“LePar超级合伙人”掘金三四线
刘佳
[“特别是通过渠道下沉加强对三四线城市的蓝海市场布局，开发新用户，是未来发展的趋势。同时，渠道的扩张也为乐视后期服务的拓展带来更大的用户量积累。”]
在融资45亿元弥补资金链紧张短板过后，昨日乐视网(39.200, -1.00, -2.49%)(300104.SZ)公布了一笔大规模投入：LePar超级合伙人计划。
在今年年底前，乐视预计在全国范围内开设1000~1500家线下体验店，加速渠道下沉。
和淘宝、京东等电商巨头在农村“上山下乡”刷墙相似，乐视TV副总裁张志伟对《第一财经日报》记者表示，LePar既是线下体验的展示平台，又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖深度互联网用户，而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。
与此同时，乐视生态体系内的如电影、电视剧、体育、音乐等衍生产品，以及网酒网、乐视生鲜、乐饮咖啡吧等也都将通过线下的LePar平台运营。
易观智库分析师罗兰对《第一财经日报》记者分析，乐视的战略始终围绕生态思维展开，其中电视、汽车可以看作是对多硬件终端及入口的布局，生鲜电商可以看作是平台服务的版图拓展，LePar超级合伙人计划则围绕渠道版图的下沉，“整体来看，用户、服务、资金配置、管理均将成为其下一步运营的挑战。”
渠道下沉
“预计到今年旺季前，也就是10月前，第一家LePar线下店铺会正式开张。”张志伟昨日对记者说。
按照计划，乐视TV将采用总部统筹管理区域落地执行的方式，全国划分为东北、华北和西北、华东、华中、西南、华南六大区域。
在张志伟看来，尽管电商是大势所趋，但电视作为大家电产品，很多用户有现场体验和功能学习的需求。
具体而言，LePar采用的是“O2O+C2B+众筹”多合一模式。首先在O2O方面，乐视TV将为LePar打造一个线上平台；而在线下，乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店，吸引合作伙伴加入并给予支持。
其中，超级合伙人可通过乐视TV体验店进行用户招募体验，与用户沟通做市场调研和需求预测，并最终获取订单，为用户提供服务，整个过程中无须打款、零库存、零风险，产品销售实现全流程电商化。
同时，LePar计划也是一种众筹模式，除了针对乐迷创业和个体经销，也适用于平台连锁、集团内购。
张志伟告诉记者，LePar线下体验店，既可以独立开店，也可以在已有门店中半封闭一部分给乐视，其中样机是低到5折的优惠，并提供装修补贴。“补贴越高，店面规模台阶越高；而店面的营收越多，获得的佣金也就越多。”
但提到与乐语通讯、迪信通[微博]、宏图三胞等品牌零售渠道的合作，张志伟称，接下来如何合作、如何根据区域、门店进行甄选，仍在探讨之中。
其中，乐视与超级合伙人之间的商业模式，一是前项收益，电视产品和配件产品的销售佣金；二是后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益；三是衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍生收益，未来的智能终端产品经营收益等。
“在今年年底前，乐视预计在全国范围内开设1000~1500家线下体验店，同时乐视也为未来的井喷在供应链方面做好准备，已经按照明年的规模布局供应链体系。”张志伟对记者说。而与此同时，乐视超级电视“先下订单再生产的模式也并不会改变”。
张志伟告诉记者，乐视现在的物流已经能达到587个城市，到年底还会拓展。乐视超级电视月销售已经20万台了，到旺季的话会更大，乐视必须有少量的安全库存。“这些安全库存乐视会根据整个销售订单的分布在全国将近30个仓里进行合理布局。而LePar可以共享这个区域里的安全库存，随着规模的提升这些安全库存也会提升，可能那时候某些型号会断货，但是LePar可以和用户解释，根据我们供应链的预测告诉用户什么时候到货，用户接受就可以下单。”
电视业务亏损依旧
拓展三四线城市用户的消费力，这同时也为乐视超级电视今年150万台目标的销量找到了答案。
但一个不能忽略的问题是，电视业务仍然处在亏损之中，乐视生态还未到实现正向良性循环的阶段。
财报数据显示，2014年一季度乐视致新营收4.74亿元，亏损8800万元，很大程度在于乐视超级电视和盒子还未产生服务费，同时，在研发、营销及推广费用方面又在大力支出。而另一方面，乐视致新仍然需要不断注入新的资金维持稳定运营。
“在客厅市场端的牌照问题解决之前，乐视无法顺利通过服务费扩大营收，亏损也难实现逆转。”罗兰对记者说。
而张志伟昨日也对记者坦言，目前智能电视仍在先期投入，起步阶段，这是项长期业务，但现在渠道下沉对于规模快速提升有很大帮助。
看上去，乐视CEO贾跃亭[微博]希望把乐视打造成一个囊括了网络视频、影视公司、智能电视、智能汽车、手机、电子商务、线下店面等多业务的商业帝国。
“特别是通过渠道下沉加强对三四线城市的蓝海市场布局，开发新用户，是未来发展的趋势。同时，渠道的扩张也为乐视后期服务的拓展带来更大的用户量积累。”罗兰说。
“从整体来看，用户、服务、资金配置、管理均将成为其下一步运营的挑战。”罗兰对记者表示，各细分纵线又面临经验基础不足的问题，以生鲜电商为例，生鲜电商并非蓝海市场，且运营初期还将面临用户流量、商品仓储、产品品类与质量、冷链物流等诸多方面的挑战。
“换句话说，接下来要考验乐视团队的执行力了。”一位业内人士对记者分析说，可以预见的是，未来2~3年内，乐视还将继续保持高速扩张的态势。
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