真正的成熟,是经历了世态炎凉之后的通透,饱经了人间沧桑之后的觉醒,痛苦挣扎之后的猛醒和觉悟。所以,我们每个人都应该无限感激,感激过去你所经历的不公,打击和挫败,它们可以让我们变得越来越智慧,越来越富有。因为所有失去的背后,都无意间让我们获得了:强大的内心,智慧的头脑和强壮的身躯以及不屈的斗志。
这个世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨;没有无缘无故的帮助,也没有无缘无故的合作,有的只是利益的交换和人情的世故。
钱是怎么来的?不是白嫖的,也不是赚来的,而是相互交换来的。其实,什么都是求出来的,什么都是送出来的,什么都是分出来的。
想要赚钱,没有白嫖的事,有的只是玩转价值交换!
安身立命,要懂人情世故,如果教育中缺少人情世故,人就会随欲望去做事,无形当中就会给自己埋雷,也会招致灾祸。
赚钱 出人头地,除了利益交换,还有人性和人心,然后就是整合资源,学会分钱;好处到位,钱和礼到位,机会就是你的了。这就是现实!
谁持有我们需要的资源,我们就给谁送礼给好处。给资源的人,给项目的人,咱就持续送礼给好处;好处给到位了,赚钱也就是水到渠成的事了;没资源的人不值得我们送礼给好处,也不值得我们去投入,因为没有谁喜欢投资给没用处的人。
这个世界没有天上掉馅饼的事,更没有白嫖的好处;所以,想要成功做事,赚到想要的钱,就要把握四大关键要素:
利益最大化了,好处到位了,事情就成了!
做人处事,不可不懂人性;因为人性是人际交往的内在本质,也是互相合作的基础,也是“恶”的内心呈现,“善”的利益引导,不可不给予重视。
人性,是自私自利的;凡事都要从自身获取好处开始思考,合于利则行,不利则止。因为人人都是势利小人,人人都贪得无厌,但还是要做出伪善的样子。
人性,是贪图安逸的;好吃懒做,是人的天性;不思悔改,是人的本性;习惯于自己的舒适圈,不愿意走出去;因为怕改变的痛苦与煎熬。
人性,趋利避害的;总是喜欢赚便宜,所以,常常被诱惑;总是害怕失去,所以,常常急于求成;总是害怕受到惩罚,所以,千方百计逃避。所有这些,对于我们来说都是机会!
合于利则行,不利则止!
人性,都喜欢争对错;所以,凡事都喜欢证明我是对的;如果我不能证明我是对的,我就要证明你是错的。常常因为证得面子,却失去了生意。因此你跟任何人,特别是你的大客户,沟通时都要记住:只要不是特别重要的事,宁可输 都不要争着赢;不要为了赢,而失去机会!
沟通,永远都要先讲别人想听的,再讲你想讲的;讲对方想听的,为了迅速取得心理上的同步,拉近彼此距离,产生共鸣与共情。讲自己想说的,是在彼此共悦时,求的对方的认同,产生合作的意向。
生意场上,与人沟通时,大脑里必须保持双核运转;一个感受对方的情绪,一个表达想讲的内容;如果感知到对方情绪不对时,先停止表达内容,再把情绪还原到好的氛围。还原好的氛围,最有效的两个方式就是:一个是认可对方是对的,一个是说明自己是错的。因为人性都喜欢自己是对的,对方是错的。只有这样,才能赢得机会,做得生意,赚得多多的钞票!
懂得人性,才能赢得人心,才能走得更远。
人性,没有善恶,也没有对错,只有利益!
古人云:得人心者得天下;用在当下的生意,就是“得人心者得市场,得市场者赢得生意,成就伟业”。
所以,我们要在天天干活的同时,也要抽出时间思考如何巴结人,琢磨人心。请记住:赚钱的核心是研究人,巴结人,把人研究透了,把人心把握住了,生意就自动来了,赚钱也是水到渠成的事情了。
人心都是向利看齐,有利了,就争先恐后;有害了,就逃之夭夭。当你穷困潦倒时,你就要学会夹住尾巴做人,小心谨慎做事,因为这时的你,身边可能都是坏人,他们都会和你勾心斗角,想要欺负你,看你笑话。可是,当你飞黄腾达时,你就要低调谦恭做人,因为此时的你,身边可能都是好人,对你关怀备至,甚至是习惯性的俯首称臣,然后所有的贵人都出来了。
得人心者得市场,得市场者得生意!
人心既然都是好利的,那就用利益来解决问题;能用钱解决的事,就不要欠人情,因为人情比钱更贵。请人办事,因为没有好处,他们就不可能用心干,常常是出工不出力的磨洋工;但是如果你给他们好处,他们又不好意思不好好干。因为拿人钱财,替人消灾。
常言说得好:有钱能使鬼推磨,不给钱,这个活就不可能干的好。有钱任性啊,给人好处,就有人为你忙碌;事情看上去虽然困难,那是因为没有钱;如果钱到位,事情就变得相对容易多了。正所谓:重赏之下,必有勇夫;无利不起早嘛,有利可图,自然趋之若鹜。
懂得人心,才能玩转生意,赚得大钱,才能换取事业成功!
提升自己的价值,积攒实力,就有了交换的基础!
世间所有的完美,都是经历和阅历的沉淀,正所谓:不吃一盏,不长一智。经历情感,获得情商;经历磨难,获得智慧;识得金钱的魔力,才赢取事业的胜利。
世上所有的事,之所以能够成功,就是因为互利共赢;团队之所以团结合作,因为这是一个利益的共同体;客我之所以合作,是利益的相互满足。凡是合作,就价值交换是其基础;没有利益,没有价值交换,就没有合作共赢。
相互合作,就是结成利益共同体,实现利益最大化。合作,就是分钱的问题,谁的贡献大,资源多,价值就大,分的钱就相对较多。正如蒙牛集团创始人牛根生先生曾经说过:千斤重担众人担,人人肩上有指标;至于分钱的名言就是:财散人聚,财聚人散!
有钱就有人,会分钱,才能调动人的积极性;正所谓:熙熙攘攘,皆为利往!
财散人聚,财聚人散!
人们都喜欢高大上,也都习惯穿上善良道德的外衣 ,因为人们都希望看到这样的结果,因为人们都习惯于做有良知的事,希望和有良知良能的人打交道。
人们都喜欢有实力,有品牌的东西;因为实力是保障,品牌代表着品质。
人在江湖,要么咱是送礼的,要么咱是收礼的,如果不收也不送,对不起,这辈子也就这样了。因为送礼是一种礼节,一门艺术,也是一种赚钱疏通的渠道。所以我们要学会送礼,正所谓“礼多人不怪”嘛;送礼,送物质需求,送精神需求,送的是人心,求的是人性,要的是结果。
做事,要学会送礼,有时候很多道大理,都没有一条烟,一瓶酒有杀伤力。
好看,有品有善,有利有力,就是美丽外衣;是生意,还是赚钱利器,更是成功的法宝!
改变,从心开始,从当下做起!
无论是赚钱,还是生意,想要有所成,就不能白嫖,而是要从人性的角度,把握人心,并进行着价值的交换,以及披上合法合理的美丽外衣,才能让人感觉放心,踏实,所以才有机会!
改变,从心开始,从当下做起;静下心来好好反思一下自己,反思一下现实,坚持实事求是,坚持科学实践,坚持着觉悟中觉醒,在觉醒中行动,在行动中证明!
现实中,你觉悟到了什么,就会触摸到什么;触摸到什么,就会得到什么;相信什么,就会关注什么;关注什么,就会聚焦什么;聚焦什么,就会收获什么。人这一辈子啊,向上,主要就是靠自我觉悟,结果就是觉悟,觉悟就是结果。
改变,从自我开始,从实践做起;心在哪里,哪里就是胜利!加油!
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