做网店的，大家都知道竞争激烈的不得了，价格战自然是第一要素，我们常常看到有卖家抱怨。我50进的东西，卖80，除去成本也就赚个20左右，可有人一看到马上卖60，再过一周，可能就有人直接卖50，更有甚者，比进价更低的卖价都有。真不知道他究竟是亏本赚吆碍还是有那么好的进货渠道，或者根本就是更便宜的仿品，不得而知。所以很多曾经认真做淘宝的好卖家退出了，感叹，还是实体好做，至少质量一看就看的到，傻瓜都知道款式一样不一定材质一样，价格差也可以接受，所以有买家感慨，淘宝上怎么都是和图片不一样的东西啊~看大家的图片都差不多，一搜出来一大堆，甚至实物图都差不多（不讨论盗别人图去水印的卑劣做法），价格确实相差几块到几十甚至几百不等。
有一个真理，买家和卖家都要知道的是，网店卖家要做好要宣传要买直通车等等，没有合理的利润等于自杀。
什么叫合理的利润呢？个人认为，小件物品对半赚，比如1块进价的卖2块，大件的30%-50%，比如100进价的卖130到150，对于大家都是比较好的生存方式。也许有买家说了，哇，赚几十啊，你们真黑啊，呵呵，说这话的都是没读过经济学的，库存成本是什么？损耗成本是什么？还有广告费等七七八八的，你以为卖家靠你能发财？
有买家曾经和我讲价，说我能赚2块钱，就卖，我说，错了，这件商品我赚了你5块，但是我还是不卖，如果我按这样的算，每个商品我压几十上百的货，我可以直接关门了，打工比做淘宝强。
当然，我不是宣传暴利，只是看到很多的仿品，尤其是义乌一带的（绝对没有地域抨击的意思），那速度叫一个快~
看看经济学们的解说吧，欢迎拍转。价差是商业存在的前提，追逐暴利是商人的本能。"薄利多销"的朴素版本来自民间流传："一分利撑死人，二分利饿死人。"似乎"薄利多销"就是经商的诀窍。然而当我们将这一古老而公开的经商秘诀放在当今激烈竞争的现代商业环境中去审视时，却发现更多的情况下是一个误区，是一个臭招。
说文解字中的"薄利多销"，是以较低的单品加价率为手段达到提升单品销量（即多销）的目的，进而实现利润绝对值的提高。但在商业实践中，我们发现"薄利"不但不能多销，有时反而造成少销甚至不销。
一、另一条商训是"一分价钱一分贷"。在劣质商品泛滥，食品安全事件频发的情况下它对消费者起了更大的警示作用。价格的高低有了品质暗示作用，薄利低价只能适得其反。
二、社会阶层分化加剧，消费升级、分级正在进行中，价格成为购买者身份的象征，谁购买低价商品就降低了这部分人的身价，人们潜意识中普遍对低价商品产生排斥心理。
三、对年轻一代消费者而言，购物环境（如空调、灯光）成为影响购物的另一要素，价格不成为影响其购买的重要因素。
四、由于生活节奏的加快和年轻人"懒惰倾向"的加剧，便利成为购物的首要因素，"冬天怕冷，夏天怕热，不冷不热怕走路"，通过低价打破空间局限招徕更多顾客上门的策略正逐步失败。
五、由于家庭妇女的日益挑剔与理性，通过部分特价商品拉动其他暴利商品销售的促销手段正日益失效。有特价半夜排队抢购，无特价门前冷落店内冷清。"薄利""特价"已经成为商业自杀的代名词。
六、销售环节成本激增，导致薄利变成赔钱大比拼。比如卖盐，0.90元一袋不加包装不扫码不打印小票只赚一分钱如果加包装、扫码、打小票，就会赔三至五分钱。再比如冷冻销售的食品、饮料，它们加上电费、设备折旧，搞不好也要赔钱。
七、售中、售后服务和商品体验成为超越单一价格羁绊的新因素。
八、购物过程的愉悦和快乐程度，也成为价格之外影响销售达成的重要因素。
九、年轻人喜新厌旧，购物上朝秦暮楚，某一品种的低价并不能使其产生记忆并重复购买，纯粹因为好奇而只购买一次的现象日益增多。
十、零售价格决定因素复杂化，进价不再成为定价唯一因素。
十一、业态巨变造成双重挤压：一方面超级卖场（大型零售终端）占据零售总额的比重进一步上升，另一方面由于进入门槛太低，中小零售店（尤其是达不到纳税起点的小店）密度进一步加大，批零兼营的廉价店生存空间压缩，营业额被分流。"薄利多销"策略遭遇空前困惑。
身处消费低谷的洛阳商业环境，中小零售店确实需要引入新的商业智慧、新的赢利模式，以提升整体素质和形象，跳出恶性竞争怪圈，增强造血功能，实现良性循环并持续赢利。
虽然如此，价格策略依然不失为竞争的利器，巧妙地利用"牺牲商法"（"薄利"），打造低价形象，就是这一策略利器的变化应用。
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