真正的成熟，是经历了世态炎凉之后的通透，饱经了人间沧桑之后的觉醒，痛苦挣扎之后的猛醒和觉悟。所以，我们每个人都应该无限感激，感激过去你所经历的不公，打击和挫败，它们可以让我们变得越来越智慧，越来越富有。因为所有失去的背后，都无意间让我们获得了：强大的内心，智慧的头脑和强壮的身躯以及不屈的斗志。
这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨；没有无缘无故的帮助，也没有无缘无故的合作，有的只是利益的交换和人情的世故。
钱是怎么来的？不是白嫖的，也不是赚来的，而是相互交换来的。其实，什么都是求出来的，什么都是送出来的，什么都是分出来的。
想要赚钱，没有白嫖的事，有的只是玩转价值交换！
安身立命，要懂人情世故，如果教育中缺少人情世故，人就会随欲望去做事，无形当中就会给自己埋雷，也会招致灾祸。
赚钱 出人头地，除了利益交换，还有人性和人心，然后就是整合资源，学会分钱；好处到位，钱和礼到位，机会就是你的了。这就是现实！
谁持有我们需要的资源，我们就给谁送礼给好处。给资源的人，给项目的人，咱就持续送礼给好处；好处给到位了，赚钱也就是水到渠成的事了；没资源的人不值得我们送礼给好处，也不值得我们去投入，因为没有谁喜欢投资给没用处的人。
这个世界没有天上掉馅饼的事，更没有白嫖的好处；所以，想要成功做事，赚到想要的钱，就要把握四大关键要素:
利益最大化了，好处到位了，事情就成了！
做人处事，不可不懂人性；因为人性是人际交往的内在本质，也是互相合作的基础，也是“恶”的内心呈现，“善”的利益引导，不可不给予重视。
人性，是自私自利的；凡事都要从自身获取好处开始思考，合于利则行，不利则止。因为人人都是势利小人，人人都贪得无厌，但还是要做出伪善的样子。
人性，是贪图安逸的；好吃懒做，是人的天性；不思悔改，是人的本性；习惯于自己的舒适圈，不愿意走出去；因为怕改变的痛苦与煎熬。
人性，趋利避害的；总是喜欢赚便宜，所以，常常被诱惑；总是害怕失去，所以，常常急于求成；总是害怕受到惩罚，所以，千方百计逃避。所有这些，对于我们来说都是机会！
合于利则行，不利则止！
人性，都喜欢争对错；所以，凡事都喜欢证明我是对的；如果我不能证明我是对的，我就要证明你是错的。常常因为证得面子，却失去了生意。因此你跟任何人，特别是你的大客户，沟通时都要记住:只要不是特别重要的事，宁可输 都不要争着赢；不要为了赢，而失去机会！
沟通，永远都要先讲别人想听的，再讲你想讲的；讲对方想听的，为了迅速取得心理上的同步，拉近彼此距离，产生共鸣与共情。讲自己想说的，是在彼此共悦时，求的对方的认同，产生合作的意向。
生意场上，与人沟通时，大脑里必须保持双核运转；一个感受对方的情绪，一个表达想讲的内容；如果感知到对方情绪不对时，先停止表达内容，再把情绪还原到好的氛围。还原好的氛围，最有效的两个方式就是:一个是认可对方是对的，一个是说明自己是错的。因为人性都喜欢自己是对的，对方是错的。只有这样，才能赢得机会，做得生意，赚得多多的钞票！
懂得人性，才能赢得人心，才能走得更远。
人性，没有善恶，也没有对错，只有利益！
古人云:得人心者得天下；用在当下的生意，就是“得人心者得市场，得市场者赢得生意，成就伟业”。
所以，我们要在天天干活的同时，也要抽出时间思考如何巴结人，琢磨人心。请记住:赚钱的核心是研究人，巴结人，把人研究透了，把人心把握住了，生意就自动来了，赚钱也是水到渠成的事情了。
人心都是向利看齐，有利了，就争先恐后；有害了，就逃之夭夭。当你穷困潦倒时，你就要学会夹住尾巴做人，小心谨慎做事，因为这时的你，身边可能都是坏人，他们都会和你勾心斗角，想要欺负你，看你笑话。可是，当你飞黄腾达时，你就要低调谦恭做人，因为此时的你，身边可能都是好人，对你关怀备至，甚至是习惯性的俯首称臣，然后所有的贵人都出来了。
得人心者得市场，得市场者得生意！
人心既然都是好利的，那就用利益来解决问题；能用钱解决的事，就不要欠人情，因为人情比钱更贵。请人办事，因为没有好处，他们就不可能用心干，常常是出工不出力的磨洋工；但是如果你给他们好处，他们又不好意思不好好干。因为拿人钱财，替人消灾。
常言说得好:有钱能使鬼推磨，不给钱，这个活就不可能干的好。有钱任性啊，给人好处，就有人为你忙碌；事情看上去虽然困难，那是因为没有钱；如果钱到位，事情就变得相对容易多了。正所谓:重赏之下，必有勇夫；无利不起早嘛，有利可图，自然趋之若鹜。
懂得人心，才能玩转生意，赚得大钱，才能换取事业成功！
提升自己的价值，积攒实力，就有了交换的基础！
世间所有的完美，都是经历和阅历的沉淀，正所谓:不吃一盏，不长一智。经历情感，获得情商；经历磨难，获得智慧；识得金钱的魔力，才赢取事业的胜利。
世上所有的事，之所以能够成功，就是因为互利共赢；团队之所以团结合作，因为这是一个利益的共同体；客我之所以合作，是利益的相互满足。凡是合作，就价值交换是其基础；没有利益，没有价值交换，就没有合作共赢。
相互合作，就是结成利益共同体，实现利益最大化。合作，就是分钱的问题，谁的贡献大，资源多，价值就大，分的钱就相对较多。正如蒙牛集团创始人牛根生先生曾经说过:千斤重担众人担，人人肩上有指标；至于分钱的名言就是:财散人聚，财聚人散！
有钱就有人，会分钱，才能调动人的积极性；正所谓:熙熙攘攘，皆为利往！
财散人聚，财聚人散！
人们都喜欢高大上，也都习惯穿上善良道德的外衣 ，因为人们都希望看到这样的结果，因为人们都习惯于做有良知的事，希望和有良知良能的人打交道。
人们都喜欢有实力，有品牌的东西；因为实力是保障，品牌代表着品质。
人在江湖，要么咱是送礼的，要么咱是收礼的，如果不收也不送，对不起，这辈子也就这样了。因为送礼是一种礼节，一门艺术，也是一种赚钱疏通的渠道。所以我们要学会送礼，正所谓“礼多人不怪”嘛；送礼，送物质需求，送精神需求，送的是人心，求的是人性，要的是结果。
做事，要学会送礼，有时候很多道大理，都没有一条烟，一瓶酒有杀伤力。
好看，有品有善，有利有力，就是美丽外衣；是生意，还是赚钱利器，更是成功的法宝！
改变，从心开始，从当下做起！
无论是赚钱，还是生意，想要有所成，就不能白嫖，而是要从人性的角度，把握人心，并进行着价值的交换，以及披上合法合理的美丽外衣，才能让人感觉放心，踏实，所以才有机会！
改变，从心开始，从当下做起；静下心来好好反思一下自己，反思一下现实，坚持实事求是，坚持科学实践，坚持着觉悟中觉醒，在觉醒中行动，在行动中证明！
现实中，你觉悟到了什么，就会触摸到什么；触摸到什么，就会得到什么；相信什么，就会关注什么；关注什么，就会聚焦什么；聚焦什么，就会收获什么。人这一辈子啊，向上，主要就是靠自我觉悟，结果就是觉悟，觉悟就是结果。
改变，从自我开始，从实践做起；心在哪里，哪里就是胜利！加油！
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