要控制人的时候，让对方相信没有人刻意控制他，因为他有自主权。
以一样东西挑起对方的欲望，当对方很想要的时候，你却把挑起欲望的东西拿走，对方会更想要。
没有难度就可以得到的东西，人类会觉得没有价值。价值不是真的，所以一个决定的好坏也很主观。
人性是，就算有障碍我还是执意要一样东西的话，才能显出我真的知道自己要什么。
女人要透过男人的幻想力才能发挥她们的魔力。
透过别人的幻想而发挥影响力的方法就是引诱手段。
每个人都想改变命运，要改变自己的命运，就一定会牵连到改变别人的命运。改变别人的命运就是“小我”和“大我”之间的交易，这种交易就是手段。
这个世界上，真正用脑的人只有5%，我们的手段再厉害也能影响他们。
没有用脑的“羊群人”占到95%，他们根本不知道自己要什么，因为他们的价值观是被别人灌输的，而灌输给他们的人也是被其他的羊群人所灌输的。
羊群人也不会追究他们的价值观到底是对是错，或来自于哪一只羊。
大部分的人都不知道自己要什么，所以只要你有手段去操控和激发他们的幻想，用这些方法来推销产品或自己的话，产品或你就是他们要的东西了。
所以当你看到你的客户或你想追的异性时，他们九成是羊群人，是跟随者，而且他们的内心很渴望被人领导。你去领导他们，其实就是帮了他们，因为他们根本不想用头脑去思考东西，你的领导只是顺应市场上的隐蔽需要。
人都有被领导的隐秘欲望。
手段有两个极端，恐惧和着迷。你对着客户时，你就是他的领导者，你对着异性时，你就是他的引诱者，他们的下意识都很期望能够成为跟随者，但你必须自己先进入这个领导或左右者的角色。
在西方有一句很出名的销售名言，强干和销魂之间的分别是行销手段，强干和销魂的物质结果是一样的。但前者让人极度痛恨，而后者的手段则让人回味无穷，因为它采用的手段是引用，若即若离，欲退还迎的过程，会让你又快乐又失落，欲仙欲死，所以成交后，被诱者会回味无穷。
有些人会觉得，在爱情上用手段是不是在欺骗？很多人会觉得做生意、做管理时要用上一些手段，但爱情应该是彻底的坦诚，这些人都被骗和手段混淆了。
骗和手段的分别。
如果我是坦诚派的信徒，我知道我爱上了你，由于我完全不计较后果，我就会直接马上告诉你。如果我是骗子派的信徒，为了在你身上得到我要的，我不爱你却对你说我爱你，我没有意思与你长相厮守，却对你说我以后会娶你。
坦诚派是无需用脑的付出，一般的下场是可怜的骗子，骗的人就需要动脑筋，在他们的眼中，人人都有机会成为他们的下一个受害者。
唯有手段派的人最有竞争力，因为他是现实主义和创意思想的综合体。
入世不深的人，会很幼稚地把世界分成黑和白，善和恶两个极端。
黑与白是很容易区分的，但最难下定义的是灰色手段，世间的高手都是灰色地带的行者。
他们在灰色的世界里一路狂奔，成为金字塔顶端的强者。
一切的痛苦都是不懂人性真相，一切的贫穷都是不懂商战思维。
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2020-11-16 09:37:06
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