【独家】金错刀对话何小鹏：2014创业有哪些坑与猪？

社交电商跟微信上创业，只适合少数的企业。社交电商为什么能起来，第一是因为电商起来，第二是因为中国的这一个互联网用户群体在改变，在年轻化，在电商化。微信上创业有两个问题，第一它不是闭环，第二个就是它没有让小公司成长到中型公司的土壤。

创新的一个很大的问题就是说不要信经验。我觉得在这个非互联网的企业要转到互联网，我觉得第一个思考就是你原来的渠道是不是要有一些变化，当互联网渠道做好了之后，它可能可以在它的商业模式或者盈利模式上做出一些变化。至于在做用户产品上，我觉得只用做好一点就可以了，就是跟粉丝互动好。不要去改变你原来太多的东西，慢慢改，你随着跟粉丝来做好细节，记住不改变你的格局，不改变你的大产品规划，但是把细节做好，把体验做好，（这就是他的经验）

所有向移动互联网转型和创新的传统企业，你能不能把事情做少，就是找一个单点突破。举个例子，一个学员，也是传统企业的，他们还挺有钱，要做O2O。他们做了很多这样的产品，有订餐，有洗浴，有线下的化妆品，好多好多，他们都准备做。后来拷问了半天，发现当时就是说你能不能只做午餐？其实来讲，他们现在数据发现，他们现在其实花的最大的精力就是午餐。我们就给他一个建议，就是餐饮你都不要做那么多，你能不能只做午餐，甚至能成为我们订午餐的神器？大刀阔斧做减法，单点切入。哪怕就做一个点，但是必须是你最狗急跳墙的那一个点，而且是最狠的那个点。传统企业其实特别爱高举高打，一来就全产业链，搞生态圈，上下游什么全整合。实际上在移动互联网里重要的是，你把事往小里面做，能解决好多人一个小小的问题。

一个传统的行业，我们在用移动互联网的时候，是要做一个移动的APP？还是做一个网站？还是要做一个微信上的支付商城？第一个做游戏的大部分的应该选择APP。第二传统的工具型、社交型等一系列的不建议做APP，或者说最多做一个平台。APP的分发太难你把产品口碑做好了，别人也不放你到必备，也不放到你推荐，都要付费。第三做特别长尾，应该什么都做，就是能让各种平台都带一点点量，但最好就是把一个数据做好。长尾的一个特点是没有频度，用户形成不了惯性，就形成不了你的品牌跟口碑。

首先要找到什么是你的风口级痛点，创业者跳墙的最大敌人就是你的需求够不够痛。因为我们发现90%的创业者他在遇到的问题，都没有找到痛点需求，都是转到装B需求。