孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第412篇原创文章
全文3959字，阅读大约需要3分钟
关于“见胜”，来自孙子兵法的“军形篇”，之前有文章讲过对“先为不可胜，以待敌之可胜”的理解，它是军形篇操作实务的第一个要点，第二个要点就是“见胜”，本文探讨一下我对“见胜”的理解，供大家参考。
一般来讲，在篇名上以十一家注版本为主要参考则称为“形篇”，以武经版本为主要参考则称为“军形”篇。
武经本之所以在“形”前加“军”字，既有参照曹公注的因素，也是对整个篇义的概括，“军形”体现的是“军”的整体态势，要部署出“军”的气势，体现其整体性，发挥的是群体效应。
从这个角度说，参照武经版的译注者对军形篇的理解，多持“战地论”的部署思想，而参照十一家注的译注者对形篇的理解多持“实力论”思想。
于是有了一直存在争议的两种观点，即战地论和实力论。
其出处是：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”
战地的部署论，将“地生度”的“地”理解为战地，曹操、张预、施子美、赵本学等名家皆持此观点。
实力论的观点是杜牧创造的，他认为这里的“地”是国土面积，战场上与敌人对阵的时候要先丈量一下国土面积（当然，他可能认为第四篇还在战争的准备或酝酿阶段）。
这两个观点大家可以都参考一下：
实力论认为，度，是指国土面积大小；量，指物产体积多少的升、斗等，是说物产收获之丰歉；数，是指人口多少，可以征召供养的兵力数量上多寡；称，是指双方力量上对比的轻重；胜，是指在国土大小的基础上，物产就会有多有少，人口也有多有少，胜利建立在这些物质基础或实力基础上。
战地论认为，地有高下、远近、广狭、险易、死生之分，故要度之；容纳多寡，所以量也；十百千万之数量，所以数也；权衡，所以称也；强弱，所以胜也。
我个人更倾向于“战地论”,认为其思想更符合孙子兵法思想体系，可以用其原文来解读（“地”与“五事”中的“地”一致），与国土面积完全不相干；再从流程上讲，始计从情报信息角度建模，作战来做预算，谋攻讲制定目标（包括伐谋、伐交、伐兵、攻城之目标），接下来再算国土面积显然说不过去，但开始基于战地进行部署或布局则说的通，也更适合。
如果您是坚定的“国土面积论”支持者，读到这里就可以了，后边的内容主要从“战地论”上讲军形篇。
从实战操盘角度，军形篇毫无疑义是讲兵力的部署或资源的布局，至于是战略部署，还是战场上的战术部署，取决于使用者在什么位置，作为战役指挥者，可以从这篇中学到布局的思想和方法，而战斗指挥者可以学到战场兵力的部署。
从结构上分解一下“军形篇”的内容，大家应该可以摸到一些门道。
形兵部署的前提是什么？
主要是要实现什么功能，军形篇开篇“先为不可胜，以待敌之可胜……故能自保而全胜”这段就是讲攻守这两个功能。
“见胜不过众人之所知……是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”这段是讲见胜。
上半部分的操作实务涉及部署的功能选择和见胜的能力两个要点，一个是内部操作的核心，一个是对外的操作（察敌部署的操作）。
孙子兵法的下半部分一般讲针对性的保障措施和具体的操作方法、工具，“军形篇”这两个内容都涉及了。
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败正”，这是针对性的保障措施，部署操作的重点在于团队的稳定和纪律性，古代战阵更是如此，一个点被突破，整个阵形就夸了，所以要确保其队伍的稳定性。
修道，是精神要素上的修，要在精神、心理上适合战场的环境和氛围，死板地强调某种文化、精神难以实现思想上的统一，可见“修”是使其适应环境和氛围。
保法，是物质层面的操作，一方面保“法”之权威性，另一方面保“法”之时效性。
要想在部署上能够实现攻守的功能，精神上笼络人性，法令上威慑、诱惑人，实现上下同意与上下同欲的目标，以保障部署的有效性。
“法：一曰度……胜者之战，若决积水于千仞之谿者，形也”，这是部署的操作方法，攻势作战要选择攻势地形，守势作战要选择守势地形，然后结合地形之高下、广狭、险易部署适合数量的兵种，以确保战力的充分发挥。
从这个结构上，部署的功能、方法、保障都有了，可以更好地把握这篇的操作内容。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
这段内容读起来感觉很乱，什么都有，似乎与“见胜”关系不大，我从几个概念上做些梳理，供大家参考。
什么是见胜？
从内容上看，超越众人之所知是见胜。只能看到表面的现象，表面的“形”，这是将领能力的缺陷。
那么，知什么？
从敌方部署的“形”上，能够看到其部署的内部结构，从其部署的位置（地之选择）、每个位置兵力的数量、兵种上判断其虚实。
一般而言，从三个角度考虑：
第一，从双方形势上，双方选择部署的功能是什么，是攻势作战，还是守势作战，其选择依据，一方面取决于实力的对比，另一方面取决于作战目的（或任务）。
第二，判断其选择的“地”与其形势下要采取的功能是否匹配，即“地”与“功能”（攻守）是否相称。
第三，看数量、种类（兵种）与“地”是否匹配，能够充分利用地利，并发挥兵种之战力。
当然，这中间必然有敌方的“示形”、“诡形”，需要将领根据情报和对敌方将领的了解来做判断，以“见胜”其虚实之机。
这又引出另一个“虚实篇”的概念，军形篇与“虚实篇”下半部分对应，需要结合起来读，它是“知战之地，知战之日，则可千里而会战”。
怎么才能“知战地、知战日”？
从其部署中判断出了“虚实之机”，即清楚了其防御体系中的薄弱环节，所以才“知战地、知战日”。
就是说，“见胜”了敌方的部署，然后就可以展开行动了，但不能盲目地相信自己，要对其部署进行战场侦察，虚实篇给出的方法是“作之而知动静之理，策之而知得失之计，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”，用这个“虚实探测法”来确定“见胜”的判断是否正确，然后以我之实击敌之虚。
那么，为什么说“胜于易胜”呢？
其实，这是接“见胜”的能力而言，从敌方部署上，一眼看出了其虚实，找到了其防御体系中的薄弱环节（虚），或攻势中的漏洞，因此才能“胜于易胜”。
如果简单地将“胜于易胜”理解为“我的兵力数倍于敌方”、“敌人已经支撑不住了，等到了机会”、“敌人败给了自己”这类观点，似乎说不过去，而“以待敌之可胜”本质上也是讲暴露了其防御体系的“虚”和进攻的漏洞。
所以，要想“胜于易胜”，将领必须做到两点：
第一，见胜的能力，从敌方的部署中看到其虚实，对印自卫反击战中，刘伯承元帅一眼看到其部署的特点，说它是“铜头铁尾豆腐腰”，在当地那种天气和交通环境下，只要派一支小股部队将其拦腰截断，敌人便首尾不能相顾了。
岳飞攻襄阳之战，他看襄阳地形：左临襄江，据险可守；右为平地，便于冲杀。而齐军守将李成派骑兵守江岸，派步兵守平地；岳飞仔细察看了齐军阵形之后说：“步兵利险阻，骑兵利平旷，贼将不知地利而如此布阵，即使拥兵十万，亦难有作为。”于是，岳飞派部将王贵率步兵凭险攻击齐军的骑兵，派部将牛皋率骑兵斩杀齐军的步兵，结果本来有利于齐军的地形，却被岳飞所用。
可见，名将对敌方部署都有敏锐的判断。
第二，兵力部署的能力。这是将领的基本素养，要能够充分利用地形，找准抓手，合理地分配兵力，以使战力发挥到最佳状态。
《孙膑兵法》中说将领要懂“八阵之经”，主要是部署的能力，只有自己深得部署之精髓，看到敌方的部署才能把握其特点与其中的虚实之机。
很多人喜欢讲，练基本功，将领要练的基本功之一，就是兵力部署、布局的能力，否则连“形势图”都看不懂。
什么叫“胜已败者”呢？
战场上的部署一定是有所有余，有所不足，除非兵力非常充足，但战场上不一定能够实现，俄罗斯对乌克兰的特别军事行动，面对两千公里的作战线，出现了兵力不足的情况，所以部署的时候一定会有所有余、有所不足。
在有虚有实的部署中，敌方的虚实被你看清楚了，抓住了其部署的特点与漏洞，它就是“已败者”了，因为它没有正确部署兵力（数量与兵种），攻守之地也没有抓住制高点。
后边也提示了正确的部署是“立于不败之地，而不失敌之败者”，就是充分利用“地”，实现“人地之平衡”，以“先为不可胜，以待敌之可胜”（部署的基本原则）。
这里的“敌之败者”也是其兵力部署的失误被对方抓住。
最后，兵力部署操作实务的结语“胜兵先胜而求战，败兵先战而后求胜”，不是“赢了再打”，而是“形兵之极，至于无形”（我的部署没有漏洞，敌方看不出薄弱环节），以“因形而措胜于众”（掌握敌之虚实，以我之实击敌之虚）。
总之，被人们当金句的“先为不可胜”也好，“先胜后战”也罢，从鸡汤角度讲，能搞出很多戳中人性特点的“思想”，而从实战角度则主要是部署的操作实务、程序、方法和工具，有兴趣的朋友可认真琢磨。
（全文完）
每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书
《孙子兵法战术体系》
1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。
☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。
2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。
☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。
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