赚钱的，赚钱要靠加盟商的销售，没了加盟商公司又从什么地方赚钱？所以公司和加盟店的利益不是冲突的，而是一致的。大环境对于公司和对于加盟商来说都是一样的，投资了开店了不等于钱就会自己飞到你面前了。所有的成功都是需要一番艰辛的付出才能够取得的，其实在抱怨之前先要反省一下自身，到底还有那些不足之处，为了自己的投资，为了认真调研之后所选的这份事业是否真的已经尽了最大的努力？遇到一点点难处就打退堂鼓，总是抱怨上天把机遇都给了别人，却没有想到当你还在怨天怨地的时候别人又在做哪些努力。端正心态，把聊天抱怨的时间腾出来多学点知识技能才是正道。
关于经营特色
只要有销售就离不开竞争，同行业的甚至同品牌的都会有竞争，这也就是销售中常说的那句话同行无同利，为什么即使是同一个品牌之中也有人盈利也有人倒闭？不要把原因总归咎于地理位置消费区域上，俗话说天时不如地利地利不如人和，人才是起决定性的要素，谁也不比谁多个脑袋，为什么一个生意在别人那里能够赚得钵满盆盈，企业、品牌能够不断的发展壮大，在你这里却是门可罗雀赔掉了家底儿？公司在努力的改善产品，增强软硬件措施，不断推出新形象设计，节假日提供促销活动设计，而店面的经验也要取长补短，创造出自己的特色，从店面的形象上下功夫，从产品结构上下功夫，从经营理念上下功夫，从接人待物的服务上下功夫，从店面氛围的营造上下功夫，从会员的维护上下功夫……创造出自己的不同之处，让顾客记住你，每次买鞋第一选择就是你，这才是经营的正道。
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