盤點史上形形色色的“大忽悠”

 

    自從趙本山的小品《大忽悠系列》火爆銀屏之後，“忽悠”一詞也隨之大行其道。“忽悠”是北方俗語，在東北很流行，意思就是利用語言巧設陷阱引人上勾叫人上當，來達到自己的目的。“忽悠”有胡說、謠傳、設圈套、欺騙的意思；也有吹牛、煽動、鼓動的意思；還有勸說、誘導、慫恿的意思，用意十分廣泛。“忽悠”一詞貶義的成分居多，趙本山在其小品中給該詞注入了幽默的元素，貶義的程度也有些淡化，至少現在說起來玩笑的成分居多。中國古代曆史上也曾經出現過載入史冊的“大忽悠”。

    一、史上最炫的大忽悠——燭之武
    忽悠術：以迂爲直，以退爲進。避開關鍵，淡化主題，故意繞開的敏感之處，大談其他的利害關系，給妳下猛料，使妳的思路爲之左右。
    忽悠過程：燭之武是春秋時期的鄭國人。一次晉國和秦國聯合攻打鄭國，燭之武受托出使秦國，開始忽悠秦穆公，他說：“秦晉兩國圍攻我們鄭國，我們知道我們很快就要滅亡了，可是大王想想，如果滅掉了鄭國對您有什麽好處呢？如果好處多多，那就請您自便，可是鄭國離秦國很遠而離晉國卻很近，妳們這麽做只能對晉國有利，會讓晉國的領土得到擴展，而晉國的實力雄厚了，您的國力也就相對削弱了。假如您放棄滅鄭的打算，讓鄭國作爲您秦國的友邦，這樣秦國使者往來路過鄭國，鄭國還可以隨時供給他們所缺乏的東西，對您秦國來說，倒是百利而無壹害。況且您曾經對晉惠公有恩惠，他答應把焦、瑕二邑割讓給您，可是他卻出爾反爾，朝辭夕改，既沒有信譽野心又大，如果它再把鄭國據爲他東部的屏障，那麽離侵占您秦國也就不遠了。總之這事對妳秦國沒有半點好處，相反，卻能幫了晉國的大忙，這裏面的厲害，您好好掂量掂量吧。”秦穆公一聽：“對呀，這事還真得細琢磨琢磨，幸虧妳提醒，要不就便宜了晉國了。”秦穆公一高興就與鄭國簽訂了盟約，還派兵幫鄭國守衛，不和晉國玩了。晉國一看秦國撤兵了，也就放棄了攻打鄭國的念頭，班師回朝。這事在《左傳.》上有記載。
    忽悠點評：燭之武短短幾句話，就把堂堂的秦國國君給忽悠了，挽救鄭國于生死存亡之間，忽悠本領真是超炫，忽悠能力可謂超強。

 

    二、最會下猛藥的大忽悠——晏嬰 
    忽悠術：挑撥離間，一箭雙雕。不動聲色，善搞場景和氣氛，借助外物吸引注意力，于無形之中已下猛藥，挑撥離間，制造矛盾，即達到目的又不漏痕迹。
    忽悠過程：齊景公手下有三個勇士：田開疆、公孫捷、古冶子。這三個人個個勇猛異常，力能搏虎，深受齊景公的寵愛。但他們卻恃寵自傲，爲所欲爲，橫行鄉裏，魚肉百姓，被人稱作“三害”，晏嬰于是決定除掉他們，但是還不能得罪了齊景公。機會終于來了，一次齊景公晏嬰等四人在園中喝酒，晏嬰說：“園子裏的金桃已經熟了，摘幾個嘗嘗鮮吧？”于是晏嬰在園中摘了六個桃子，一人一個，還剩兩個，晏嬰就說：“請君王傳令群臣，誰的功勞大，誰就吃這兩個金桃吧。”公孫捷第個走了上來，拍著胸膛說：“有一次我陪大王打獵，突然從林中躥出一頭猛虎，是我沖上去，用盡平生之力將虎打死，救了國君。如此大功，還不應該吃個金桃嗎？”晏嬰說：“冒死救主，功比泰山，可賜酒一杯、桃一個。”公孫捷飲酒食桃，站在一旁，十分得意。古冶子見狀，厲聲喝道：“打死一只老虎有什麽稀奇，當年我送國君過黃河時，一只大鼋興風作浪，咬住了國君的馬腿，一下子把馬拖到急流中去了，是我跳進洶湧的大河中，舍命殺死了大鼋，保住了國君的性命。像這樣的功勞，該不該吃個金桃？”晏嬰把剩下的一個桃子送給了古冶子。一旁的田開疆看桃子分完了，急得大叫：“當年我奉命討伐徐國，舍生入死，斬其名將，俘虜徐兵五千余人，嚇得徐國國君俯首稱臣，就連鄰近的郯國和莒國也望風歸附。如此大功，難道就不能吃個金桃嗎？”晏嬰忙說：“田將軍的功勞當然高出公孫捷和古冶子二位，然而金桃已經沒有了，只好等樹上的熟了，再請您嘗了，先喝酒吧。”田開疆氣呼呼地說：“打虎、殺鼋有什麽了不起。我南征北戰，出生人死，反而吃不到金桃，受此大辱，我還有什麽面目站在朝廷之上呢？”說罷揮劍自刎。公孫捷大驚，也拔出劍來說：“我因小功而吃桃，田將軍功勞大反倒吃不到。我還有什麽臉面活在世上？”說罷也自殺了。古冶子更沈不住氣了，大喊道：“我們三人結爲兄弟，誓同生死，親如骨肉，如今他倆已死，我還苟活，于心何安？”說完，也拔劍自刎了。這哥仨火氣可都夠大的。晏嬰見三害已除，不慌不忙地說：“他們都是有勇無謀的匹夫，我們國家智勇雙全的人多得是，少幾個這樣的人也沒什麽了不起，各位不必介意，請繼續飲酒吧。”瞧瞧，談笑之間就除了三害，還跟沒事人似的。
    忽悠點評：晏嬰用兩個桃子“忽悠”得讓三害自刎而死，不費吹灰之力，不露一點聲色，既爲民除害，又不得罪景公，忽悠的能力還真不是吹的。不過，晏嬰口碑一直很好，這次“忽悠”也是爲了替民除害。算是史上口碑最好的“大忽悠”。

 

    三、最草根的大忽悠——馮谖 
    忽悠術：無中生有。將本來沒有的事情制造出讓人深信不疑的假象。草根往往被別人所忽視，但卻處在冷眼旁觀的位置，因此往往更容易洞察上層的弱點，當局者深處局中，更容易被假象迷惑。
    忽悠過程：馮谖是齊相孟嘗君門下的食客，草根一個，不過大忽悠的本領可是非同尋常。一次齊國國君聽信讒言，罷了孟嘗君的相位，馮谖就對孟嘗君說：“我可以讓妳的相位失而複得，而且比以前更加顯貴。”孟嘗君一聽，還有這事，那就試試吧。于是馮谖就來到秦國，對秦王說：“當今世上能與秦國抗衡的只有齊國，大王想不想讓秦國超過齊國？”秦王一聽，當然願意啦，問怎麽辦，馮谖接著說：“大王也知道齊國罷了孟嘗君的官吧？齊國之所以受到天下的敬重，就是因爲孟嘗君，現在孟嘗君因爲被罷了官心中很怨憤，他必定背離齊國投靠秦國，他又熟悉齊國國情，妳如果得到他肯定對妳有好處，妳趕快派使者備厚禮偷偷地去迎接孟嘗君，千萬不能錯失良機，如果齊王明白過來，再度起用孟嘗君就晚了。”秦王被馮谖這麽一忽悠，就派人去請孟嘗君。馮谖搶在使者前面趕了齊國，又開始忽悠齊王說：“唯一能和我們抗衡的秦國聽說，妳罷免了孟嘗君，已經派人來請孟嘗君做相了，如果秦國得到此人，齊國就再也不能與秦國抗衡了，大王應該在秦國使者沒到達之前趕快恢複孟嘗君的相位，挫敗秦國的陰謀，斷絕它稱強稱霸的計劃。”齊王聽後，這還了得，趕緊恢複了孟嘗君的相位。
    忽悠點評：馮谖輕松自如的就忽悠了兩國的國君，還使自己的主人官複原職，他處在低位，善于觀察和思考，又抓住了兩個國君都想超越對方獨自稱霸的關鍵所在，再略施小技，讓妳深信不疑。忽悠本事可謂超強，孟嘗君的食客還真是沒白養。

 

    四、最懂邏輯的大忽悠——蘇秦 
    忽悠術：用缜密的邏輯混淆視聽。環環相扣，密不透風。忽悠起來侃侃而談，步步爲營，誘導妳的思路，使妳不由得不信以爲真，邏輯性極強，但不乏有詭辯的成分。
    忽悠過程一：燕昭王是蘇秦的第一個伯樂，在蘇秦替燕國要回被齊國占領的土地過程中，我們可以洞悉他的忽悠的邏輯能力確實非同一般。蘇秦對齊王說：“燕昭王是秦惠王的外孫，有強秦作後盾。齊占燕地，必然會令燕國和秦國都對齊國不滿，如果大王能把所占的燕國之地歸還，那麽燕秦二國反而會感激大王的恩德。大王就可以得到秦燕的支持，號令天下，天下還有誰敢不從呢，到那時齊國的霸業也可以成功了。”齊宣王一聽，是這麽個理兒，就歸還了燕國的土地。妳看看，人家分明是要東西去了，卻擺出爲對方著想的架勢，絕對是忽悠的天才。
    忽悠過程二：忽悠齊國打宋國，燕國漁人得利。當時燕王想攻打齊國，蘇秦就建議說：“如果讓齊國和宋國打起來，定會兩敗俱傷，到時候，我們就可以不費吹灰之力得到齊國，妳就聽好吧。”當時正趕上宋國的友邦秦國派人到秦國商量共同稱帝的事。蘇秦趁機勸說齊王：“齊秦並立爲帝，天下人是尊齊、還是尊秦？”齊王說：“當然是尊秦了！”蘇說：“那麽齊放棄帝號，天下是愛齊呢，還是愛秦？”齊王說：“當然是愛齊了。”蘇又說：“兩帝並立，共約伐趙，與齊軍獨攻宋，哪一個更有利呢？”齊王回答說：“當然伐宋有利。”蘇秦接著勸齊王說：“如果我們同秦一樣稱帝，天下只尊秦國，如果我們放棄帝號，天下就愛齊而遠強秦，共約伐趙又不如單獨伐宋。所以我主張您放棄帝號以順應天下。”齊王聽從蘇秦建議，與趙國約定共同抗秦，秦齊關系惡化。蘇秦趁機勸齊王攻宋：“宋國國君荒淫無度，天下共憤，如果我們揮師擊宋，正是奉天討罪的壯舉，大王必然威名大振，還可以得到實惠，那時齊國必可稱霸東方。”齊王于是攻宋。齊國實力因戰而衰。
    忽悠點評：能說會道，是大忽悠們的看家本領。蘇秦循循善誘，步步爲營，環環相扣，邏輯缜密。既達到了目的，還不漏半點馬腳，“忽悠”的本事可謂登峰造極了，無怪乎他能挂六國的相印于一身，遊走于列國之間，這“忽悠”的本事也不是隨便什麽人就能學的來的。

 

    五、最會詭辯的大忽悠——張儀 
    忽悠術：善于詭辯。狡猾而又詭計多端，爲了達到忽悠的目的，不擇手段，讓妳不由得不上當，有時甚至過河拆橋。即使被人揭穿了，還能鬼言巧變，接茬忽悠，讓人應接不暇，只有上當的份。
    忽悠過程：拆散齊、楚聯盟是張儀的“忽悠”傑作之一。他對楚王說：“當今七雄之中，以秦、楚、齊最爲強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯盟，則楚國就比齊國強大，反之，如果齊國先與秦國聯盟，則齊國就比楚國強大。所以，楚國最好的出路就是與秦聯盟。”他又許諾在楚國與齊國斷交同秦國結盟之後，秦國會把占領楚國的六百裏土地歸還。楚王一看有利可圖，就與齊國斷交，並且派一名將軍隨張儀回秦國商量收回土地事宜。誰知張儀回秦之後，佯裝摔傷了腳，三個月不露面。楚王得知之後，竟以爲是因爲自己與齊國絕交不夠，于是又派人到齊國大罵齊王，齊王大怒，決定與秦結盟。這時，張儀告訴隨行的楚國將領，自己答應歸還楚王的不是六百裏地，而是六裏。楚王得知此事，氣壞了，起兵十萬攻秦，卻被齊、秦聯軍擊敗，秦王提出換取楚國黔中之地的條件，楚王竟然答複說：“只要讓我親手殺了張儀，妳不用換我奉送了。”張儀到了楚國買通楚王上下，又開始“忽悠”楚王說：“我可以向秦王建議不要妳的黔中之地，兩國太子互爲人質，永結親盟。”楚王覺得這事可行，再加上下屬替張儀說好話，氣也消了。就這樣，齊楚兩國都背離了“合縱”而與秦國結盟。
    忽悠點評：張儀運用雄辯的口才，詭谲的謀略，遊說諸侯，憑借外交手段，采用連橫策略，“散六國之縱，使之西面事秦”，忽悠的本事可見一斑。但是他出爾反爾，過河拆橋，似乎有些卑鄙。他的忽悠本事用道德去評判就遜多了。

 

    六、最具投資理念的大忽悠——呂不韋 
    忽悠術：放長線釣大魚。眼光看得長遠，舍得投資，能在某人未發迹之前就把他忽悠住，有耐心，有的放矢，好飯不怕晚。
    忽悠過程：秦國的太子安國君有個排行居中的兒子子楚，因不受寵愛，被派到趙國當人質，生活很是困窘。這時，呂不韋就找到了子楚。呂不韋本是河南大商人，遊走各國，掙了不少錢，他用商人的眼光看到子楚“奇貨可居”，就對他說：“我能光大妳的門庭。”子楚不信，呂不韋又說：“我私下聽說安國君非常寵愛的華陽夫人沒有兒子，而能夠選立太子的只有華陽夫人一個。現在妳的兄弟有二十多人，妳又排行中間，又不受寵，長期在國外當人質，妳是無法爭太子之位的。”子楚問怎麽辦，呂不韋說：“我願意拿出千金，來爲妳打通道路替妳說話，讓他們立妳爲太子。”子楚感激不盡地說：“如果實現了計劃，我願意分秦國的土地和您共享。”呂不韋算是把子楚給“忽悠”住了。呂不韋給了子楚很多錢，讓他交結賓客，有了錢好辦事，子楚門前達人貴族絡繹不絕。呂不韋到了秦國拜見華陽夫人，就“忽悠”開了，說子楚聰明賢能，所結交的諸侯賓客遍及天下，最難得的是常常念及夫人，說子楚心中把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人。這話可是受用得很，華陽夫人聽後非常高興。呂不韋乘機又“忽悠”華陽夫人姐姐勸說華陽夫人立子楚爲繼承人，說子楚不受寵愛，如果得到夫人提攜定會感恩戴德的。經過一番“忽悠”，子楚終于被列爲繼承人。這就是後來的秦莊襄王。莊襄王繼位後立呂不韋爲相，從此呂不韋權傾一時。
    忽悠點評：呂不韋堪稱是史上最能“忽悠”的政客，從一介商人“忽悠”到一國之相，靠的就是獨具慧眼，敢于冒險，營造忽悠的氛圍，達到成功忽悠的目的。而且攝政多年，“忽悠”能量真是不小。不過，晚年沒能把嬴政“忽悠”住，落得個飲毒酒自殺的下場。看來，就是再有本事的“大忽悠”，也終究有馬失前蹄的時候。

 

    七、最牛人的大忽悠——徐福 
    忽悠術：趁虛而入。人的願望越強烈，就會越束縛自己的思維，有時甚至犯些低能的錯誤。對人對事都會疏于防範，讓人趁虛而入。
    忽悠過程：秦始皇稱帝後，爲了能仙福永享，一心想得到長生不老之術，這時候，徐福就出現了，他選准秦始皇東巡去泰山封禅之時趁機上書，說渤海中有三神山，裏面住著神仙，吃了山裏的仙藥，個個長生不老，他願意赴湯蹈火，爲皇上取仙藥。秦始皇龍顔大悅，給了他很多金銀財寶，命他入海求仙。這事在《史記》中有記載：“齊人徐(福)等上書，言海中有三神山，仙人居之。請得齋戒，與童男女求之。于是遣徐發童男女數千人，入海求仙人”。但沒多久，徐福就將金銀財寶揮霍一空，于是又面見始皇，說他見到了神仙，但是神仙嫌禮薄，需要些俊美的童男女和各種工匠用具作爲獻禮，才能得到仙藥，秦始皇一聽，覺得是這麽個理兒，禮少了神仙肯定不願意，于是就派 500童男女隨徐福再次出海。他再見到徐福的時候已經是十年後，秦始皇第三次東巡。徐福依然沒有找到仙藥。他的解釋是這樣的：本來就要拿到仙藥了，結果海上出來個大鲨魚護衛著仙山，異常凶猛，所以無功而返。這還行，到嘴邊的鴨子怎麽能讓他飛了呢，于是秦始皇親自率領弓箭手到海上與大鲨魚搏鬥，殺死鲨魚興沖沖的往回走，想這下子可好了，徐福終于可以拿到仙藥了。不想在返回鹹陽的路上就病死了，最終還是沒得到仙藥。而徐福呢，東渡扶桑，過上了神仙般的日子。
    忽悠點評：徐福敢于忽悠生性殘忍的暴君嬴政，膽子著實不小。他正是抓住了嬴政求藥心切的弱點，趁虛而入，達到自己的目的，見勢不妙又溜之乎也，跑到世外桃源，落得個逍遙自在。堪稱史上最牛的“大忽悠”。

 

    八、最雷人的大忽悠——安祿山 
    忽悠術：裝孫子耍無賴。不要臉是看家本領，耍無賴是慣用伎倆。水至清則無魚，人至賤則無敵。
    忽悠過程一：安祿山年輕時有一次偷別人家的羊，遭到圍打，他大聲呼喊道：“大夫不欲滅奚、契丹兩蕃耶？而殺壯士”。不說自己偷羊，卻扯什麽抵禦番邦，無賴的本性暴露無疑，忽悠的本事看來是天生的。
    忽悠過程二：安祿山見楊貴妃很是得寵，就認了比他小十八歲的楊貴妃爲幹媽，安祿山每次入朝時，常常先拜貴妃，後拜玄宗，玄宗感到奇怪，問他爲何先拜貴妃，他回答說：“胡人先母而後父”。安祿山十分肥胖，玄宗問他的肚子裏有什麽，他诙諧地回答說：“更無余物，正有赤心耳！”逗得玄宗哈哈大笑。這個安祿山“忽悠”時還是挺能搞氣氛的。
    忽悠點評：臉皮厚是“忽悠”的最基本的條件，安祿山甘當兒臣，甚至充當跳梁小醜，沒點厚臉皮耍無賴的性體還真是做不來。可最後他終于按捺不住，發動叛亂，本性暴露無疑，無賴到底還是無賴，最終落了個被自己的親兒子謀害的下場。

 

    九、最山寨的大忽悠——史思明 
    忽悠術：睜眼說瞎話。不按正常套路出牌。常人說瞎話會有不自然的反應，或臉紅或口吃，瞎話謊話張口就來，煞有介事，讓人不由得不信。
    忽悠過程一：公元 736年，史思明因欠官府債款走投無路，逃亡到北方的少數民族奚族居住的地區，被排外的奚王捉住准備殺死，史思明一本正經的說：“我是大唐王朝派來與妳們首領和親的使者，妳們殺了我，就會招來滅族之災。”奚王被他唬住，趕緊松綁，奉爲上賓。
    忽悠過程二：當時，奚王正有意巴結大唐，來了使者真是天賜良機，和史思明一商量，史思明說：“我們派去的人檔次不能低了，低了顯得不重視，效果會更不好，不如派妳的大將軍去，這樣才夠分量。”唐皇帝會非常高興。奚王言聽計從，算是讓史思明給忽悠住了。當一行人到達邊塞時，史思明又忽悠守城將領，說：“奚王表面上是去朝拜，實際是要偷襲妳，妳看，他們最厲害的大將軍都來了。”于是，奚王派去的人全部被殺死。史思明把奚族的大將軍捆綁好押送到幽州節度使張守珪那裏領賞，張守珪將此事上奏給唐皇，大大稱贊史思明。史思明從此官運亨通。
    忽悠點評：史思明說瞎話不加思索，生就張口就來的“大忽悠”本事，不按套路出牌，一般人是做不來的，外加凶狠殘忍鐵石心腸，最終達到他飛黃騰達的目的。發動叛亂也是其本性使然，終究會有敗露的一天。光靠“忽悠”到底是靠不住的。