【注：这是一篇２０１２年的老文，文中国美、苏宁对于京东的成本核算，目前看是完全靠谱的。经过两年发展，苏宁已经把３个点的净利率放掉，通过双线同价压缩毛利率，不断提升互联网领域投资，也开始不赚钱了。但是，这个亏损，不是亏在低价倾销商品上，而是，亏在人员成本增长在新领域投资上。京东，也还是不赚钱，实现了上市，企业营业规模继续扩张。苏宁、京东，双方总销售规模接近，市值差５倍。苏宁，还可以在千亿销售规模基础上实现大规模固定资产投资、大规模员工投入，在物流仓储上积累３５２万平米基础设施。这就是双方之间的巨大差别。京东已经榨干自营业务利润，靠引入平台业务获利。在这种状况下，苏宁毛利率依然维系在１５％，且大规模投资基础设施。试问，消耗战打下去，孰胜孰败？还有一个重要的趋势，房地产价格坚冰打破，商业地产租赁成本大幅提升的压力相对减轻。双线零售，正在进入一个微妙的成本平衡阶段。一旦，苏宁完成调整，双线同时发力，基础设施的持续投资就会带来成本集约优势。这个世界是公平的。你做多少，就会赚多少。刘强东的十节甘蔗理论是正确的。同样，苏宁千家门店的投入，是有消费者和进驻厂家买单的。不服，你就真弄死他。】
来源：和讯网
面对共同的敌人京东商城，老对手苏宁、国美前所未有地步调一致。
国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前齐声“拨乱反正”，指京东所谓的电商成本优势是“伪命题”，“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”王俊洲说。
孙为民更呛声道，苏宁并没有把京东当作长期的对手，“我甚至在担心，他(京东)有没有未来”。
“线上成本比线下多得多”
国美电器总裁王俊洲说，基于一些看得见的成本因素，譬如线下的门面租金、门店维护以及员工开支，外界存在一种误读，认为线上成本低，但实则不然。
王俊洲给记者算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。
在广告成本上，电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；在人工成本上，线上成本为4.5%，线下成本约为3.5%，线下比线上低1%；在物流成本上，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店成本约为0.6%。“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”
孙为民亦强调，电商企业的成本并不比实体店低，实体店租金、人员、水电成本约在5%-6%，电商配送成本在10%，甚至15%以上，其间差距不容忽视。而线上线下同步发展的零售企业，可以充分发挥自身在采购规模、供应链效率、服务、物流等方面的优势，综合成本可以压得更低。
“其他人都死了，我就赚钱了，哪个领域都没有京东这样的模式”
按照苏宁、国美的算法，近年来两家的平均综合毛利在18%左右，经营费用率(成本)在13%左右，净利润率约4%；而电商的平均综合毛利在7%左右，经营费用率在17%左右，净利润率约-8%。这也是电商长期“烧钱”、尚无盈利的原因所在。
“判断一个企业能不能生存，要看他是不是有好的盈利模式、好的管理团队、好的企业文化。”孙为民指出，京东模式是只要规模做得够大，就有议价能力，就能赢家通吃。“其他人都死了，我就赚钱了，在哪个领域都没有京东这样的模式。”
有人说，苏宁国美早该把京东干掉，现在才动手已经太晚，京东长大了。京东商城去年销售额达212亿，今年的计划是600亿。京东今年上半年销售额增长约为120%，GMV(交易额)同比增速161%。
“京东是我们的对手，但是苏宁并没有把他当作长期的对手。我甚至在担心，他有没有未来。”孙为民说，亚马逊亏损是因为它对信息系统和物流中心大规模的超前投入，但是其综合毛利一直维持在比较稳定的水平。“完全不是像京东那样，规模小的时候就低毛利，做大了规模就高毛利。”
国美副总裁何阳青分析，国内电商有两种发展模式：一种是依靠资本力量推动的纯电商京东模式；另一种是线上线下共同盈利的国美苏宁模式。“线上线下都做强的模式才最具竞争力，可盈利的企业才能可持续发展。相比之下，纯电商的京东未来如何，大家可以预见。”
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