深圳某讲师经纪公司要招聘一批合作讲师，授课内容为《项目管理》。招聘广告发出之后，一下子就来了十来位应聘者，其中不乏有名企的高管，比如，富士康、腾讯、中兴、华为等世界五百强企业的项目经理和项目总监。
选拔的形式非常公平也非常实战。即要求每位应聘者现场试讲，总时间为12分钟，分为两部分进行：第一部分为2分钟的自我介绍，第二部分为10分钟的课程讲解。在第二部分，应聘讲师可以选择自认为最精彩的、最满意的内容来讲解给大家听。台下听课的人并不多，只是讲师经纪公司的高管（也就是面试官）和前来应聘的合作讲师而已。
有一个姓蔡的中年人，他的PPT制作得非常专业，不但版面漂亮、逻辑性强，而且内容详实、干货满满。据他自我介绍，他曾经在腾讯工作了7年，在华为也工作了10年，所担任过的职位不是项目经理就是项目总监。
现场的很多应聘者都认为蔡总监一定会通过这次试讲，并成为这家经纪公司的合作讲师。因为他对自己所讲的内容太熟悉了，几乎都把这几张PPT上的文字背诵下来了。
但结果很出乎人们的意料，经纪公司最终竟然选择了两位资历没有蔡总监深、工作经验也没有蔡总监丰富的三十来岁的年轻小伙，40多岁的蔡总监反而落选了。
蔡总监觉得非常的不可理喻。他故意落在最后，他找到了本次招聘会的主持人陈经理，询问他自己为什么落选了。
陈经理说：商业讲师跟传统讲师完全不一样。传统讲师，他掌握了该行业的相关知识和具备了该岗位的相应技能，并且能很负责地将这些内容演绎出来就可以了。但作为一名商业讲师，他的首要特质却是要善于跟学员互动。也就是说，他必须善于向学员提问，从提问中了解到学员对学习内容的掌握程度。他的亲和力要好，要善于通过眼神来交流彼此之间的感情。而你呢，在授课的过程中，只顾讲自己的PPT，几乎不跟台下的学员互动，也不善于观察台下学员的表情变化，甚至很少去关注台下学员的一举一动。所以，台下的学员觉得跟你有距离感，觉得你不够亲切……于是，我们几位面试官经过一番讨论之后，决定不跟你合作了。
眼神也称目光语，它指的是眼睛的神态。
有培训大师曾经说过：眼睛是心灵的窗户，眼神是心态的轨迹。
此话一点也不错。对于一名演讲者来说，眼神不仅仅是信息的传递、情感的外露，更重要的是风采的展现、自信的体现。
如果一位演讲者不善于使用眼神，他就无法唤起听众的兴趣，就无法引导听众的情绪，更不能把听众带到他自个设计的课堂氛围中。比如，上文所介绍过的蔡总监，他试讲失败的原因就是不善于使用目光跟听众进行交流。
如果演讲者能善于使用目光语，那他的脸部表情会显得更加熠熠生辉，更容易让他跟观众交流，并能产生积极的心理效应。美国第40任总统里根就是这样的人。里根是演员出身，他拥有高超的表演技巧。他每次演讲都能充分运用目光语，有时像聚光灯，把目光聚集到全场的某一点上；有时则像探照灯，目光扫遍全场。因此，有人总结说，他"一身之戏在于脸，一脸之戏在于眼"，他的目光就是一台"征服一切的戏"。
世界上很多名家都认为，运用好目光语在演讲中能表现出很强的征服力。就连印度著名诗人泰戈尔都这么说：一旦学会了眼睛的语言，表情的变换将是无穷无尽的。
目光语确实如此丰富多彩，作为一名演讲者，必须要好好研究它，必须要掌握并运用好它。
既然眼神对演讲者来说是如此的重要，那在演讲中，我们能使用到的眼神或者说眼光会有哪些呢？经笔者总结，大约有两大类。
根据所看方向的不同，目光还可以细分为如下18种（见图5-1）：
图5-1
1 远眺法
■ 动作要求
演讲者双手交叉于背后，挺胸抬头向正前方远处看去。
■ 表示意义
表示展望未来，对未来充满憧憬等意思。
■ 举例说明
"这是朕的江山，这是朕的江山，哈哈……哈哈……"皇上仰头大笑（抬头向正前方远处看去）起来。
■ 运用领域
这是一种表演性的目光，演讲者在讲故事的时候才用到它，演讲者一般不会用这种目光与台下听众进行互动。
2 前寻法
■ 动作要求
演讲者脖子前伸，眉头紧皱，向前正方仔细查看。
■ 表示意义
表示寻找、探索等意思。
■ 举例说明
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索（头朝向正前方远处看去，同时紧皱双眉）。
■ 运用领域
这种目光也属于表演性目光，即演讲者在讲故事或者引用名言的时候才会用得到它。
3 前视法
■ 动作要求
演讲者的视线沿着听众席的中心线，从第一排一直看到最后那一排。而在往前看的过程中，视线可以不匀速，但视野的范围必须顾及到坐在两边角落里的听众。
■ 表示意义
表示演讲者想了解听众对他所发表观点的反应程度。
■ 举例说明
"人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。"陈明突然停了下来，向听众席看去（视线沿着听众席的中心线，从第一排一直看到最后那一排）。
■ 运用领域
这种目光属于互动性目光，当演讲者说出自己的主要观点时，一般都会使用到它。
4 虚视法。
■ 动作要求
演讲者的目光似看非看地望着观众。换一种说法就是：眼中无听众，心中有听众。
■ 表示意义
此目光目的让听众觉得演讲者一直在注视着他们。另外，这种方法还可以用来表示演讲时的愤怒、悲伤、怀疑等感情。
■ 举例说明
当李娜走上讲台面向听众时，她带着微笑对大家说：我亲爱的各位伙伴，大家早上好！（目光似看非看地望着大家）
■ 运用领域
这种方法在演讲中使用频率很高，尤其是初上场的演讲者可以用它来克服自己紧张与分神的毛病、而不至于使自己看到台下那火辣辣的眼神而害怕。
5 点视法
■ 动作要求
凝视法也叫凝视法，即演讲者把视线集中到近距离的某一局部听众或者某个听众的身上。
■ 表示意义
此目光所表示的意义比较多。比如，对热心听众赞许和感谢；对有疑问的听众进行引导启发；对想询问的听众给予支持鼓励；对影响现场秩序的听众进行制止。等等。
■ 举例说明
笔者曾经给某公司讲过一堂关于《人力资源管理师》的课程，其中有一位男同学迟到了，他进教室之前，先往里面瞄了一眼，发现第一排座位的里边坐着一位漂亮的姑娘，而且她的旁边刚好有个空位。于是，这位男同学立刻跑到她的旁边坐了下来，问：老师讲到哪一页了？当姑娘把页码告诉他之后，他接着问："你是不是湖南人啊？我们还是老乡呢！"得到姑娘的肯定答案之后，这位男同学就不停地跟这位女同学聊下去了。"这门课程不是很难，很容易考过的。"……"我这个人最喜欢交朋友，很喜欢旅游，每年夏天都去马尔代夫去潜水……"听到他的声音比我还，我看快讲不下去了，只好停了下来，看着（视线集中到这位男同学的身上）他俩。
■ 运用领域
这种目光在演讲中使用频率也较高，多用于与台下听众之间的互动。不过，在运用点视法时，必须注意：点视的时间不能过长。
6 端详法
■ 动作要求
演讲者近距离反复观看某物或某人。
■ 表示意义
表示细心、仔细等意思，侧重于看清并知道事物的每一个细节。
■ 举例说明
赌神仔细地看着（头部往左边歪，接着有往右边歪）自己手中的几张牌，突然，他叫嚷了起来：这次赢定了。
■ 运用领域
这种目光多用在表演之中，一般不用于与台下听众之间的互动。
7 逼视法
■ 动作要求
演讲者近距离瞪着眼盯看某人或某物。
■ 表示意义
表示命令、愤怒、敌意等意思。
■ 举例说明
贩毒老大对背叛者说（瞪着大眼睛）：今天，你死定了。
■ 运用领域
这种目光多用在表演之中，一般不用于与台下听众之间的互动。
8 仰视法
■ 动作要求
演讲者抬起头，视线向上，往天上看去。
■ 表示意义
表示赞美、感叹、思索、回忆、傲慢、盘算、表决心等意思。
■ 举例说明
"天上飞的是什么？鸟儿还是云朵！"林娟动情地唱（抬起头，往天上看去）了起来。
■ 运用领域
这种目光经常用在表演之中。
9 瞻仰法
■ 动作要求
演讲者抬起头，视线向上，神情肃然起敬，往某雕像或者某建筑物看去。
■ 表示意义
表示尊重、敬佩、惊讶等意思。
■ 举例说明
"果然是天下第一雄关！巍峨宏伟，险峻天成，气势磅礴！"陈晨怔怔地看着（抬起头，往上面看去）"天下第一关"这几个字。
■ 运用领域
这种目光经常用在表演之中。
10 俯视法
■ 动作要求
演讲者抬起头，视线向下，往地板上看去。
■ 表示意义
表示惭愧、悔恨、不好意思、害羞、自卑、含蓄、忧伤、沉思等意思。
■ 举例说明
"这么多年以来，我最对不起的人，是我的母亲。"王琨抽泣（埋下头，往地板看去）了起来。
■ 运用领域
这种目光经常用在演讲之中，并且多用于表达演讲者的内心世界。
11 鸟瞰法
■ 动作要求
演讲者抬起头，视线向下，往远处看去。
■ 表示意义
表示总览全局、赞美、惊叹等意思。
■ 举例说明
"啊！五百里滇池尽收眼底，八千里河山一览无余。祖国的河山太美了！"他从楼上指着下面的远方说（目光往下面远处看去）。
■ 运用领域
这种目光经常用在表演之中。
12 打量法
■ 动作要求
从上往下仔细地观察、或者不疏忽地看某人或某物。
■ 表示意义
表示挑衅、怀疑等意思。
■ 举例说明
"你就是传说中的无影脚黄飞鸿？"对方仔细的看着（从上往下仔细地观察）眼前这位不算魁梧的男子。
■ 运用领域
这种目光经常用在表演之中。
13 环视法
■ 动作要求
演讲者的目光有节奏或周期性地环视全场。而在环视的过程中，视线可以从观众席的左边扫到右边，也可以从听众席的右边扫到左边，但视线基本上都是弧形的。
■ 表示意义
演讲中，表示演讲者想掌握整个演讲现场动态，照顾全场，统帅全局等意思。表演时，则表示故事中某人物神情慌张、心绪不宁等意思。
■ 举例说明
张勇走上舞台中央之后，先看（目光有节奏地环视全场）了一下台下的听众，接着就开始演讲了。
■ 运用领域
这是一种互动性的目光，多应用在一些感情浓烈或者场地较大的演讲，但由于视线的跨度较大，难免有为视线而视线之嫌，所以，演讲者在演讲时，头部摆动的幅度不能过大，眼珠也不能肆意乱转。
14 侧视法
■ 动作要求
演讲者在观看全场观众时，视线的路径是"Z"形或"S"形的。
■ 表示意义
表示演讲者想了解整个演讲的现场动态。
■ 举例说明
黄虹走上讲台之后，扫视（视线成"S"形）了一下全场，接着就讲课了。
■ 运用领域
此种目光既可以避免环视法视线幅度变化较大的缺陷，又能让演讲者把握全场的动态，所以被大多数演讲者所经常使用。
15 斜视法
■ 动作要求
演讲者歪着脑袋朝上看去。
■ 表示意义
表示轻蔑、心不在焉、鄙视等意思。
■ 举例说明
陈亮乜斜（歪着脑袋朝上看）了王钢一眼，说："凭你这点三脚猫功夫，就能放到他？"
■ 运用领域
这种目光经常用在表演之中。
16 回望法
■ 动作要求
演讲者从前往后看去。
■ 表示意义
表示回想、回顾等意思。
■ 举例说明
当我回头再看（从前往后看）一次故乡时，眼泪不止地往下流。
■ 运用领域
这种目光经常用在演讲之中，并且多用于表达演讲者的内心世界。
17 观望法
■ 动作要求
演讲者四处张望。
■ 表示意义
表示置身事外静观事态发展的意思。
■ 举例说明
"这到底是哪里？我都搞晕了！"李鸣左看看、又看看（四处张望），一是回不过神来。
■ 运用领域
这种目光偶尔用在演讲之中。
18 闭目法
■ 动作要求
演讲者把眼睛闭上，暂时不看现场的观众。
■ 表示意义
表示悲伤、安静等意思。
■ 举例说明
"让我安静一下，我真的不想再说话了！"杨洋说（闭上了眼睛）。
■ 运用领域
当演讲者在演讲中讲到英雄人物壮烈就义时，可以考虑使用此种方法。另外，此种方法，在演讲中很少使用。
1 瞪眼法：表示敌意、愤怒等。
2 睁眼法：表示吃惊、恐惧等。
3 白眼法：表示鄙视、冷漠、反感、看不起人等。
4 眨眼法：表示疑问、提醒别人等。
5 眯眼法：表示高兴等。
6 行注目礼：表示尊敬等。
7 瞄了一眼：表示偷看等。
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